Fiche Formation
I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai (59)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 124 places en 2026
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Présentation de la formation
http://www.connect-comtogether.com/flipbook/fb78b3ec720938b1d2caa7a1db13e1a0/#p=1
Le nombre de places dans les parcours ainsi que l'ouverture des parcours sont susceptibles de varier selon les années.
À savoir
- de 13:30 à 17:00
- En Présentiel
Commentaire de l'établissement :
Pour les candidats à la recherche d'un contrat en alternance, venez à la rencontre d'entreprises qui recrutent. Pour plus d'informations, consultez le site de l'IUT.
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'apprentissage à TC Cambrai est possible sur les 3 années de la formation. Un groupe FA spécifique accueille les alternants dès la première année.
Il est possible aussi pour un étudiant en formation initiale de basculer en apprentissage en 2ème, voire en 3ème année.
- Langue vivante 1 : anglais
- Langue vivante 2 : espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Organisation pédagogique favorisant la réussite :
- Majorité de TD et TP en groupes restreints permettant un suivi favorisant la réussite
- Contrôle continu reposant sur des modalités d'évaluation variées (contrôles de connaissances, jeux de rôles, travaux de groupes, projets..)
Accompagnement pédagogique et tutorat :
Un tutorat est mis en place courant septembre afin d'assurer l'accompagnement de tout étudiant volontaire qui en exprime le besoin au cours du 1° semestre.
Au vu des résultats du semestre 1, l'étudiant aura la possibilité de maintenir le tutorat ou d'y mettre fin.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Lors de la session 2024, la commission a examiné des dossiers de très bonne qualité comme les sessions précédentes. Il est conseillé aux candidats un travail régulier dans toutes les matières.
Il est aussi conseillé de travailler les softskills qui sont aussi des éléments différenciants lors de la sélection des candidats.
Il est en outre recommandé aux candidats de bien préparer leur entretien, de venir à la Journée Portes Ouvertes, rencontrer nos étudiants lors des forums, de se renseigner sur les spécificités du département TC Cambrai.
Les candidats souhaitant postuler à TC Cambrai sont enfin invités à profiter des journées d'immersion que nous proposons. Des journées sont organisées fin janvier, début février et fin février pour leur permettre de découvrir la formation, les locaux et rencontrer des étudiants qui les accompagneront durant l'immersion. Pour s'y inscrire, allez sur https://immersion.uphf.fr/
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 10 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes de première et de terminale (moyennes et progression des moyennes), | Notes et appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Fiche Avenir | |
| Pour les candidats bacheliers, en reprise d'études, résultats du baccalauréat et parcours post-bac. | Fiche de suivi de réorientation ou de reprise d’études |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à conduire un raisonnement cohérent et structuré | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | |
| Capacité à comprendre et analyser un document | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | |
| Qualité de l'expression écrite (notamment orthographe et syntaxe) | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | |
| Qualité de l'expression orale | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | |
| Méthode de travail | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Autonomie | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité à s'investir | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Implication | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité à fournir des efforts | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Concentration en classe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Capacité d'organisation | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Esprit d'équipe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Ouverture au monde | Appréciations des bulletins Fiche avenir | |
| Curiosité intellectuelle | Appréciations des bulletins Fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à réussir dans la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | |
| Connaissance des débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | |
| Cohérence du projet | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | |
| Adéquation du projet aux débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | |
| Connaissance des exigences et des spécificités de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | |
| Intérêt pour la formation exprimé dans le projet de formation motivé | Lettre de motivation | |
| Participation aux séquences d’information créées par la formation (immersion, JPO, forums ...) | Lettre de motivation Entretien de motivation | |
| Participation à l'entretien de motivation | Entretien de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Intérêt pour le digital et/ou le montage vidéo | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Engagement associatif | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Bénévolat, engagement caritatif ou à but humanitaire | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Engagement étudiant | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Intérêt pour l'environnement et la biodiversité | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Curiosité pour les questions sociétales | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | |
| Pratique sportive en club | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Entretien de motivation à l'IUT où seront notamment évaluées la motivation du candidat à intégrer la formation, sa connaissance de la formation TC Cambrai et sa volonté à s'investir dans ses futures études.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du mardi 28 avril 2026 au jeudi 30 avril 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le mercredi 08 avril 2026 et le lundi 27 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
124 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
920
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 635 candidats.
285 ont donc été refusés
633
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
136
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 18%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Les diplômés du B.U.T TC Cambrai peuvent poursuivre des études.
Master Achats internationaux et management durable, E-Commerce, Marketing, Marketing digital, Communication, Management International, Distribution (liste non exhaustive)
Possibilité d'intégrer les Ecoles de Commerce par le biais des Concours Passerelles pour lesquels un entraînement est proposé dès le semestre 5.
Débouchés professionnels
Les diplômés du B.U.T TC Cambrai peuvent s'insérer immédiatement dans la vie active.
Débouchés professionnels immédiats :
- assistant e-commerce
- chargé de clientèle
- attaché commercial
- négociateur immobilier
- assistant gérant de magasin
- …
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai
25%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
58%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
17%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai
(Établissement public)
Centre universitaire La Forêt
6 rue de Rambouillet - CS 20444
59400
Cambrai
Téléphone de l'accueil : 03.27.72.33.00
http://www.uphf.fr/iut
Informations supplémentaires
Le B.U.T. est une formation accessible à tous les bacheliers et notamment les bacheliers technologiques. Candidater en B.U.T., c'est choisir une formation en 3 ans offrant de nombreuses possibilités (insertion professionnelle immédiate ou poursuite d'études).
Avec ses 4 campus à taille humaine (Valenciennes, Cambrai et Maubeuge), des équipes à l'écoute des étudiants et une pédagogie active qui laisse une large place aux mises en situation professionnelles (Travaux Pratiques, projets, stages ou alternance en entreprise), notre I.U.T. vous accompagnera pour un parcours individualisé construit sur une approche par compétences, et vous proposera également une ouverture internationale (préparation à des certifications, stages, mobilités vers des universités étrangères partenaires). Aussi, retrouvez-nous dès maintenant sur Instagram, venez faire une visite virtuelle et découvrez notre offre de formation.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : relaishandicap@uphf.fr
Contact pour les questions administratives :
fabienne.copin@uphf.fr
Contact du responsable pédagogique :
laurent.devienne@uphf.fr
Contact : orientation@uphf.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.