Fiche Formation
I.U.T. Saint-Nazaire (44)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 158 places en 2026
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Présentation de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie devient le nouveau diplôme de référence des I.U.T. Les étudiants bénéficient d'un parcours intégré en 3 ans, universitaire, professionnalisant et préparant à la poursuite d'études, sans sélection supplémentaire pour atteindre le grade licence. Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T. T.C.), organisé en 6 semestres, est articulé autour de blocs de compétences communs (marketing, vente, communication commerciale) et de parcours que doivent choisir les étudiants à l'issue de leur première année. À l'I.U.T. de Saint-Nazaire, les parcours proposés sont les suivants : 1. Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : pilotage et gestion des activités commerciales digitales, développement de projets commerciaux digitaux pouvant mener à la création d'une start-up. 2. Business International, achat et vente : stratégie de commerce à l'international et pilotage des opérations à l'interantional 3. Business développement et management de la relation client : développement de l'activité commerciale et création d'une relation client durable. Le Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T.) continue à être délivré à l'obtention des quatre premiers semestres.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol / Allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Séminaire d'initiation à la méthodologie de travail universitaire (M.T.U.)
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidats doivent démontrer leur capacité à s’investir dans toutes les matières.
La lettre de motivation du candidat doit être le reflet de sa motivation pour la formation. Il convient de bannir tout projet simplement recopié d’un site internet.
Un soin particulier doit être porté à l’orthographe, à la grammaire et à la syntaxe.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 25 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 35 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes en français | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Notes en anglais et en tout autre langue vivante étrangère | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Moyenne générale | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Notes dans les matières en lien avec la spécialité | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Progression des moyennes | Évolution positive des résultats académiques du candidat au lycée et/ou dans l’enseignement supérieur. | |
| Notes dans les matières scientifiques | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en français) | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en anglais et en tout autre langue vivante étrangère) | Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Acquisition de la démarche scientifique et technologique | Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement exemplaire en classe et dans l'établissement | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. | |
| Autonomie | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Implication | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Curiosité intellectuelle | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Esprit d'équipe | Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Connaissance de la formation (organisation, contenus, exigences, débouchés) | Lettre de motivation. Participation à des temps d'échange, de rencontre, d'information (salons, forums, journées portes ouvertes, journées d'immersion). | |
| Intérêt pour la formation | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. Participation à des temps d'échange, d'information (salons, forums, journées portes ouvertes, journées d'immersion). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement (lycéen, étudiant, citoyen ou associatif) | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. | |
| Activités et centres d'intérêt | Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
160 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
3931
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2360 candidats.
1571 ont donc été refusés
1300
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
157
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 13%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Les poursuites d'études sont largement ouvertes aux titulaires d'un Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation. Certains apprenants intègrent une école de commerce ou un I.A.E. tandis que d'autres choisissent de poursuivre en U.F.R. dans les domaines du marketing, du management ou encore de la communication, de l'économie ou l'événementiel.
Débouchés professionnels
De nombreuses offres d'emplois sont proposées spontanément chaque année par les entreprises locales, régionales ou nationales (commerce, grande distribution, banque, immobilier, assurance...) permettant une insertion professionnelle immédiate à l'issue des six semestres de formation.
Le Bachelor Universitaire de Technologie mention Techniques de Commercialisation ouvre aux emplois de commerciaux dans tous les secteurs d'activité. Les étudiants peuvent aussi prétendre aux emplois en amont du processus de vente dans les services marketing. Avec expérience, le diplômé évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manageur de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, responsable régional des ventes, manageur d'une équipe commerciale, animateur des ventes, directeur de magasin...
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. Saint-Nazaire
23%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
57%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. Saint-Nazaire
(Établissement public)
58 rue Michel Ange
BP 420
44600
Saint-Nazaire
Cedex
Téléphone de l'accueil : 02.40.17.81.59
http://www.iutsn.univ-nantes.fr
Informations supplémentaires
58 rue Michel-Ange
44600 SAINT-NAZAIRE
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : rachel.gelet@univ-nantes.fr
Contact pour les questions administratives :
admitc@univ-nantes.fr
Contact du responsable pédagogique :
rose.balci@univ-nantes.fr
Contact : etudiant_tuteur@univ-nantes.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 10 février au 12 mars 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.