Fiche Formation
Lycée Vauban (Aire-sur-la-Lys - 62)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 35 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) forme en deux ans des professionnels capables de gérer et développer l’activité d’une unité commerciale : magasin, agence, rayon, site e-commerce ou service commercial.
Les étudiants y apprennent à manager une équipe, développer la relation client, mettre en place des actions commerciales et marketing, et assurer la gestion opérationnelle d’un point de vente.
La formation alterne enseignements théoriques, projets professionnels, et stages en entreprise (14 semaines) permettant une mise en pratique immédiate des compétences.
À l’issue du BTS, les diplômés peuvent entrer rapidement dans la vie active (conseiller commercial, manager adjoint, chargé de clientèle, e-vendeur, etc.) ou poursuivre leurs études (licence pro, bachelor, école de commerce…).
Contenu :
Culture générale et expression
Anglais (communication écrite et orale)
Culture économique, juridique et managériale
Développement de la relation client et vente conseil
Animation et dynamisation de l'offre commerciale
Gestion opérationnelle
Management de l'équipe commerciale
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B1
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Enseignements de la formation : les disciplines en BTS M.C.O. sont évaluées à la même hauteur (coefficient 3).
- Les disciplines sont évaluées en CCF pour certaines ou en épreuve finale pour d'autres (Culture générale et expression, partie écrite de
l'anglais, C.E.J.M. (économie droit), gestion opérationnelle. les épreuves ponctuelles se déroulent en mai.
- Conseils aux candidats : développer des compétences à l'écrit et à l'oral, monter en compétence, en autonomie, méthode de travail, la capacité
à travailler en équipe. Les habitudes de travail doivent être quotidiennes. Se renseigner sur les débouchés professionnels associés à la
formation.
- La formation offre l'opportunité aux étudiants de créer leur propre entreprise : des informations peuvent être prises en amont pour mieux
connaitre le monde de l'entreprise. La formation permet aux étudiants qui ont mûri un projet professionnel de le réaliser grâce aux compétences
développées durant les deux années du BTS M.C.O.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 25 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes et résultats | Issus de bac général et technologique: Résultats aux EAF, notes en anglais, résultats aux épreuves de spécialités notamment SES, HLP, HGGSP, LLCE, LLCA, mathématiques, NSI, SI et les quatre spécialités de la série STMG. Issus de baccalauréat pro: commerce, vente, ARCU et gestion/administration. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| savoir faire | Volonté de progresser- Envie de monter en compétences - Curiosité professionnelle |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| savoir-être | Capacité à s'investir - Capacité organisationnelle - Communication - Échange - Travail en équipe - Eléments de l'engagement de l'élève (exprimés dans le projet de formation motivé) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| cohérence du projet | Projet de formation motivé et construit |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement -citoyenneté | Engagement lycéen- citoyen-associatif -concours- participation à une cordée de la réussite |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
35 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
242
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 225 candidats.
17 ont donc été refusés
129
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
26
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire pour les bacheliers professionnels en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 26%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 61%
Poursuite d'études
Licence professionnelle orientées commerce-vente : commerce et distribution, commercialisation de produits et services, commercialisation des produits alimentaires, e-commerce et marketing numérique, management des activités commerciales, technico-commercial…
Bachelors universitaires de technologie (BUT) dans le domaine du commerce et du management : Le BUT GACO (Gestion administrative et commerciale des organisations) et le BUT TC (Techniques de commercialisation). Tous deux se préparent dans un institut universitaire de technologie (IUT).
Débouchés professionnels
Une fois diplômé, vous pourrez postulez aux postes de :
- Vendeur
- Assistant chef de rayon
- Chef de produit
- Chargé de clientèle
- Assistant chef de rayon
- Assistant agent immobilier
- Attaché commercial
Après quelques années d’expérience, d’autres opportunités professionnelles s’ouvriront à vous. Vous pourrez accéder ainsi aux métiers suivants :
- Chef des ventes
- Chef de rayon
- Directeur de magasin
- Responsable e-commerce
- Responsable adjoint
- Manager de caisses
- Manager de rayons
- Responsable de clientèle
- Responsable de secteur
- Manager d’une unité commerciale
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Vauban
44%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
27%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
29%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Vauban
(Établissement public)
1 rue de bretagne
62120
Aire-sur-la-Lys
Téléphone de l'accueil : 03.21.95.45.80
https://lpo-vauban-aire-sur-la-lys.62.ac-lille.fr/
Informations supplémentaires
Le lycée Vauban est un lycée polyvalent disposant d'infrastructures modernes (complexe sportif, restauration scolaire et internat d'excellence) répondant au besoin des apprenants.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : ce.0623981r@ac-lille.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ce.0623981R@ac-lille.fr
Contact du responsable pédagogique :
ce.0623981r@ac-lille.fr