Fiche Formation
Lycée Victor Hugo (Château-Gontier-sur-Mayenne - 53)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 30 places en 2026
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Présentation de la formation
Un pôle d'enseignement général (8 heures hebdomadaires) : anglais -- culture générale et expression - culture juridique, économique et managériale
- Un pôle d'enseignement professionnel (19 heures hebdomadaires) : développement de la relation client et vente - animation et dynamisation de l'offre commerciale - gestion opérationnelle - management de l'équipe commerciale
- 16 semaines de stages sur les deux années ou apprentissage (enseignement mixé)
- Deux options facultatives : espagnol LV2 et entrepreneuriat
Les compétences professionnelles du BTS :
Manager l'équipe commerciale : recrutement - formation - motivation - organisation - évaluation des performances
Assurer la gestion opérationnelle : définition des objectifs - gestion prévisionnelle - suivi de l'activité - analyse des résultats - gestion des investissements
Développer la relation client et assurer la vente conseil : vente - conseil - suivi de la relation commerciale - développement du capital client
Animer et dynamiser l'offre commerciale : définition de l'offre - valorisation de l'offre - animation commerciale - promotion
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Possibilité de suivre la formation en initiale la première année, puis de poursuivre en apprentissage la deuxième année, si une entreprise a été trouvée.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol (option)
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B1
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Une attention particulière est portée au projet de formation motivé. Aussi, il est important de bien se renseigner sur le contenu et les attendus de la formation. N'hésitez pas pour cela, à vous rendre aux Portes Ouvertes et/ou participer aux journées d'immersion proposées.
Veillez à bien indiquer également toutes vos expériences personnelles et/ou professionnelles en lien avec la formation.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes en français | Notes du bac de français | |
| Notes en langues | Moyenne et rang dans la classe en langues |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Qualités rédactionnelles (Orthographe / Expression) | Evaluation basée sur la lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Implication dans le travail (comportement, assiduité) | Appréciations des bulletins de première et de Terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Expériences professionnelles | Stages ou emplois effectués dans le commerce |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
30 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
240
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 202 candidats.
38 ont donc été refusés
186
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
29
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 38%
Poursuite d'études
En service, certains domaines nécessitent de prolonger par une année d'étude supplémentaire, de préférence en alternance. C'est le cas en banque assurance. Les étudiants ayant le projet d'intégrer ce secteur, s'inscrivent en licence pro banque assurance et sont embauchés à l'issue de cette année de spécialisation.
Poursuite d'études en licence, en licence pro, en bachelor, en alternance de préférence pour les deux derniers cursus cités.
Débouchés professionnels
Intégration sur le marché du travail pour environ 60% des étudiants directement après le BTS.
En distribution, les postes concernés sont dans un premier temps des postes de vendeurs, employés libre-service avant d'évoluer vers un poste de gestion d'un centre de profit comme manager de rayon.
Les domaines les plus fréquemment abordés après le BTS sont : marketing, ou commerce spécialisé comme banque assurance, immobilier ou agroalimentaire.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Victor Hugo
48%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
38%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
14%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Victor Hugo
(Établissement public)
4 rue du général Lemonnier
BP 90338
53200
Château-Gontier-sur-Mayenne
Téléphone de l'accueil : 02.43.07.11.00
https://victor-hugo.paysdelaloire.e-lyco.fr/
Informations supplémentaires
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : lvh@ac-nantes.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
lvh@ac-nantes.fr
Contact du responsable pédagogique :
lvh@ac-nantes.fr