Fiche Formation
IUT LITTORAL (DUNKERQUE) (59)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 84 places en 2026
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Présentation de la formation
Le département TC offre aux étudiants une formation en 3 ans (accès au grade de licence) répondant aux besoins des organisations dans les domaines du marketing, des techniques de négocation-vente, de la gestion commerciale, du management et de la communication commerciale. Le contenu de la première année est commun à tous les étudiants ; à partir de la deuxième année, les étudiants peuvent se spécialiser en fonction des parcours proposés par le département.
Les étudiants peuvent intégrer la formation en apprentissage dès la première année.
Les enseignements se déroulent en groupes de TD de 28 étudiants ; de nombreux travaux de groupes et mises en situation professionnelles sont proposés aux étudiants, en particulier les projets tuteurés (un projet par année). L'expérience professionnelle est aussi développée à travers les stages (22 à 26 semaines de stage réparties sur les 3 ans).
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
La formation peut être suivie en apprentissage dès la première année ; la candidature se fait sur parcoursup dans la formation “BUT TC en apprentissage”.
L'étudiant peut également intégrer le groupe d'apprentissage à partir de la deuxième année ou de la troisième année.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ALLEMAND - ESPAGNOL - NEERLANDAIS
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Le recrutement de la session 2023 s'est déroulé dans des conditions satisfaisantes. La Commission a apprécié les rencontres avec les candidats lors des entretiens et de pouvoir ainsi donner leur chance à des candidats dont les dossiers seraient plus faibles mais dont le profil correspond à la formation.
La commission déplore toujours le fait que de nombreux candidats ne se soient pas présentés aux entretiens alors qu'ils avaient candidaté et avaient des dossiers intéressants. Nous conseillons aux candidats d'être présents à ce rendez-vous et de soigner le dossier, en particulier la lettre de motivation. Les membres de la Commission apprécient les projets personnalités dans lesquels les candidats n'hésitent pas à se dévoiler et justifient leur envie d'intégrer le secteur commercial. Les éléments de personnalité sont essentiels lors d'un recrutement. L'intelligence artificielle ne peut pas les remplacer.
Ne pas hésiter à joindre un CV au dossier.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne des bulletins | Bulletins de première et terminale ; fiche avenir | |
| Anglais | Bulletins de première et terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciation du dossier | Bulletins scolaires/Fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement, attitude face au travail, assiduité, ponctualité | Bulletins scolaires, fiche avenir, entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation pour la spécialité, connaissance de la formation, cohérence du projet | Projet de formation , entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Activités extra-scolaires, engagement citoyen | "Responsabilité (délégué de classe), activité dans une association, engagement citoyen, bénévolat." |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Entretien de 20 minutes avec un jury permettant d'échanger avec le candidat sur ses motivations et son projet. Pour engager la discussion, le jury remet un petit sujet au candidat qui dispose de quelques minutes de préparation avant d'échanger avec le jury. Les thèmes portent sur l'actualité, le monde du commerce. Dans un second temps, le jury s'entretient avec le candidat afin de cerner ses motivations, ses attentes à l'égard de la formation et vérifie l'adéquation entre la formation et le profil du candidat. L'entretien permet d'éclaircir certains éléments du dossier ; il est aussi l'occasion de répondre aux interrogations du candidat quant à la formation, et l'aide ainsi à affiner son projet.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du lundi 27 avril 2026 au jeudi 30 avril 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le mercredi 08 avril 2026 et le vendredi 24 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
84 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
725
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 311 candidats.
414 ont donc été refusés
308
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
89
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Les diplômés de BUT Techniques de commercialisation peuvent poursuivre des études universitaires (masters, école supérieure de commerce, études à l'étranger).
Débouchés professionnels
La formation permet d'intégrer une activité professionnelle au terme des trois années dans des secteurs divers liés au marketing, au management, à la communication commerciale. Les secteurs suivants sont accessibles aux diplômés de BUT Techniques de Commercialisation : la distribution, le e-commerce, les services aux particuliers et aux entreprises, (assurance, banque, courtage), les services marketing, communication, achat des entreprises du secteur industriel.
Les débouchés sont nombreux et les postes sont évolutifs : conseiller clientèle, commercial sédentaire ou itinérant, chargé d'études marketing, chargé de communication, commercial export, responsable de secteur en GMS, assistant marketing, responsable achats, chef de ligne de produit, responsable e-commerce, community manager, responsable de magasin, agent immobilier, etc.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement IUT LITTORAL (DUNKERQUE)
26%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
49%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
25%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
IUT LITTORAL (DUNKERQUE)
(Établissement public)
220 avenue de l'université
BP 5313
59140
Dunkerque
1
Téléphone de l'accueil : 0328237070-0321388720
http://www.iut.univ-littoral.fr/
Informations supplémentaires
Bibliothèque et Restauration à proximité
Association d'étudiants
Logements étudiants à proximité
Lien vers la page Handicap : https://www.univ-littoral.fr/campus/campus-pour-tous-egalite-sante/handicapulco/
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : handicap.etudiants@univ-littoral.fr
Contact pour les questions administratives :
iuttc@univ-littoral.fr
Contact du responsable pédagogique :
marie-christine.filareto@univ-littoral.fr
Contact : amb-tc@liste.univ-littoral.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.