Fiche Formation
Lycée CHARLES DE GAULLE (Compiègne - 60)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 35 places en 2026
- 541 vœux confirmés en 2026
Partager la page
Présentation de la formation
Le titulaire du BTS MCO a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale dans un contexte omnicanal.Il prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle s'inscrit dans un contexte d'activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l'unité commerciale.
Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel exerce ses activités essentiellement dans des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, des unités commerciales d'entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services, des associations à but lucratif dont l'objet repose sur la distribution de produits et/ou de services.
Les stages : 16 semaines de stage réparties sur les deux années et 8 journées de missions professionnelles de préparation et de suivi réparties sur les 2 années.
Les cours : Développement de la relation client et vente conseil, Animation et dynamisation de l'offre commerciale, Gestion opérationnelle, Management de l'équipe commerciale, Culture générale et expression, Langue vivante étrangère (anglais), Culture économique, juridique et managériale, Enseignement facultatif : entrepreneuriat
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B1
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
Les étudiants sont accueillis dans un environnement propice à la prise en compte individuelle des compétences. Le travail de groupe permet de partager les compétences des étudiants et de leur transmettre les pratiques professionnelles. La proximité et la disponibilité de l'équipe pédagogique sont des atouts qui améliorent le cadre de travail et la réussite à l'examen.
L'accompagnement bienveillant offre une ambiance de travail rassurante qui amène progressivement les étudiants à acquérir les compétences et les savoirs nécessaires à l'obtention du BTS MCO.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Parcoursup est LE moment de bien réaliser votre candidature et de faire bonne impression ! Il faut que votre candidature reflète votre motivation à réussir dans la formation. Montrez que vous avez le potentiel pour évoluer et vous épanouir en BTS MCO. Les candidats doivent avoir un projet personnel et professionnel en cohérence avec la formation proposée, ils ont la volonté de développer leurs compétences relationnelles. De plus, les savoirs-être doivent être respectés : assiduité, tenue professionnelle, ponctualité, posture et langage adaptés au contexte commercial. L'attitude face au travail est positive, et les étudiants font preuve de sérieux et de persévérance. L'équipe pédagogique attend que les postulants soient rapidement autonomes dans les activités confiées, et qu'ils effectuent un travail régulier et rigoureux dans toutes les matières durant les deux années de formation. Les CV sont incomplets ou inexistants et les lettres de motivation ne sont pas travaillées.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 30 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Les moyennes arithmétiques de première et de terminale | Notes des bulletins et notes du baccalauréat. Notes du bulletin en français (première), LVA (première et terminale) et pour les spécialités de terminale en lien avec l'économie et la gestion. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Avis du chef d'établissement et du conseil de classe sur la capacité à réussir dans la formation. | Les appréciations des professeurs, l’avis du conseil de classe sur la capacité à réussir dans la formation, et le champ « Méthode de travail » de la fiche Avenir. Capacité à l’oral. Qualité de l’orthographe. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| L'attitude face au travail, le sérieux et la persévérance du candidat tels qu'exprimés dans les appréciations des professeurs ou de la vie scolaire. Ainsi que l'assiduité et la ponctualité. | Nous avons retenu les éléments concernant les méthodes de travail, l'autonomie, l'assiduité et la capacité à réussir. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| la pertinence du projet personnel et professionnel du candidat et sa cohérence avec la formation. | Le projet de formation motivé. Cohérence du projet. Adéquation du projet au contenu et aux débouchés de la formation. Intérêt pour la formation exprimé dans le projet de formation motivé. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Projet personnel et professionnel du candidat : étude des activités scolaires et extra-scolaires. | Prise en compte des stages en entreprise et de l'ouverture sur le monde de l'entreprise indiqués dans les réalisations extra-scolaires. Etude des activités scolaires et extra-scolaires. Engagement citoyen, lycée et/ou associatif. Curiosité pour les questions sociétales. |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
35 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
477
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé tous les candidats. Aucun n'a été refusé
128
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
33
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 23%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 59%
Poursuite d'études
Le lycée propose une licence management et organisation en partenariat avec le CNAM et le GRETA. Le titulaire du BTS MCO a la possibilité de poursuivre une formation permettant d'acquérir un titre de niveau 2 (bac+3) : licence professionnelle, licence générale, dans les domaines du marketing, du commerce, de la gestion, du management, de la vente. Les possibilités de poursuites d'études sont très larges et dépendent du projet professionnel des étudiants.
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l'organisation qui l'emploie et des opportunités professionnelles qui s'offrent à lui. Il peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d'entrepreneur.
Dès l'obtention du BTS :
- Conseiller de vente et de services, Vendeur/conseil, Vendeur/conseiller e-commerce, Chargé de clientèle, Chargé du service client, Marchandiseur, Manageur adjoint, Second de rayon.
Avec expérience :
- Chef des ventes, Chef de rayon, Responsable e-commerce, Responsable de drive, Community manager, Responsable adjoint, Manageur de caisses, Manageur de rayon(s), Manageur de la relation client, Responsable de secteur, de département.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée CHARLES DE GAULLE
27%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
52%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
21%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée CHARLES DE GAULLE
(Établissement public)
rue Jacques DAGUERRE BP 50047
60200
Compiègne
Cedex
Téléphone de l'accueil : 03.44.20.20.88
https://lpo-lyc-metier-charles-de-gaulle-compiegne.60.ac-amiens.fr/
Informations supplémentaires
demi-pension et internat
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : morgan.jeanne@ac-amiens.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
se.0601863Z@ac-amiens.fr
Contact du responsable pédagogique :
morgan.jeanne@ac-amiens.fr