Fiche Formation
Lycée Les Andaines (La Ferté Macé - 61)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 24 places en 2026
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Présentation de la formation
Ce BTS forme des responsables opérationnels d'unité commerciale.
La formation est axée sur le management :
- direction d'équipe (constitution d'une équipe motivée et organisation du travail)
- gestion d'une unité commerciale.
La formation permet :
- d'acquérir des connaissances portant sur la relation client et la vente-conseil,
- d'apprendre à animer et dynamiser l'offre commerciale (élaborer une offre de produits et de services adaptée à la clientèle),
- de gérer les achats et les approvisionnements,
- de mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel.
L'étudiant en BTS MCO acquiert également une bonne connaissance des technologies de l'information, notamment de l'informatique commerciale.
Enseignements et horaires (en 1ère année) :
- Développement de la relation client et vente conseil : 6h
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale : 5h
- Gestion opérationnelle : 4h
- Management de l'équipe commerciale : 4h
- Culture économique, juridique et managériale : 4h
- Culture générale et expression : 2h
- Anglais : 3h
14 à 16 semaines de stage sont réparties sur les 2 années de formation.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Recherche d'entreprise par le candidat et validation par l'équipe en fonction des propositions de l'entreprise. Celle-ci doit être conforme, afin de valider les attendus de la formation.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidats doivent veiller à remettre un dossier complet. Les candidatures sans moyennes sur les relevés de notes, sans information sur la situation en cours, sans description de projet ou comprenant des copier- coller de lettres- types seront pénalisées ou refusées.
- La commission souhaite que le candidat soigne et explicite clairement son choix de formation.
- Les candidats ayant validé un avis favorable sur Parcoursup doivent contacter l'établissement pour une inscription.
En cas de désistement, les candidats doivent informer l'établissement scolaire au plus vite par téléphone ou mail.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 40 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 10 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Bac STMG et bac général : Enseignements de Spécialité de terminale, Français et Anglais. | Bulletins (1ère et terminale). Notes épreuves anticipées de français. | |
| Bac professionnel : Droit économie, Spécialité, Français, Anglais | Bulletins (1ère et terminale). Notes épreuves anticipées de français. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Autonomie, capacités d'organisation, savoir travailler en équipe. Compétences en communication écrite et orale. Disposer de compétences relationnelles et communicationnelles. | Fiche avenir. Appréciations (bulletins de 1ère et terminale). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Autonomie, Motivation, Implication, Persévérance, Dynamisme, Curiosité, Intérêt pour les relations humaines | Lettre de motivation. Appréciations (bulletins de 1ère et terminale). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| La cohérence entre la formation d'origine (bac présenté) et le BTS demandé. | Lettre de motivation. Bulletins | |
| La connaissance des attentes et de la finalité de la formation. Connaissance des débouchés. | Lettre de motivation | |
| Le projet de formation : parcours scolaire et projet professionnels cohérents. | Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Expériences associatives, sportives | Lettre de motivation. Fiche avenir | |
| Les centres d'intérêt et les activités extrascolaires | Lettre de motivation. Fiche avenir | |
| Implication dans la vie et les instances de l'établissement. | Lettre de motivation. Bulletins. Fiche avenir |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les attendus complémentaires
Le BTS MCO (management commercial opérationnel) est accessible avec un baccalauréat STMG, un baccalauréat professionnel (notamment métiers du commerce et de la vente) ou un baccalauréat général.
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
24 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
142
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 124 candidats.
18 ont donc été refusés
110
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
22
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 27%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 45%
Poursuite d'études
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable :
- en licence professionnelle ou bachelor du domaine commercial, dans le secteur de la distribution, du marketing digital, de la communication , de la logistique, de la vente en tant que technico- commercial ;
- en LMD : licence (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), puis master et doctorat,
- en IAE (Institut d’ Administration de l’ Entreprise),
- en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée par le biais des admissions parallèles.
Débouchés professionnels
Les jeunes diplômés peuvent accéder à des postes variés dans la relation commerciale et la distribution :
- En début de parcours professionnel : Conseiller de vente et de service, Manager adjoint, Chargé.e de clientèle...
- Avec expérience : Manager de caisse, Responsable de secteur, Responsable e-commerce, Responsable de magasin, Responsable de drive...
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Les Andaines
44%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
26%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
30%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Les Andaines
(Établissement public)
3 place du general de gaulle
61600
La Ferté Macé
Téléphone de l'accueil : 02.33.14.00.50
http://www.lyceedesandaines.fr
Informations supplémentaires
Possibilité d'hébergement en internat mixte pour les BTS
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : ophelie.pottier@ac-normandie.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ce.0610018n@ac-normandie.fr
Contact du responsable pédagogique :
Christine.Tarleve@ac-normandie.fr