Fiche Formation
I.U.T. de Lens (62)
BUT - Techniques de commercialisation - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 13 places en 2026
Partager la page
Présentation de la formation
Le BUT. Techniques de Commercialisation (TC) est un diplôme national de grade Licence (Bac+3). Il répond à un programme national. Il est organisé en six semestres et ouvre droit à 30 ECTS par semestre.
Il est composé d'un socle commun sur trois années centré sur le domaine commercial. Ce socle commun est composé de 3 compétences :
- Marketing
- Vente
- Communication commerciale
Trois parcours de spécialisation sont proposés en alternance :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat.
- Marketing et management du point de vente.
- Business développement et management de la relation client.
Attention : la candidature en alternance est conditionnée par l'obtention d'un contrat en entreprise et en fonction des places disponibles dans la formation (contrats saisis au fil de l'eau).Il est donc conseillé de postuler en formation initiale afin de sécuriser son entrée à l'IUT. Dans ce cas et si votre dossier est accepté, vous serez convoqué à un entretien unique (formation initiale et alternance).
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
Les candidats retenus sont conviés à une session d'accompagnement qui permet de présenter les parcours de formations, les démarches administratives à accomplir et de revoir, si besoin, les CV et les lettres de motivation.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le mercredi 22 avril 2026 et le mardi 28 avril 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le lundi 04 mai 2026 et le mardi 19 mai 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Techniques de commercialisation - en apprentissage, à Lens (62300)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Rapport public
Conseils aux candidats
Cette année, le nombre de dossiers soumis à admission reste important. Le fait de pouvoir réaliser des entretiens sur place a permis de mieux appréhender la vraie motivation des candidats. La qualité des dossiers était clairement plutôt bonne, et a montré un vrai intérêt par les élèves de Terminale pour le BUT TC. Le nombre important de dossiers amène forcément à une forte tension sur la liste des appelés, qui a été augmentée cette année pour donner un maximum de chances aux élèves avec un bon dossier d'avoir une proposition d'admission. Une attention toute particulière a encore été portée aux appréciations mises par les enseignants de Terminale pour évaluer la qualité des dossiers. Il est à conseiller à tous les élèves qui souhaiteraient postuler de participer autant que faire se peut aux journées d'immersion, aux journées portes ouvertes, ou aux différents salons d'orientation présents sur tout le territoire.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 15 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne | Moyenne générale | |
| Mathématiques | Moyenne en mathématiques | |
| Français | Résultats des épreuves anticipées de français | |
| Anglais | Niveau en anglais | |
| Enseignement de spécialité | Moyenne dans les spécialités de terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Expression Orale | Capacité à argumenter | |
| Expression écrite | Qualité de l'orthographe en particulier dans la lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciation du comportement dans le cadre scolaire | Appréciation globale du conseil de classe et des enseignants via la fiche avenir | |
| Attitude en classe | Concentration en classe et ouverture d'esprit |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Cohérence du projet professionnel | Connaissance des exigences de la formation et des débouchés |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Rayonnement personnel | Participation à des évènements culturels et associatifs |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Un entretien avec le candidat, à l'IUT de Lens, afin d'évaluer sa motivation pour l'alternance et son projet professionnel.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du lundi 04 mai 2026 au mardi 19 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le mercredi 22 avril 2026 et le mardi 28 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Poursuite d'études
Une poursuite d’études est éventuellement possible : Master, école de commerce, IAE, école de communication, …
Débouchés professionnels
Le BUT vise une insertion professionnelle immédiate. Les secteurs d’activités visés sont variés : commerce de détail, grande distribution, communication, événementiel, industrie, banque-assurance, marketing digital, BtoB.
Établissement
I.U.T. de Lens
(Établissement public)
rue de l'Université
SP 16
62300
Lens
Cedex
Téléphone de l'accueil : 03.21.79.32.32
http://www.iut-lens.univ-artois.fr
Informations supplémentaires
L'IUT de Lens accueille 1300 étudiants, dans 4 filières sur un site verdoyant de 4,5 hectares. Situé entre le Louvre Lens et le stade Bollaert, à proximité immédiate du centre-ville de Lens, notre IUT fournit aux étudiants un cadre de vie idéal.
Composante de l’Université d’Artois, l’IUT de Lens bénéficie de l’entièreté des services d’une Université : service de santé universitaire, programmes culturels, associations étudiantes, bibliothèque universitaire, Crous pour la restauration et le logement, sport universitaire, etc.
Un grand nombre d’initiatives et de projets portés plus spécifiquement par l’IUT de Lens et les étudiants au sein de leur département de formation peuvent compléter ces services.
N’hésitez pas à consulter le site de l’IUT de Lens pour plus d’informations : http://www.iut-lens.univ-artois.fr
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : celine.decodts@univ-artois.fr
Contact pour les questions administratives :
fcu-iutlens@univ-artois.fr
Contact du responsable pédagogique :
martin.frederic@cegetel.net
Contact : etudiant-ambassadeur-BUT-TCAPP@univ-artois.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.