L'ALPA-is4a propose le BTSA BTSA Technico-commercial avec 2 options au choix :

- Alimentation et boisson,

ou

- Biens et services pour l'agriculture.

Les titulaires du BTSA Technico-commercial maîtrisent les techniques de vente et de commercialisation. Un bon niveau de culture générale et technique leur permet d'accéder à des postes à responsabilité dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'agrofourniture.

OBJECTIFS

Cette formation permet à des jeunes de comprendre et d’acquérir les techniques de vente nécessaires à toute fonction commerciale.

De plus, elle apporte la connaissance technique des produits. Elle situe le produit dans son environnement économique et ses réseaux de distribution.

Elle permet à chacun de s’intégrer dans l’entreprise et le monde professionnel.

Elle permet également d'obtenir un diplôme de niveau BAC + 2 ouvrant la voie à la poursuite d'études supérieures

CONTENU DE LA FORMATION

• Développement commercial

• Négociation commerciale

• Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel • Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information

• Management de la force de vente

Domaine du tronc commun :

• M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui 

• M2 : Construction du projet personnel et professionnel

• M3 : Communication

Domaine professionnel spécifique à la spécialité « technico-commercial » :

• M4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel 

• M5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux 

• M6 : Management d’une équipe commerciale 

• M7 : Développement commercial 

• M8 : Relation client ou fournisseur