Fiche Formation
I.U.T. de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes - 59)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 162 places en 2026
- 2533 vœux confirmés en 2026
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Présentation de la formation
Cette formation peut être suivie en formation initiale et en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation).Formation organisée en 6 semestres : plus d'informations sur http://www.uphf.fr/formations/plaquettes/iut-but-techniques-de-commercialisation.pdf et sur www.uphf.fr/IUT
Le nombre de places dans les parcours ainsi que l'ouverture des parcours sont susceptibles de varier selon les années.
OUVERTURE INTERNATIONALE
- Groupe EURO mis en place en première année (50 % minimum de cours en anglais)
- Stages et semestres proposés à l'étranger
- Certification TOEIC réalisée en BUT3
ENSEIGNEMENTS PRINCIPAUX:
Compétences clés : marketing - négociation -communication commerciale
Autres ressources : Organisation des entreprises - droit - économie - Gestion - anglais + LV2 - expression/communication/culture - maths appliquées - Projet Personnel et Professionnel - Ressources et culture numériques
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'apprentissage à TC Valenciennes est possible sur les 3 années de la formation. Un groupe FA spécifique accueille les alternants dès la première année.
Il est possible aussi pour un étudiant en formation initiale de basculer en apprentissage en 2ème, voire en 3ème année.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Allemand ou Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Le département met en place plusieurs dispositifs pour accompagner la réussite des étudiants : ateliers de remédiation, tutorat pédagogique, suivi régulier par l’équipe enseignante, accompagnement personnalisé pour l’organisation du travail, ainsi qu’un encadrement renforcé en première année.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Lors de la session 2024, la commission a examiné l'ensemble des dossiers, beaucoup sont de qualité. Toutefois nous ne pouvons que conseiller aux candidats d'assurer un travail régulier de qualité et de soigner leur comportement en cours. Une motivation argumentée pour la formation exprimée dans la lettre de motivation est aussi un facteur important dans les décisions de sélection.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 25 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Notes de première et de terminale (moyennes et progression des moyennes), en particulier : français, langues vivantes, économie, sciences de gestion (marketing, management, éco-droit), mathématiques | Bulletins – Résultats au baccalauréat Fiche avenir | |
| Pour les candidats déjà bacheliers, ou en reprise d'études, les résultats du baccalauréat et le parcours post-bac. | Fiche de suivi de réorientation ou de reprise d’études |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Capacité à conduire un raisonnement cohérent et structuré | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | |
| Capacité à comprendre et analyser un document | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | |
| Qualité de l’expression écrite (notamment orthographe et syntaxe) | appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | |
| Qualité de l’expression orale | appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | |
| Méthode de travail | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Concentration en classe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Autonomie | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité à s’investir | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Implication | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité à fournir des efforts | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité d’organisation | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Esprit d’équipe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Ouverture au monde | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Curiosité intellectuelle | Appréciations des bulletins Fiche avenir |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Capacité à réussir dans la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Connaissance des débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Connaissance des exigences et des spécificités de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Cohérence du projet | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Adéquation du projet aux débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Intérêt pour la formation exprimé dans le projet de formation motivé | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | |
| Participation aux séquences d’information mises en place par la formation (journées d’immersion, journée portes ouvertes, forums) | Lettre de motivation | |
| Participation à l’entretien de motivation | Entretien de motivation |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Intérêt pour le commerce et le marketing | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Engagement associatif | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Bénévolat, engagement dans des actions caritatives ou à but humanitaire | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Engagement étudiant | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Curiosité pour les questions sociétales | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Pratique sportive en club / compétition | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
162 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
2036
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1233 candidats.
803 ont donc été refusés
1111
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
192
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
20% de boursiers au minimum en 2026
-
50% de bacheliers technologiques en 2026
Poursuite d'études
Poursuites d’études : un large choix s’offre à nos diplômés
Après le BUT TC, les étudiants peuvent intégrer des écoles de commerce et de communication via les admissions parallèles, ainsi que de nombreux masters : marketing, marketing digital, communication, commerce international, distribution, e-commerce, supply chain, management…
Des formations spécialisées (magistères, écoles du digital, publicité, événementiel) complètent également les possibilités.
Débouchés professionnels
- Secteurs d'activités : Commerce de gros et intermédiaires du commerce, banques, assurances, communication, activités immobilières, international…
- Métiers visés : chargé de clientèle, chargé d’affaires, commercial BtoB/BtoC, chef de secteur ou chef de rayon, négociateur immobilier, conseiller assurance, assistant commercial ou service achats, chargé de développement commercial, responsable de point de vente, responsable e-commerce, chef de produit, webmarketeur, community manager, chargé de communication, assistant marketing digital, gestionnaire en logistique et supply chain, assistant import-export, chargé d’organisation d’événements, chargé d’études marketing.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. de Valenciennes
25%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
58%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
17%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. de Valenciennes
(Établissement public)
Le Mont Houy
59300
Aulnoy-lez-Valenciennes
Cedex 9
Téléphone de l'accueil : 0327511234
http://www.uphf.fr/iut
Informations supplémentaires
Le B.U.T. est une formation accessible à tous les bacheliers et notamment les bacheliers technologiques. Candidater en B.U.T., c'est choisir une formation en 3 ans offrant de nombreuses possibilités (insertion professionnelle immédiate ou poursuite d'études).
Avec ses 4 campus à taille humaine (Valenciennes, Cambrai et Maubeuge), des équipes à l'écoute des étudiants et une pédagogie active qui laisse une large place aux mises en situation professionnelles (Travaux Pratiques, projets, stages ou alternance en entreprise), notre I.U.T. vous accompagnera pour un parcours individualisé construit sur une approche par compétences, et vous proposera également une ouverture internationale (préparation à des certifications, stages, mobilités vers des universités étrangères partenaires). Aussi, retrouvez-nous dès maintenant sur Instagram, venez faire une visite virtuelle et découvrez notre offre de formation.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : relaishandicap@uphf.fr
Contact pour les questions administratives :
iut-tc@uphf.fr
Contact du responsable pédagogique :
Berengere.Maniez@uphf.fr
Contact : orientation@uphf.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.