Fiche Formation
CFA FORMA-SUP PAYS DE LA LOIRE - IUT de Saint-Nazaire (44)
BUT - Techniques de commercialisation - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 24 places en 2026
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Présentation de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie devient le nouveau diplôme de référence des I.U.T. Les étudiants bénéficient d'un parcours intégré en 3 ans, universitaire, professionnalisant et préparant à la poursuite d'études, sans sélection supplémentaire pour atteindre le grade licence. Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T. T.C.), organisé en 6 semestres, est articulé autour de blocs de compétences communs (marketing, vente, communication commerciale) et de parcours que doivent choisir les étudiants à l'issue de leur première année. À l'I.U.T. de Saint-Nazaire, le parcours proposé est le suivant : - Business développement et management de la relation client : développement de l'activité commerciale et création d'une relation client durable.
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Techniques de commercialisation - en apprentissage, à Saint-Nazaire (44600)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ESPAGNOL ou ALLEMAND
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Business développement et management de la relation client
Suivi par les tuteurs de l'IUT et le tuteur de l'entreprise.
Entretiens de négociation.
Entretiens de recrutement.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidats doivent démontrer leur capacité à s’investir dans toutes les matières.
La lettre de motivation du candidat doit être le reflet de sa motivation pour la formation. Il convient de bannir tout projet simplement recopié d’un site internet.
Un soin particulier doit être porté à l’orthographe, à la grammaire et à la syntaxe.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 25 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 35 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes en français | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Notes en anglais et en tout autre langue vivante étrangère | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Notes dans les matières en lien avec la spécialité | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Moyenne générale | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Progression des moyennes | Évolution positive des résultats académiques du·de la candidat·e au lycée et/ou dans l’enseignement supérieur. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en français) | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Acquisition de la démarche scientifique et technologique | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Méthode de travail | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement exemplaire en classe et dans l'établissement | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Autonomie | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Implication | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Esprit d'équipe | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Ouverture au monde | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | Lettre de motivation. Participation à des temps d'échange, de rencontre, d'information (salons, forums, journées portes ouvertes, journées d'immersion). | |
| Intérêt pour la formation | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. Participation à des temps d'échange, de rencontre, d'information (salons, forums, portes ouvertes...) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement (lycéen, étudiant, citoyen ou associatif) | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Activités et centres d'intérêt | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du·de la candidat·e. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Poursuite d'études
Les poursuites d'études sont ouvertes aux titulaires d'un Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation. Certains apprenants intègrent une école de commerce ou un I.A.E. tandis que d'autres choisissent de poursuivre en U.F.R. Nombreux sont ceux qui profitent des partenariats négociés par la formation pour effectuer une année à l'étranger (de manière non exhaustive : en Irlande, en Norvège, en Allemagne, en Espagne, en Lettonie, en Corée du Sud ou encore en Colombie).
Débouchés professionnels
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation ouvre aux emplois de commerciaux dans tous les secteurs d'activité. Les étudiants peuvent aussi prétendre aux emplois en amont du processus de vente dans les services marketing. Avec expérience, le diplômé évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manageur de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, responsable régional des ventes, manageur d'une équipe commerciale, animateur des ventes, directeur de magasin…
De nombreuses offres d'emplois sont proposées spontanément chaque année par les entreprises locales, régionales ou nationales (commerce, grande distribution, bancassurance...) permettant une insertion professionnelle immédiate à l'issue des six semestres de formation.
Établissement
CFA FORMA-SUP PAYS DE LA LOIRE - IUT de Saint-Nazaire
(Établissement public)
58 rue Michel Ange
BP 420
44600
Saint-Nazaire
Cedex
Téléphone de l'accueil : 02.40.17.81.59
http://www.iutsn.univ-nantes.fr
Informations supplémentaires
58 rue Michel-Ange
44600 SAINT-NAZAIRE
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : rachel.gelet@univ-nantes.fr
Contact pour les questions administratives :
abdelhadi.rilassi@univ-nantes.fr
Contact du responsable pédagogique :
abdelhadi.rilassi@univ-nantes.fr
Contact : etudiant_tuteur@univ-nantes.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 10 février au 12 mars 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.