Fiche Formation
Lycée Saint-John Perse (Pau - 64)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 35 places en 2026
Partager la page
Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel présente sur 2 ans, des enseignements en présentiel et des stages en entreprise.
-Les enseignements sont répartis entre les matières professionnelles et générales.
- Les matières professionnelles : Développement de la relation client et vente conseil, Animation et dynamisation de l'offre commerciale, Gestion opérationnelle, Management de l'équipe commerciale.
Ces 4 blocs de compétences permettent à l'étudiant de prendre en charge la relation client, l'animation et la dynamisation de l'offre, de participer à la gestion d'une unité commerciale et au management de l'équipe commerciale dans un contexte d'activités commerciales digitalisées.
- Les matières générales : Culture générale et expression, Langue vivante anglais ou espagnol, Culture économique juridique et managériale
- Stages en entreprise obligatoires : 15 semaines dans une ou deux unités commerciales proposant des biens et/ou des services.
Le stage en milieu professionnel a pour objectif de permettre à l’étudiant d’acquérir et/ou d’approfondir des compétences professionnelles en situation réelle de travail et d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi afin de faciliter son insertion professionnelle.
Si le stage se déroule à l'étranger, l'élève peut bénéficier d'une bourse Erasmus+ ou d'une aide à la mobilité de la région Nouvelle Aquitaine.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : Anglais ou Espagnol
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous conseillons aux candidats de s'informer sur la formation BTS Management Commercial Opérationnel en formation initiale afin de réaliser un choix en fonction de ses compétences et de son projet professionnel.
Pour cela, venez échanger sur votre projet d'orientation :
- le samedi 28 février à la matinée Portes Ouvertes du lycée Saint-John Perse Pau
Conseils concernant la lettre de motivation :
- présenter votre projet et votre expérience professionnels
- présenter le parcours de formation envisagé pour atteindre l'objectif
- citer vos qualités en lien avec l'objectif
- absence de fautes d'orthographe
- éviter la lettre de motivation qui évoque uniquement le lycée d'accueil ou identique pour toutes les spécialités de BTS
Conseils concernant l'attitude en cours :
Toutes les appréciations concernant votre attitude en cours (bavardages, concentration, perturbation, absence de travail...) sont néfastes pour le classement de votre dossier.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 25 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 25 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 25 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | Notes bulletins 1ere et terminale avec une attention particulière mais pas exclusive sur les matières en rapport avec la spécialité (management, commerce, relation clients...) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Acquis méthodologiques | Éléments d'appréciation sur les bulletins et la fiche avenir concernant l'investissement dans le travail, les méthodes, l'autonomie. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Esprit d'équipe, comportement adapté face à une situation d'apprentissage | Concentration, absences de bavardage, assiduité et ponctualité. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Cohérence du projet | Projet professionnel, personnel et de formation, cohérence Bac - BTS, mini-stage dans la section, participation à la journée Portes ouvertes ou à un salon Connaissance de la formation. Capacité à réussir |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
35 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
676
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 552 candidats.
124 ont donc été refusés
289
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
37
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 24%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 54%
Poursuite d'études
Poursuite en licences professionnelles ou générales, BUT, IAE, Ecoles de Commerce...
Aquitapro : 6 mois de stage à l'étranger avec une bourse Erasmus+.
Débouchés professionnels
Dès l’obtention du BTS :
- conseiller de vente et de services ;
- vendeur/conseil ;
- vendeur/conseiller e-commerce ;
- chargé de clientèle ;
- chargé du service client ;
- manageur adjoint ;
- second de rayon ;
- manageur d’une unité commerciale de proximité.
Avec expérience :
- responsable e-commerce ;
- responsable de drive ;
- responsable adjoint ;
- manageur de caisses ;
- manageur de rayon(s) ;
- manageur de la relation client ;
- responsable de secteur, de département ;
- manageur d’une unité commerciale.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Saint-John Perse
29%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
56%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
15%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Saint-John Perse
(Établissement public)
2 rue Jules Ferry
BP 581
64000
Pau
Cedex
Téléphone de l'accueil : 05.59.62.73.11
https://www.lycee-saint-john-perse.fr
Informations supplémentaires
Né dans les années quatre-vingt, notre lycée, établissement public d’enseignement général et technologique, accueille tous les ans plus de 1200 élèves de la seconde jusqu’au BTS, encadrés par environ 150 professionnels : professeurs, Vie Scolaire, personnels de santé, administratifs et techniques. Situé dans un quartier agréable, au cœur d'un parc arboré et à proximité immédiate du campus et de la résidence Universitaire de Pau (le lycée ne dispose pas d'internat), le lycée permet aux étudiants de bénéficier d'un cadre de vie et d'études remarquables. Reconnu depuis de nombreuses années pour la qualité de ses BTS et fort de ses bons résultats aux examens et de ses liens avec le tissu économique local, l'établissement met les étudiants dans les meilleures conditions pour réussir leur insertion professionnelle ou leur poursuite d'études.
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : francoise.boisbleau@ac-bordeaux.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
secretariat.0641732k@ac-bordeaux.fr
Contact du responsable pédagogique :
secretariat.0641732k@ac-bordeaux.fr