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Fiche Formation

I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers (49)
BUT - Techniques de commercialisation

Carte d'identité de la formation

Établissement

Établissement public

Formation

  • Formation sélective
  • Formation ouvrant droit aux bourses
  • 140 places en 2026
BUT contrôlé par l'Etat

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Présentation de la formation

Consulter les fiches techniques formation disponibles sur le site internet.

Former en trois ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux, marketing et de la communication  des entreprises. La formation permet d'acquérir un bon niveau tant pratique que théorique.

Première année: Formation en tronc commun 

Deuxième et troisième années : choix d'un parcours parmi les suivants :

- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat,

- International business : achat et vente 

- Business développement et Management de la relation client,

- Stratégie de marque et évènementiel 

Chiffres clés de l'organisation des cours:

91% des enseignements sont assurés en groupe de 30 ou 15 étudiants. La Pédagogie par Projet est particulièrement mise en oeuvre au cours des 3 années.

La troisième année de formation Techniques de Commercialisation peut être réalisée, selon les parcours, en apprentissage. 

Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep

À savoir

Frais de scolarité

Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.

Par année

178 euros.

Par année pour les étudiants boursiers

Pas de frais pour les boursiers.

Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)

Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues

Information : Bourses de l'enseignement supérieur

L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.

Apprentissage possible au-delà de la première année.

Former en trois ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux, marketing et de la communication des entreprises. La formation permet d'acquérir un bon niveau tant pratique que théorique.

Première année: Formation en tronc commun 

Deuxième et troisième années : choix d'un parcours parmi les suivants :

- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat,

- International business : achat et vente 

- Business développement et Management de la relation client,

- Stratégie de marque et évènementiel 

Chiffres clés de l'organisation des cours:

91% des enseignements sont assurés en groupe de 30 ou 15 étudiants. La Pédagogie par Projet est particulièrement mise en oeuvre au cours des 3 années.

La troisième année de formation Techniques de Commercialisation peut être réalisée, selon le parcours, en apprentissage. 

  • Langue vivante 1 : Anglais
  • Langue vivante 2 : Allemand - Espagnol - Italien - les autres langues feront l'objet d'une étude spécifique
  • Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Sportif de haut niveau

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau

Artiste confirmé

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés

L'IUT propose aux  étudiants le dispositif de réussite suivant :

- des séances de méthodologie en conduite de projet 

- un suivi individualisé sur demande : par le biais d'échanges entre l'assistant pédagogique et l'étudiant.e sur l'appropriation de nouvelles méthodes de travail et d'éventuelles difficultés. Au besoin,

-  dispositif DARRE (Dispositif d'Aide à la Réussite et à la Réorientation des Etudiants)

-  mise en relation avec les services de l'Université compétents (SUIO-IP, SSU)

L’examen des candidatures

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.

Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.

Rapport public

Télécharger le rapport d'analyse des candidatures de la session 2025PDF - 0ko

Conseils aux candidats

Il est conseillé aux étudiants de se renseigner sur la formation et, si possible en venant aux portes ouvertes.

Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation

Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque critère d'analyse. Plus le pourcentage est élevé plus le critère compte dans l'examen des candidatures.
Résultats scolaires 100 %

Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission

Légende du degré d'importance des critères

  • Complémentaire
  • Important
  • Très important
  • Essentiel
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 100%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Notes de première Français de l'année , Bac de français (oral et écrit), autres épreuves anticipées

Essentiel
Notes de terminale En fonction du Bac, les matières suivantes pourront être prises en compte : Histoire-géographie, philosophie, anglais, LVE, spécialités de terminale , économie/droit, gestion finance, management, marketing, ressources humaines et communication, systèmes d'information et de gestion...

Essentiel
Fiche Avenir Prise en compte des avis des équipes pédagogiques

Important

Les attendus nationaux

COMPETENCES GENERALES
- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.

COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.

QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Les conditions pour candidater

Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).

Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.

Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.

