Fiche Formation
I.U.T. de Sénart/Fontainebleau - site de Fontainebleau - UPEC (77)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 27 places en 2026
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Présentation de la formation
Le département TC de l'IUT de Sénart-Fontainebleau forme des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service.
Vous pourrez nous rencontrer aux Journées Portes Ouvertes qui auront lieu SAMEDI 14 FEVRIER 2026 de 9 heures à 16 heures à l'IUT : Route forestière Hurtault, Fontainebleau
La force de notre département, c'est le dynamisme de son équipe pédagogique composée d'enseignants permanents et d'intervenants issus du monde de l'entreprise, l'importance de l'alternance, son ouverture à l'international (accords Erasmus ainsi qu'au Canada, Colombie, Corée du Sud, Argentine, Chili...) et sa double implantation (Sénart et Fontainebleau) Attention : vous postulez ici sur le site de Fontainebleau uniquement.
Nous vous apportons une formation professionnalisante de haut niveau, tout en vous préparant à la poursuite de vos études. En 2ème année, le département propose 3 cursus : international (semestre 3 à l'étranger), cycle classique (en option voyage d'études à l'étranger), cycle alternance (sur le site de Sénart). 100 % des enseignements sont assurés dans un groupe de 28 à 30 étudiants. Préparation à la Certification Voltaire, au TOEIC, au Tage Mage et au Score-IAE-Message.
Pour en savoir plus: BUT Techniques de commercialisation (TC) (u-pec.fr)
La LV2 ALLEMAND ne sera proposée que s'il y a un nombre suffisant de germanistes dans la formation.
Vous êtes sur l'espace de candidature du BUT TC pour le site de Fontainebleau.
Pour postuler sur le site de Sénart ou en apprentissage, merci de rechercher les formations correspondantes.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Les étudiants en apprentissage en 2ème année de BUT étudient sur le site de Sénart sauf, éventuellement, dans le cadre de leurs enseignements de parcours.
Les étudiants candidats à suivre leur formation en apprentissage au delà de la première année devront se faire connaitre auprès du responsable de la formation en apprentissage en cours d'année. Ils seront aidés pour l'élaboration de leur CV et de leurs lettres de motivation.
Une fois leur promesse d'embauche obtenue, les missions devront être validées par le responsable de formation.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol ou Allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous conseillons aux étudiants de la filière technologique d'avoir un bon niveau dans les matières académiques générales.
Cette formation comprend comme disciplines obligatoires :
- FRANCAIS (Expression communication)
- MATHEMATIQUES
- ANGLAIS ET LV2
- MATIERE DE SPECIALITE
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 40 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 10 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats obtenus en Première et Terminale | Français, Mathématiques, Anglais, Histoire-Géographie, Économie (bulletins de notes) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité rédactionnelle - Expression orale - Esprit d'analyse | La maîtrise de ces éléments permettra à l'étudiant-e d'appréhender l'année dans les meilleures conditions académiques (relevés de notes et lettre de motivation) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Assiduité et comportement | L'assiduité et le comportement dans l'ensemble des matières, ainsi que les appréciations des enseignants du lycée, retiendront l'attention des examinateurs ( relevés de notes et fiches avenir). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation pour la formation | La motivation pour la formation, notamment au travers l'étude de la lettre de motivation et des éléments factuels qui y figurent, fera l'objet d'une analyse précise de la part des examinateurs. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement citoyen, associatif ou sportif | Les candidats engagés, volontaires et dynamiques augmentent leurs chances de retenir l'attention des examinateurs (lettre de motivation et dossier) |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves écrites
Les candidats convoqués assisteront à un amphi de présentation et passeront un QCM de Culture Générale en ligne. Les épreuves auront lieu sur le site de Sénart.
Dates des épreuves
Les épreuves écrites auront lieu : Du lundi 11 mai 2026 au jeudi 14 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, une convocation vous sera envoyée par courrier postal et/ou par mail entre le jeudi 23 avril 2026 et le jeudi 07 mai 2026.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
27 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1213
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 769 candidats.
444 ont donc été refusés
197
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
26
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 16%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
En termes de poursuite d'études, de nombreux étudiants se dirigent soit vers le réseau des IAE pour ensuite effectuer un Master dans une dominante de gestion (marketing, finance, ressources-humaines) soit vers des écoles des commerce (concours Tremplin, Passerelle, Skema, IESEG, TBS...). Certains peuvent également continuer en Licence Professionnelle au sein de l'IUT ou dans un autre établissement.
Le département offre la possibilité d'intégrer le Parcours Passerelle IAE de l'IAE Paris-Est (UPEC) permettant aux meilleur.e.s étudiant.e.s d'intégrer la L3 Gestion des Entreprises ou la L3 Comptabilité Contrôle Audit sans passer le concours Score IAE-Message. Le département prépare également aux concours d'entrée en écoles de commerce et en IAE parcours classique à travers le module expression-communication, un module de préparation Tage-Mage et Score-IAE-Message et des entrainements aux oraux des concours.
Débouchés professionnels
Les principaux secteurs d'embauche des diplômés du département sont : la bancassurance, le commerce de réseau, la communication, le marketing digital, la grande distribution, la vente en ligne, l'évènementiel ainsi que les services commerciaux d'entreprises industrielles et de services, en France et à l'international. Un certain nombre de diplômés créent également leur entreprise.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. de Sénart/Fontainebleau - site de Fontainebleau - UPEC
13%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
69%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
18%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. de Sénart/Fontainebleau - site de Fontainebleau - UPEC
(Établissement public)
Service de la Scolarité
Route forestière Hurtault
77300
Fontainebleau
Téléphone de l'accueil : 01.60.74.68.38.
http://www.iutsf.org
Informations supplémentaires
L’IUT Sénart-Fontainebleau vous propose de nombreux services (bibliothèque, orientation, logement, restauration, …), des infrastructures sportives et des activités culturelles. La vie étudiante est riche, dynamique et soutenue par un bureau des étudiants (BDE) engagé.
Pour plus d’information, consultez la rubrique "Vie de Campus" du site de l’IUT via le lien https://www.iutsf.u-pec.fr/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : handicap.iutsf@u-pec.fr
Contact pour les questions administratives :
informations.iutsf@u-pec.fr
Contact du responsable pédagogique :
but.tcf@iutsf.org
Contact : ambassadeurs.parcoursup@iutsf.org
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : Du 26/01/2026 au 20/02/2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.