Fiche Formation
I.U.T. de Lens (62)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 182 places en 2026
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Présentation de la formation
Formation en 3 ans, accès au grade de Licence à la fin de la 3ème année
Dans la spécialité "Techniques de Commercialisation", nous proposons quatre parcours : (1) Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - (2) Marketing et management du point de vente - (3) Business développement et management de la relation client - (4) Stratégie de marque et évènementiel.
Ces parcours sont proposés à partir du semestre 3.
Le volume global de formation est de 1800 h d'enseignements, auxquelles s'ajoute 600 h de projets tutorés (réparties sur les 3 années de formation)
Durée des stages, entre 22 et 26 semaines sont prévues sur les 3 ans
Effectifs: 183 en formation initiale et 13 en apprentissage.
Mise en situation professionnelle et projets tuteurés : Régate des IUT, SSF, Cyberenfants, etc.
La formation peut se réaliser sous trois modes d'organisation :
* En formation initiale,
* En alternance par un contrat d'apprentissage (les cours sont dispensés selon un planning annuel défini préalablement et à raison de 2 jours au CFA et 3 jours en entreprise), ou par un contrat de professionnalisation.
* En formation continue pour les demandeurs d'emploi ou les salariés.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
La passerelle de la formation initiale vers l'apprentissage est possible, sous condition d'obtenir un contrat d'apprentissage et l'accord de l'équipe pédagogique, dans la limite de la capacité d'accueil des groupes en apprentissage. Le parcours “Stratégie de marque et événementiel” n'est pas proposé en alternance.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Allemand ou Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Cette année, le nombre de dossiers soumis à admission reste important malgré une légère baisse. Le fait de pouvoir réaliser des entretiens sur place a permis de mieux appréhender la vraie motivation des candidats. La qualité des dossiers était clairement plutôt bonne, et a montré un vrai intérêt par les élèves de Terminale pour le BUT TC. Le nombre important de dossiers amène forcément à une forte tension sur la liste des appelés, qui a été augmentée cette année pour donner un maximum de chances aux élèves avec un bon dossier d'avoir une proposition d'admission. Une attention toute particulière a encore été portée aux appréciations mises par les enseignants de Terminale pour évaluer la qualité des dossiers. Il est à conseiller à tous les élèves qui souhaiteraient postuler de participer autant que faire se peut aux journées d'immersion, aux journées portes ouvertes, ou aux différents salons d'orientation présents sur tout le territoire.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 15 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne | Moyenne générale | |
| Mathématiques | Moyenne en mathématiques | |
| Français | Résultats des épreuves anticipées de français | |
| Anglais | Niveau en anglais | |
| Enseignement de spécialité | Moyenne dans les spécialités de terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Expression Orale | Capacité à argumenter | |
| Expression écrite | Qualité de l'orthographe en particulier dans la lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciation du comportement dans le cadre scolaire | Appréciation globale du conseil de classe et des enseignants via la fiche avenir | |
| Attitude en classe | Concentration en classe et ouverture d'esprit |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Cohérence du projet professionnel | Connaissance des exigences de la formation et des débouchés |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Rayonnement personnel | Participation à des évènements culturels et associatifs |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Un entretien avec le candidat, à l'IUT de Lens, afin d'évaluer sa motivation et son projet professionnel.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du mercredi 29 avril 2026 au mardi 12 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le mercredi 22 avril 2026 et le lundi 27 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
182 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1910
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 619 candidats.
1291 ont donc été refusés
431
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
181
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 20%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Une poursuite d’études est éventuellement possible : Master, école de commerce, IAE, école de communication …
Débouchés professionnels
Le BUT vise une insertion professionnelle immédiate. Les secteurs d’activités visés sont variés : commerce de détail, grande distribution, communication, événementiel, industrie, banque-assurance, marketing digital, BtoB.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. de Lens
20%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
72%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
8%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. de Lens
(Établissement public)
rue de l'Université
SP 16
62300
Lens
Cedex
Téléphone de l'accueil : 03.21.79.32.32
http://www.iut-lens.univ-artois.fr
Informations supplémentaires
L'IUT de Lens accueille 1300 étudiants, dans 4 filières sur un site verdoyant de 4,5 hectares. Situé entre le Louvre Lens et le stade Bollaert, à proximité immédiate du centre-ville de Lens, notre IUT fournit aux étudiants un cadre de vie idéal.
Composante de l’Université d’Artois, l’IUT de Lens bénéficie de l’entièreté des services d’une Université : service de santé universitaire, programmes culturels, associations étudiantes, bibliothèque universitaire, Crous pour la restauration et le logement, sport universitaire, etc.
Un grand nombre d’initiatives et de projets portés plus spécifiquement par l’IUT de Lens et les étudiants au sein de leur département de formation peuvent compléter ces services.
N’hésitez pas à consulter le site de l’IUT de Lens pour plus d’informations : http://www.iut-lens.univ-artois.fr
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : celine.decodts@univ-artois.fr
Contact pour les questions administratives :
martin.frederic@cegetel.net
Contact du responsable pédagogique :
martin.frederic@cegetel.net
Contact : etudiant-ambassadeur-BUT-TC@univ-artois.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.