Fiche Formation
I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine (54)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 162 places en 2026
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Présentation de la formation
La formation Techniques de Commercialisation associe la connaissance de l'entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l'efficacité de l'action commerciale. Les titulaires d'un BUT TC sont les collaborateurs directs des responsables commerciaux et participent à l'élaboration et à la mise en oeuvre des politiques mercatiques et de communication.
La formation se déroule en 3 ans et accorde une large place à l'expérience professionnelle grâce à la réalisation de 3 stages et de projets tutorés. Elle est dispensée sous la forme de Travaux Dirigés, de Travaux Pratiques en effectifs réduits, de cours collectifs en amphithéâtre. L'enseignement est assuré par des enseignants de l'Université et des intervenants issus du monde professionnel. L'assiduité aux activités pédagogiques est obligatoire. L'acquisition des compétences est appréciée par contrôle continu. Stages et projets tutorés comptent dans l'évaluation et la délivrance du diplôme.
La formation BUT TC s'articule autour de compétences communes en marketing, vente et communication commerciale. A partir du BUT 2ème année les étudiants rejoignent un parcours de spécialité:
1.Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (en alternance obligatoirement, dès le BUT2)
2.Business international : achat et vente (alternance possibleen BUT3, stages à l'international)
3.Marketing et Management du point de vente (en alternance obligatoirement, dès le BUT2)
4.Business Développement et Management de la relation client (alternance possible dès le BUT2)
5.Stratégie de marque et événementiel (alternance possible en BUT3)
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
La formation BUT TC s'articule autour de compétences communes en marketing, vente et communication commerciale. A partir du BUT 2ème année les étudiants rejoignent un parcours de spécialité:
1.Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (en alternance obligatoirement, dès le BUT2)
2.Business international : achat et vente (alternance possible en BUT3, stages à l'international)
3.Marketing et Management du point de vente (en alternance obligatoirement, dès le BUT2)
4.Business Développement et Management de la relation client (alternance possible dès le BUT2)
5.Stratégie de marque et événementiel (alternance possible en BUT3)
- Langue vivante 1 : Anglais obligatoire
- Langue vivante 2 : Allemand / Espagnol / Initiation Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Notre processus de sélection s'appuie dans (1) sur des critères quantitatifs. Les notes depuis la 1ère sont étudiées, avec une attention particulière aux disciplines en lien direct avec notre formation. Les dossiers retenus suite à cette première phase sont ensuite (2) étudiés selon des critères qualitatifs (appréciations des enseignants, fiche avenir, projet motivé, etc.), ce qui permet d'établir le classement définitif.
Il est important d'apporter un grand soin à la rédaction (syntaxe, orthographe), à la présentation du projet (cohérence, motivation), et à mettre en avant tous les éléments pouvant appuyer la réalité de leur motivation à joindre la formation (participation aux portes ouvertes, rencontre lors d'un forum, etc.).
Il est aussi très important de comprendre qu'une grande attention est portée aux commentaires des enseignants sur le bulletin, notamment ceux permettant d'évaluer la capacité de travail et les qualités comportementales (sérieux, participation pertinente, etc.).
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 60 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 16 % |
| Savoir-être | 12 % |
| Motivation | 8 % |
| Engagement et activités | 4 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes dans les enseignements obligatoires (Français, Histoire-Géographie, Langues étrangères, Philosophie, Enseignements scientifiques) | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers | |
| Notes dans les spécialités non oblig. (Maths, Sciences éco./soc., Hist-Géo./Géopol/Sciences pol, Gestion des RH, Mercatique Commerce, Eco, Droit, Management, Informatique Sciences Num, etc.) | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Qualité de l'expression orale et écrite en Français | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins | |
| Qualité de l'expression orale et écrite dans la Langue Vivante A | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins | |
| Sens critique et esprit d'analyse | Appréciations des enseignants sur les bulletins | |
| Méthode de travail | Appréciations des enseignants sur les bulletins | |
| Compétences en gestion | Notes à l'épreuve de gestion pour les candidats issus d'un bac STMG | |
| Qualité de l'expression orale et écrite dans la Langue Vivante B | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à travailler en autonomie et à s'organiser | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | |
| Capacité de concentration et sérieux | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | |
| Goût du contact et capacité à travailler en équipe | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | |
| Attitude dynamique et esprit d'initiative | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | |
| Ouverture d'esprit, culture générale et intérêt pour l'actualité | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation et intérêt pour la formation | Lettre de motivation | |
| Capacité à réussir dans la formation | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, fiche Avenir | |
| Cohérence et adéquation du projet aux débouchés de la formation | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement associatif ou citoyen | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" | |
| Ouverture culturelle et ouverture à l'international | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" | |
| Pratique sportive | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" (précisez si vous êtes sportif de haut niveau, ou si vous participez à des compétitions de niveau Régional, National ou International) |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
162 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
3377
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2009 candidats.
1368 ont donc été refusés
1238
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
178
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 16%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Ce BUT permet la poursuite d'études en :
- niveau Master (Marketing, Finance, Administration des Entreprises, Gestion des Ressources Humaines, Logistique, Achats...)
- école supérieure de commerce
- IUP Finance
- Licence Professionnelle directement après la 2ème année de BUT
Débouchés professionnels
Le BUT est un diplôme certifié de Niveau II au RNCP visant à faciliter l'insertion professionnelle :
Les titulaires du BUT TC sont formés à la vente, au marketing, à la communication commerciale ainsi qu'aux spécialités du parcours choisi. Le BUT offre de larges débouchés :
- Vente : chargé de clientèle, technico-commercial, chargé de communication, gestionnaire de point de vente, etc.
- Achat : acheteur (grand magasin, centrale d'achat, industrie)
- Marketing : assistant marketing, chef de produit, chef de marché, chef de rayon, etc.
- International : commercial import/export, acheteur international, etc.
- E-commerce : webmarketer, community manager, gestionnaire de site marchand, chargé de communication web, trafic manager
Avec l'expérience les titulaires d'un BUT peuvent évoluer vers des postes d'encadrement : responsable d'équipe, direction
Ce BUT apporte de solides bases en gestion et comprend un parcours lié à l'entrepreneuriat, pour les étudiants souhaitant créer leur entreprise.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine
22%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
58%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine
(Établissement public)
IUT Nancy-Charlemagne
54000
Nancy
Cedex
Téléphone de l'accueil : 03.72.74.33.40
http://iut-charlemagne.univ-lorraine.fr
Informations supplémentaires
L'IUT est à proximité de la cité et du restaurant universitaire Médreville. Il est situé à 15 minutes à pied de la gare et du centre ville et il est desservi par plusieurs bus.
Etudes et handicap : https://www.univ-lorraine.fr/handicap/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : coline.marteau@univ-lorraine.fr
Contact pour les questions administratives :
iutnc-tc-admin@univ-lorraine.fr
Contact du responsable pédagogique :
iutnc-tc-admin@univ-lorraine.fr
Contact : iutnc-tc-ambassadeurs@univ-lorraine.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 09 mars 2026 au 20 mars 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.