140 places offertes par la formation en 2025

Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025

Étape de lecture : 1 Tous les candidats

Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025

7235

candidats ont postulé à cette formation

La formation a classé 2859 candidats.
4376 ont donc été refusés

1084

candidats ont pu recevoir une proposition d'admission

Les candidats ont refusé ou accepté cette formation

149

candidats ont choisi d'intégrer cette formation

En savoir plus sur les candidats qui ont choisi d'intégrer cette formation

Répartition par type de bac des 149 candidats admis de cette formation en 2025
Bac général 50 %
Bac technologique 50 %
Bac professionnel 0 %
Autres diplômes 0 %
Au total 100 %

En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil

Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.

Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil

Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

En savoir plus sur l'action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.
Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : Des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers technologiques : En BUT, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers technologiques avec un objectif de 50 % par établissement.

  • Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 12%

  • Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%

En savoir plus

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.

Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers technologiques : en BUT, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers technologiques avec un objectif de 50 % par établissement.

Poursuite d'études

Les poursuites d'études  :

 

-Parcours universitaire de type  IAE:  Admission SCORE / TAGE  dossier , entretien

 M1 M2 (Management , RH , finance,  developpement commercial, developpement international...)

 

-Parcours universitaire classique :  Admission sur dossier M1 M2 (Economie-Gestion)

 

-Parcours Grandes Ecoles de Commerce ( Conférence des Grandes Ecoles) : concours  parallèles d'admission 3 ans/M1 M2

 

 

Débouchés professionnels

Insertion professionnelle :Le BUT a pour vocation l'insertion professionnelle dans tous les secteurs d'activité et dans des fonctions commerciales, managériales, de soutien ( achat.. ), de communication.

Les métiers visés à terme :  Chef de produit,  responsable du développement commercial national ou international Bto B  ou Bto C, responsable de communication interne externe, acheteur, chef de secteur …

La réussite des étudiants

  • Taux de passage en 2ème année

    Taux : 80.9% tous bacs confondus

    En savoir plus sur le taux de passage

    Le taux de passage en deuxième année d'une formation est la part des bacheliers de la session 2023 qui s’y sont inscrits en première année à la rentrée 2023 et qui sont passés en deuxième année à la rentrée 2024.

    Le taux de réussite en 2 ou 3 ans d'une formation de 2 ans est la part des bacheliers de la session 2020 qui s’y sont inscrits en première année à la rentrée 2019 et qui ont été diplômés aux sessions 2022 ou 2023.

    Pas d’éléments encore sur la réussite pour les BUT, il s’agit donc d’un taux de réussite au DUT, diplôme intermédiaire.
    Les résultats sur la première cohorte de diplômés de BUT seront disponibles l’an prochain.

  • Taux de réussite en 2 ou 3 ans

    62.3% tous bacs confondus

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
  • Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
  • MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS

Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.

L'insertion professionnelle des étudiants

Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation

Pour l'établissement I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers

19%
sont en emploi salarié en France

Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.

61%
poursuivent leur formation

En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.

20%
sont dans une autre situation

En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données

Établissement

I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers  (Établissement public)
4 Bd Lavoisier
BP 42018
49000 Angers
Téléphone de l'accueil : 02.44.68.87.00
http://www.iut.univ-angers.fr

Informations supplémentaires

Attention 2 sites sur Angers :

Campus de Beille Beille : 4 Bd Lavoisier pour les formations GEA, TC, GEII et GB 

et

Sites de l'Ensam : 2 Boulevard du Ronceray pour la formation BUT GMP (Génie mécanique et productique) 

 

Etudes et Handicap :  https://www.univ-angers.fr/fr/formations/amenager-sa-scolarite/accompagnement-du-handicap.html

Rechercher une personne avec qui échanger

Sur l'accompagnement pour les situations de handicap

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : relais-handicap@univ-angers.fr

Contact pour les questions administratives :
recrutement.tc@contact.univ-angers.fr

Contact du responsable pédagogique :
recrutement.tc@contact.univ-angers.fr

Contact : recrutement.tc@contact.univ-angers.fr

Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.