Fiche Formation
Institut Universitaire de Technologie de Reims (51)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 112 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BUT est organisé en trois ans, de deux semestres chacun.
Chaque semestre équivaut à 30 crédits ECTS soit 180 crédits pour le BUT. La formation est constituée de cours, travaux dirigés, travaux pratiques, auxquels s'ajoutent un projet tutoré et trois stages en entreprise.
Vous pourrez obtenir plus de renseignements sur le contenu du programme en tapant sur un moteur de recherche les mots clés suivants : Programme national BUT TC
La présentation et le programme détaillé sont disponibles sur le site de l'IUT : cliquez ici
Candidats étrangers:les candidats résidant dans un pays hors Union Européenne ne doivent pas candidater par ce site. Ils doivent effectuer une candidature en ligne sur le site Etudes en France
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Le BUT TC peut être suivi en alternance dès la 1re année pour le parcours BDMRC (possibilité d'intégrer le parcours BDMRC en alternance seulement à partir de la 2e ou de la 3e année) et à partir de la 3e année pour le parcours MDEE.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Allemand - Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Soigner tous les aspects du dossier, en particulier la lettre de motivation qui doit faire apparaître le projet de formation Le comportement en classe (et au sein de l’établissement), ainsi que l’assiduité et la ponctualité sont des critères à ne pas négliger. Evidemment, les notes et appréciations de toutes les matières demeurent des éléments incontournables dans l’examen d’un dossier.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 80 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 5 % |
| Motivation | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyennes. | Résultats des classes de Première et de Terminale (éventuellement de post-bac si déjà dans le supérieur). Les notes des épreuves terminales des enseignements de spécialité (bac général et technologique) seront prises en compte. | |
| Fiche avenir. | Appréciations de la fiche avenir. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Connaissances. | Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. | |
| Maîtrise de la langue française. | Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution. | |
| Maîtrise des langues vivantes. | Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales. | |
| Maîtrise de la recherche documentaire. | Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…). | |
| Culture générale. | Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Assiduité. | Absentéisme - Ponctualité. | |
| Principes généraux du savoir-être. | Règles de bienséance et de courtoisie - Altruisme - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux. | |
| Qualité des échanges. | Vocabulaire adapté dans les échanges (écrits et oraux). | |
| Esprit d'équipe. | Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation. | Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication. | |
| Projet professionnel. | Avoir une première réflexion sur son projet professionnel. | |
| Capacité à réussir dans la filière choisie. | Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. | |
| Lettre de motivation. | Soin apporté à la lettre de motivation qui précisera le projet de formation. |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
112 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
2865
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1487 candidats.
1378 ont donc été refusés
839
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
120
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 19%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 55%
Poursuite d'études
- Masters
- Ecoles de commerce
- IAE
- Licences professionnelles : Banque Assurance, …
- Licences générales : AES, Management des organisations, …
Débouchés professionnels
Tous les secteurs d'activité sont susceptibles d'avoir besoin de commerciaux : aussi bien les secteurs commerciaux que les secteurs industriels et les secteurs des services, les domaines de la grande distribution, de la banque et assurance...Métiers : attaché commercial, chargé d'études commerciales, responsable des achats, responsable des ventes, agent commercial, chef de rayon, conseiller clientèle...Carrière : le potentiel, l'ambition, et les aptitudes peuvent amener les diplômés vers des postes d'encadrement.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement Institut Universitaire de Technologie de Reims
25%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
54%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
21%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
Institut Universitaire de Technologie de Reims
(Établissement public)
6 rue Damide
CS 30012
51100
Reims
Cedex 2
Téléphone de l'accueil : 03.26.91.30.71
https://www.iut-rcc.fr
Informations supplémentaires
Entrer à l'IUT : les codes pour booster ton dossier : https://www.fun-mooc.fr/fr/cours/entrer-a-liut-les-codes-pour-booster-ton-dossier/
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : handicap@univ-reims.fr
Contact pour les questions administratives :
iut.secretariat-tc@univ-reims.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut.secretariat-tc@univ-reims.fr
Contact : iut.ambassadeur-rcc@univ-reims.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 10/03/2025 au 21/03/2025
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.