Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) vise à former aux métiers de la gestion d’unités commerciales, de la relation client et du management d’équipe. 

Le titulaire du diplôme sera en capacité d’encadrer des équipes, gérer et développer la relation avec la clientèle ainsi que l’offre de services et de produits. 

L’activité du titulaire du BTS MCO (ancien BTS MUC) s’exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. Elle varie en fonction des structures, des missions et des statuts de l’organisation qui l’emploie. Il a pour finalité d’apprendre à gérer et développer l’activité d’une unité commerciale, à maîtriser les étapes successives du processus commercial.

Elle permet d’acquérir les compétences suivantes :

• Développer la relation client et la vente conseil,
• Animer et dynamiser l’offre commerciale : agencement de l’espace commercial, mise en valeur de l’offre de produits et de services, organisation de promotions et d’animations commerciales,
• Assurer la gestion opérationnelle : fixation des objectifs commerciaux, gestion des approvisionnements, des stocks et suivi des achats, analyse des performances,
• Manager l’équipe commerciale : évaluation des besoins en personnel, répartition des tâches, réalisation de plannings, organisation du travail.

Les matières enseignées années 1 et 2 :

Enseignements généraux :

• Culture générale et expression
• Anglais
• Culture économique, juridique et managériale

Enseignements techniques et professionnels :

• Développement de la relation client et vente conseil
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale
• Gestion opérationnelle
• Management de l’équipe commerciale
• Économie d’entreprise (Année 2)