Fiche Formation
Lycée Guy De Maupassant (Fécamp - 76)
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 12 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation de 2 ans aux métiers de la négociation et de la vente sédentaire ou itinérante dans le domaine technique.
Elle s'appuie sur 16 semaines de stage réparties en 5 périodes sur les deux années de formation.
Contenu des enseignements :
- Culture générale et expression- français
- LV1: Anglais - LV2 facultative : Espagnol
- Culture économique juridique et managériale
- Conception et negociation de solutions technico-commerciales - Communication et négociation
- Management de l'activité technico-commerciale
- Développement de la clientèle et de la relation client
- Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale - Connaissances techniques des produits et services
- Option facultative : Parcours de Professionnalisation à l'Etranger
Nombreuses activités en liaison avec le milieu professionnel : Visites d'entreprises, salons professionnels, témoignages de professionnels, retours d'expériences des anciens étudiants...
Apprentissage :
Les demandes de suivi de la formation en apprentissage seront étudiées selon les places disponibles.
Pour tout renseignement, veuillez contacter le Directeur Délégué aux Formations Professionnelles et Technologiques à l'adresse ddfpt.0760035a@ac-normandie.fr
Le BTS CCST au lycée de Fécamp :
Plaquette de présentation de la formation :
https://nuage03.apps.education.fr/index.php/s/4wfnZqfgoap4PQo
Présentation du BTS CCST par un étudiant de 1èreannée :
https://tube-enseignement-professionnel.apps.education.fr/w/fZYwFCvdpaAYYpPZQ4jsZc
Visite virtuelle : https://my.matterport.com/show/?m=h91C2dip1CF&play=1&sr=-.08,-.05&ss=96
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'étudiant avec son expérience d'une année peut avec l'entreprise dans laquelle il a effectué son stage ou toute autre entreprise qui propose un apprentissage cohérent avec le référentiel basculer en apprentissage en seconde année. Apprentissage conventionné avec l'IFPRA.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ESPAGNOL (option)
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Le BTS CCST est la seule formation Bac+2 permettant d'acquérir une double compétence technique et commerciale. Cette double compétence est très recherchée par les entreprises.
- Accompagnement dans la recherche de stage : techniques de recherches de stage et réseau d'entreprises partenaires.
- Organisations d'événements ponctuels de cohésion et de pratiques professionnelles sur les deux années.
- Possibilité de stages à l'international (Erasmus +).
- Option facultative Parcours de Professionnalisation à l'Etranger.
- Option facultative LV2 Espagnol.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
La commission d'examen des voeux attache une grande importance aux appréciations des professeurs dans les bulletins et du
chef d'établissement dans la fiche avenir. Des appréciations négatives sur le comportement et l'assiduité ont un impact sur le
classement des candidatures. Par contre, le travail régulier et la motivation malgré des résultats fragiles sont un critère
déterminant dans la sélection.
Le candidat doit montrer sa motivation et son intérêt pour la formation visée, par sa participation aux forums, mini-stages et/ou
Portes ouvertes.
De plus, le candidat peut mettre en valeur dans sa lettre de motivation, son expérience professionnelle acquise lors de stages, de
contrats saisonniers ou d'activités extra-scolaires
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 15 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats scolaires dans les matières générales : Mathématiques, sciences ou physique-chimie, français et anglais, économie-gestion ou économie-droit | Notes des bulletins de 1ère et de terminale Notes des épreuves anticipées de 1ère | |
| Résultats dans les enseignements professionnels | Notes des bulletins de 1ère et terminale dans les matières professionnelles | |
| Résultats dans les enseignements technologiques | Notes des bulletins de 1ère et terminale dans les matières technologiques | |
| Résultats dans les matières de spécialités | Notes des bulletins de 1ère et de terminale dans les enseignements de spécialité | |
| Moyenne des éléments quantifiés de la fiche avenir | Moyenne fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Compétences en matières scientifiques | Appréciations bulletins de 1ère et terminale | |
| Compétences en expression écrite | Appréciations bulletins de 1ère et terminale | |
| Méthode de travail, autonomie | Appréciations bulletins de 1ère et terminale Fiche avenir, Champs "Méthode de travail" et "autonomie" | |
| acquis et savoir-faire professionnels ou technologiques : le cas échéant expérience professionnelle acquise en PFMP | Appréciations bulletins de 1ère et terminale Fiche avenir, champ "activités et centres d'intérêt/expérience professionnelle et stages" |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Implication dans la formation, attitude face au travail, assiduité, comportement Travail personnel | Appréciations bulletins de 1ère et terminale Fiche avenir, champ "capacité à s'investir" |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation, connaissance du BTS visé | Lettre de motivation personnelle, motivée et argumentée, mini-stages, présence effective aux Portes Ouvertes, salons... | |
| Cohérence baccalauréat en préparation ou obtenu et BTSvisé | Parcours scolaire et/ou personnel. Fiche avenir appréciation et champs "avis poursuite d'études", "capacité à réussir" |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagements, activités et centres d'intérêt, activités péri et extra-scolaires | Fiche avenir champs "engagement citoyen", "expérience d'encadrement et d'animation", "pratiques sportives et culturelles" |
Les attendus nationaux
S'intéresser aux relations commercialesS'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
23 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
78
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 66 candidats.
12 ont donc été refusés
65
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
13
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 23%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Poursuite d'études:
- Licences professionnelles dans le domaine commercial ou marketing tous secteurs
- Licences professionnelles de management ou ressources humaines
- Licences professionnelles techniques et industrielles (exemple : licence professionnelle SERA : Systèmes à Energies Renouvelables et Alternatives)
- Licences universitaires (économie-gestion)
- Ecoles de commerce
- Classe préparatoire "Adaptation Technicien Supérieur" ATS
Débouchés professionnels
Le métier:
Un témoignage: https://tube-enseignement-professionnel.apps.education.fr/w/eWHoxTNu56CBGqBupDKKA1
Les titulaires du BTS CCST peuvent entrer sur le marché du travail vers un emploi technico-commercial itinérant ou sédentaire. L'évolution classique est de commencer par des missions de technico-commercial sédentaire puis itinérant dans des négoces techniques, chez des fabricants ou des installateurs. La rémunération à l'embauche comprend un fixe auquel peuvent s'ajouter : commissions et avantages en nature (portable, Smartphone, voiture de fonction, ...).
Après quelques années en poste, les titulaires du BTS CCST peuvent évoluer vers des postes à responsabilité :
- Chargé de clientèle spécialisé grands comptes
- Chargé d'affaires
- Acheteur
- Responsable commercial,
- Responsable d'agence
- Responsable pôle expert
- Responsable prescripteur
- Chef d'Entreprise ...
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 82.8% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
39.5% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Conseil et commercialisation de solutions techniques
Pour l'établissement Lycée Guy De Maupassant
30%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
30%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
40%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1670 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Guy De Maupassant
(Établissement public)
1575 boulevard nelson mandela
BP 194
76400
Fécamp
Cedex
Téléphone de l'accueil : 02.35.10.24.24
https://maupassant.lycee.ac-normandie.fr/
Informations supplémentaires
Le Comité pour le Logement et l'Habitat des Jeunes en Seine Maritime CLHAJ76 propose des solutions d'hébergement. Site internet: http://clhaj76.org/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : david.boulanger1@ac-normandie.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ce.0760035a@ac-normandie.fr
Contact du responsable pédagogique :
j.alleaume@ac-normandie.fr