Fiche Formation
Lycée des Métiers Sainte Clotilde (Strasbourg - 67)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 35 places en 2026
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Présentation de la formation
Le manager commercial et opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale.
Il prend en charge la relation commerciale dans sa globalité. Ainsi il met en œuvre les applications et technologies digitales, les outils de traitement de l'information, les techniques de management opérationnel, de gestion et d'animation commerciale.
Il exerce son métier en autonomie en s'adaptant à son environnement professionnel. Il a le sens de l'organisation, de la rigueur et veille au respect de l'éthique et de la déontologie.
Il possède une bonne culture générale et a le sens du relationnel qui lui permettent de tenir des postes divers dans le secteur de la relation clientèle.
Avec de l'expérience, le manager commercial et opérationnel pourra voir sa carrière évoluer vers des postes à responsabilité. Le BTS MCO est accessible à tous les titulaires d'un baccalauréat motivés par le secteur de la vente dans des unités de distribution de biens ou de services, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services, des associations à but lucratif...
Matières générales :
- Culture et Expression Générale
- Langues Vivantes
- Culture Economique, Juridique et Managériale
Matières professionnelles :
- Bloc 1 - Développement de la Relation Client et Vente Conseil
- Bloc 2 - Animation et Dynamisation de l'Offre Commerciale
- Bloc 3 - Gestion Opérationnelle
- Bloc 4 - Management de l'Equipe Commerciale
La formation est complétée par 4 périodes de stage d'une durée totale de 14 à 16 semaines sur les deux années de BTS au sein d'une Unité Commerciale.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
1319 euros
Par année pour les étudiants boursiers
1319 euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Le candidat peut intégré l'établissement en qualité d'étudiant ou d'apprenti dès la première année. S'il choisi le statut d'étudiant en première année, il peut ensuite opter pour le statut d'apprenti en deuxième année dès lors qu'il a trouvé un employeur.
Cette possibilité découle souvent du stage de mai juin où les entreprises proposent aux étudiants en stage de basculer sur de l'apprentissage.
De part notre organisation liée au mixage de public, ce changement de statut n'impacte pas le suivi des cours et ne perturbe pas l'étudiant/apprenti dans sa formation.
Le rythme de l'alternance est de 2 jours (centre de formation) - 3 jours (entreprise)
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Allemand / Anglais / Espagnol
- Langue vivante 2 : Allemand / Anglais / Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Vous pouvez nous rencontrer lors des événements suivants :
- Salon Studyrama le 10 janvier 2026
- Journées Universitaires les 5 et 6 février 2026
- Journée “Portes ouvertes” le samedi 7 mars 2026 de 9h à 15h
- Journée d'immersion au sein de la classe de BTS MCO (date à définir à la demande)
Mais aussi sur le site du lycée : www.clotilde.org
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
- Culture générale et expression
- Langues étrangères LV1 et LV2
- Culture économique, juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe commerciale
Il est fortement recommandé aux candidats de démontrer leur connaissance de la formation pour laquelle ils déposent leur candidature ainsi qu'une réelle motivation.
Souvent les lettres de motivation sont des copiés collés d'Internet et certaines fois elles se révèlent identiques pour toutes les formations choisies !
Attention aux remarques dans les bulletins (absentéisme, manque d'implication, voire comportemetn déplacé en cours...).
La sélection se fait sur une lecture totale et approfondie du dossier du candidat.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 25 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 25 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes | Des résultats corrects en classe de première et de terminale dans l'ensemble des matières. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes | Une aisance à l'écrit et de bons résultats aux épreuves anticipées du baccalauréat, qualité de l'orthographe et capacité orale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciations | Les appréciations portées en classe de première et de terminale (présence régulière en cours, pas de remarque négative portant sur le comportement) capacité à s'investir, autonomie, concentration, organisation esprit d'équipe |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Etre motivé par cette formation et avoir un projet professionnel réel et défini. La lettre de motivation doit être en cohérence avec le choix de la formation et être suffisamment travaillée. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagements | Sens des responsabilité, autonomie |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
36 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
404
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 290 candidats.
114 ont donc été refusés
251
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
39
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 12%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 33%
Poursuite d'études
A l'issue du BTS MCO, les étudiants peuvent compléter leur formation par une troisième année, voire une cinquième année, au sein de l'établissement Sainte Clotilde en validant un des titres RNCP suivants :
- Bac+3 Event Project Manager (EPM)
- Bac+3 Bachelor Marketing Digital (MD)
- Bac+3 Ressources Humaines (RH)
- Bac+5 Mastère Ressources Humaines (RH)
Ils peuvent aussi choisir d'autres poursuites d'études :
- Une licence professionnelle : certaines L 3 Pro vous seront ouvertes.
- Une 2ème année de licence générale (sous réserve)
- Une école Supérieure de Commerce
- Bachelors et formations complémentaires
Notre accompagnement permet à tous les étudiants qui le souhaitent de se préparer aux concours d'entrée aux Ecoles Supérieures de Commerce (Concours Passerelle et Tremplin : 100% d'admis depuis sa création en 2010 dont de nombreux admis dans le Top 10 des écoles).
Pour en savoir plus, une visite s'impose : www.clotilde.org
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l'organisation qui l'emploie et des opportunités professionnelles qui s'offrent à lui.
Il peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d'entrepreneur (un module d'entrepreneuriat est proposé dans la formation).
Débouchés professionnels à l'issue de la formation :
Il peut obtenir un poste de Conseiller de vente et de services, vendeur/conseil, vendeur/e-commerce, chargé de clientèle, chargé du service client, marchandiseur, second de rayon, manager adjoint...
Avec de l'expérience professionnelle : chef des ventes, chef de rayon, responsable e-commerce, manager de caisses, responsable adjoint, responsable de secteur, manager de rayon, manager d'une unité commerciale…
- Forum Poursuites d'études organisé au sein du lycée Sainte Clotilde tous les ans.
- Validation du niveau d'anglais TOIEC
- Erasmus+ pour les étudiants qui effectuent des stages à l'étranger.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée des Métiers Sainte Clotilde
29%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
52%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
19%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée des Métiers Sainte Clotilde
(Etablissement privé en contrat avec l’Etat / EESC)
19 rue de Verdun
67000
Strasbourg
67083
Téléphone de l'accueil : 03.88.45.57.20
https://www.clotilde.org
Informations supplémentaires
L'Institution Sainte-Clotilde se situe dans le quartier de l’Orangerie qui regroupe les immeubles du Conseil de l’Europe, du Palais des Droits de l'homme, du Parlement Européen et les représentations diplomatiques de nombreux pays. L’établissement est aussi proche du campus universitaire de l’Esplanade.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : infirmerie@clotilde.org
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
adjointpostbac@clotilde.org
Contact du responsable pédagogique :
sylvie.ancel@clotilde.org