Fiche Formation
IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix (59)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 155 places en 2026
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Présentation de la formation
Une formation théorique, en situation et en entreprise qui prépare les étudiants aux métiers commerciaux tout en développant leur culture et leur sens des responsabilités. Ce parcours pluridisciplinaire permet d'acquérir des compétences communes en marketing, vente et communication et de se renforcer dans un parcours spécialisé dès la deuxième année.
22 à 28 semaines de stage sur 3 ans, 600 heures de projet.
Les étudiants ont la possibilité d'effectuer un semestre à l'étranger dans le cadre du programme ERASMUS ou de suivre une partie des enseignements en anglais.
La formation prévoit pour tous les étudiants la participation à des projets tuteurés : liés à la vie de l'IUT, humanitaires, en entreprise et sportifs.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol/Allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Mise en place d'un tutorat à destination des étudiants volontaires éprouvant des lacunes dans certaines matières.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Il est en outre recommandé aux candidats de s’approprier pleinement le projet de formation motivé. Ce dernier doit davantage rendre compte de la motivation, de la bonne connaissance de la formation et du lien de cette dernière avec le projet personnel et professionnel. Il est enfin impératif de compléter la fiche de renseignements complémentaires qui permet au jury d’admission d’apprécier la motivation du candidat, ainsi que la section « Activités et centres d’intérêt ».
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 45 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 15 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes dans les matières cohérentes au regard de la formation : notes de Première et Terminale, notes du baccalauréat et dans le supérieur le cas échéant. | Bulletins et fiche avenir | |
| Une évaluation fine est réalisée en regardant la note de l'étudiant mais aussi son niveau par rapport à l'ensemble de la classe. | Bulletins Fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail, capacités à l’écrit et à l’oral | Bulletins Fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à s’investir, à fournir des efforts, à travailler en groupe, implication et concentration en classe Les avis des professeurs et du chef d’établissement | Bulletins, Fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation, connaissance de la formation, capacité à réussir dans la formation, cohérence du projet | Scolarité Projet de formation motivé |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Un engagement citoyen ou des activités extra-scolaires seront un plus | Activités et centres d’intérêt |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
183 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
5062
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2557 candidats.
2505 ont donc été refusés
1703
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
196
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 18%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Le BUT TC est un diplôme de grade licence professionnelle et permet l'accès en Master à l'université ou en écoles de commerce et de management.
Débouchés professionnels
Le BUT TC offre des débouchés nombreux et prometteurs à ses diplômés dès leurs débuts de carrière dans des domaines variés :
Secteurs d’activité : Tous les secteurs d’activité primaire, secondaire ou tertiaire et tous les types d’entreprises (grandes entreprises de la distribution, PME, PMI) peuvent embaucher des commerciaux titulaires d’un BUT.
Exemples de débouchés :
• Commerce / Distribution : Commercial terrain, chef de rayon, manager de point de vente
• Banque / Assurance : Conseiller, chargé de clientèle
• Marketing : Chargé d’études, Community manager, animateur de site web
• Communication : Publicité, événementiel
• Commerce International : Assistant-export
• Immobilier : Négociateur
• Industrie : Acheteur, représentant
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix
18%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
69%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
13%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix
(Établissement public)
53 rue de l'Alma
59100
Roubaix
Téléphone de l'accueil : 03.62.26.90.41
http://iut.univ-lille.fr
Informations supplémentaires
L'IUT de Lille est situé sur plusieurs sites.
Toutes les formations des départements Carrières Sociales (CS), Information communication et Management de la logistique et des transports (MLT) sont localisées sur le site de Tourcoing, 35 rue Sainte Barbe. Vous pouvez joindre l'accueil au 03.20.76.25.97, iut-tourcoing-scolarite@univ-lille.fr.
Les formations des départements Carrières Juridiques (CJ), Science des données (SD) et Techniques de commercialisation (TC) sont localisées sur le site de Roubaix, 53 rue de l'Alma. Vous pouvez joindre l'accueil au 03.62.26.90.41, iutc-scolarite@univ-lille.fr.
Toutes les formations des départements Chimie, Génie Biologique (GB), Mesures Physiques, Génie Electrique et Informatique Industrielle (GEII), Génie Mécanique et Productique (GMP), Gestion des Entreprises et Administrations (GEA) et Informatique sont localisées sur le site de Villeneuve d'Ascq, Avenue Paul Langevin. Vous pouvez joindre l'accueil au 03.59.63.22.70, iut-scolarite-vda@univ-lille.fr.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : iutc-scolarite@univ-lille.fr
Contact pour les questions administratives :
iut-rbx-tc@univ-lille.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut-rbx-tc@univ-lille.fr
Contact : iut-rbx-ambassadeur-tc@univ-lille.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : De janvier à mars
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.