Fiche Formation
I.U.T. Laval (53)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 110 places en 2026
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Présentation de la formation
6 semestres de formation (semestres 1 et 2 pour assimiler les connaissances fondamentales de l'entreprise)
Différents parcours de spécialité possibles à partir du semestre 3:
Parcours 1: Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Parcours 2: Business International: achat et vente
Parcours 3: Marketing et management du point de vente
- Stages en entreprise: 8 à 12 semaines entre le S1 et le S4 , et 12 à 16 semaines entre le S5 et le S6.
- Réalisation de projets tutorés (S.A.E) sur les 3 années de formation (travail en équipe, création d'une association loi 1901) exemple de projets réalisés: actions humanitaires ,rencontres inter IUT (alticiades, régate des IUT, coupe de France, Europubliciades, Masters de négociation...), organisation d'évènements sportifs et culturels.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
A partir de la deuxième année, le parcours Marketing et Management du Point de Vente est uniquement proposé en apprentissage.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol - Allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Le département TC de l'IUT de Laval propose les dispositifs d'aide à la réussite suivants :
- des séances de tutorat entre pairs (accompagnement par des étudiants-tuteurs dans la compréhension des cours)
- un suivi individualisé par le biais d'entretiens individuels à l'initiative des étudiants ou de l'équipe pédagogique
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Un travail soutenu en mathématiques et dans les matières littéraires (français et langues étrangères enseignées à l'IUT de Laval) est nécessaire.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 15 % |
| Savoir-être | 15 % |
| Motivation | 20 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne générale 1ere et Terminale | Bulletins/notes du baccalauréat | |
| Notes LV1 et LV2, 1ere et Terminale | Bulletins/notes du baccalauréat | |
| Notes Français | Bulletins/notes du baccalauréat | |
| Notes Mathématiques 1ere et/ou Terminale | Bulletins/notes du baccalauréat | |
| Notes Sciences économiques et sociales 1ere et/ou Terminale | Bulletins/notes du baccalauréat | |
| Notes Histoire-Géographie | Bulletins/notes du baccalauréat |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Cohérence du parcours, spécialités filière options. | Bulletins | |
| Méthodes de travail | Bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement en classe | Bulletins | |
| Absentéisme | Bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Avis de l’établissement d’origine relatif à la poursuite dans la filière demandée | Fiche avenir |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
109 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
2726
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1734 candidats.
992 ont donc été refusés
812
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
115
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 14%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Le BUT donne 180 ECTS et donne la possibilité de poursuivre en Master (Université, IAE, école de commerce, de gestion, de management, de communication...)
Débouchés professionnels
DEBOUCHES PROFESSIONNELS
Parcours 1: tous les métiers du marketing digital et du e-business, création de startup commerciales digitales.
Parcours 2: tous les métiers du commerce international (commercial import export, acheteur...)
Parcours 3: tous les métiers de la distribution (retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente...)
La liste n'est pas exhaustive au regard de la diversité des secteurs et des formes organisationnelles
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. Laval
17%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
74%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
9%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. Laval
(Établissement public)
52, rue Calmette et Guérin
B.P. 2045
53000
Laval
9
Téléphone de l'accueil : 02.43.59.49.01
http://iut-laval.univ-lemans.fr
Informations supplémentaires
- Lycéen(ne)s, étudiant(e)s en situation de handicap :
Contacter le Relais Handicap sur le campus du Mans : relaishandicap@univ-lemans.fr
https://www.univ-lemans.fr/fr/reussir-ses-etudes/accompagnements/sante-et-handicap/handicap.html
https://www.univ-lemans.fr/fr/formation/scolarite/les-amenagements-d-etude/les-amenagements-d-etude-lies-au-handicap.html
- Vous trouverez sur le site de l'IUT http://iut-laval.univ-lemans.fr dans la rubrique “Campus et moi” tous les informations concernant la vie étudiante (BU, logements, Sports, etc..)
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : relaishandicap@univ-lemans.fr
Contact pour les questions administratives :
sco-iut-laval@univ-lemans.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut-tc@univ-lemans.fr
Contact : ambassadeursetu-iut-laval@univ-lemans.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 09/02/2026 au 06/03/2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.