Fiche Formation
I.U.T de Roanne (42)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 106 places en 2026
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Présentation de la formation
Intéressé.e par le marketing, la négociation, le commerce, le digital et l'international ?
Motivé.e par des projets concrets et le travail en équipe ?
Envie de développer des compétences qui font sens en entreprise ?
Le BUT Techniques de commercialisation, c'est :
1800 h de formation en face à face sur 3 ans (25h par semaine)
600 h de projets tutorés
22 à 26 semaines de stage sur les 3 ans
Alternance possible sur une partie de la formation (selon parcours).
Approche par compétences, mises en situations professionnelles
Evaluation sous le régime du contrôle continu
Cours en effectif réduit : 112 étudiants, 4 groupes de 28 en TD et 8 groupes de 14 en TP
Choix entre 3 parcours en fin de 1ère année :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
Mobilité internationale
-1ère année :
- création de supports de communication commerciale multimédia (radio, affiche, film publicitaire)
- stage de vente de 2-3 semaines
-2ème année :
- projet d'étude commerciale
- stage commercial de 10-12 semaines
- Concours Spots d'Or , Masters de la négociation réseau TC (français et anglais), Je filme le métier qui me plaît .
- Matériel audiovisuel pointu
- Salle de négociation avec prise de vue
- Equipe constituée d'enseignants, d'enseignants-chercheurs, de professionnels et d'une secrétaire de formation
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
La formation propose de l'apprentissage à partir de la 3ème année uniquement pour le parcours Business Développement et Management de la Relation Client.
L'étudiant signera un contrat d'alternance d' un an.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol - Italien - Allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
La formation propose un tutorat étudiants réalisé par un étudiant en année supérieure
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Trois éléments sont particulièrement pris en compte :
- les appréciations portées sur les bulletins et la fiche avenir ;
- les résultats (notes et compétences) et le savoir-être (comportement) ;
- la lettre de motivation...
Cette dernière doit être personnalisée, argumentée et montrer une bonne connaissance de la formation visée. Les éléments à mettre en avant (par exemple, expériences associatives ou professionnelles) doivent être cohérents au regard de la formation demandée. Les dossiers doivent être correctement remplis en montrant des qualités rédactionnelles suffisantes (orthographe, grammaire).
A ne surtout pas faire : copier-coller issu d'Internet ; les commissions de recrutement sont sensibles à la personnalisation des candidatures : un document imparfait mais rédigé par le candidat lui-même sera valorisé.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 60 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 10 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats en économie | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats en sciences économiques et sociales | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats en langues vivantes 1 et 2 | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats en mathématiques | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats en français | Bulletins de 1ère | |
| Résultats dans les spécialités pour les bacheliers généraux | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats dans les enseignements technologiques pour les bacheliers technologiques | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats dans les enseignements professionnels pour les bacheliers professionnels | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Résultats de la moyenne générale | Bulletins de 1ère et terminale | |
| Capacité de progression entre la 1ère et la terminales | Bulletins de 1ère et terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en économie | Avis des enseignants et du chef d'établissement, méthodologie et implication dans la matière | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en sciences économiques et sociales | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en langues vivantes 1 et 2 | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en mathématiques | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en français | Appréciations sur les bulletins de 1ère, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les spécialités pour les bacheliers généraux | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les enseignements technologiques pour les bacheliers technologiques | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les enseignements professionnels pour les bacheliers professionnels | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Assiduité | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | |
| Attitude face au travail | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir et en particulier "méthode de travail" | |
| Autonomie | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir et en particulier "autonomie" | |
| Capacité à s'investir et à réussir | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Cohérence du projet personnel et professionnel au regard de la formation visée | Projet de formation motivé |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Activités extra-scolaires, engagement associatif et civique, ouverture culturelle, expériences professionnelles (jobs d’été etc.) et éventuellement expérience à l’étranger. | Projet de formation motivé et en particulier "centres d'intérêts" |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
L'entretien oral est facultatif en fonction du projet et du dossier du candidat.
Il pourra être réalisé à distance ou en présentiel.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du vendredi 10 avril 2026 au vendredi 10 avril 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, une convocation vous sera envoyée par courrier postal et/ou par mail entre le mercredi 08 avril 2026 et le jeudi 09 avril 2026.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
106 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1557
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1036 candidats.
521 ont donc été refusés
793
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
119
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 15%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Poursuites d'études après le BUT
- Master dans le domaine du marketing, de la commercialisation de produits et de services,…
- IAE, Ecole Supérieure de commerce
Débouchés professionnels
Possibilité de poursuites d'études après le BUT 2
- DUETI une 3ème année à l'étranger
- Licence Professionnelle
- Licence Générale
- IAE, Ecole Supérieure de Commerce
Insertion professionnelle : dans tous les secteurs d'activité
Métiers :
Agent général d’assurances, Assistant(e) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Chargé(e) de clientèle banque, Chef de rayon, Chef des ventes, Commercial(e) export, Directeur(trice) de magasin à grande surface, Agent immobilier, Responsable de la promotion des ventes, Technico-commercial(e) secteurs variés, Télévendeur(euse), Acheteur...
Aide à la préparation de votre dossier de candidature
Plus d'informations :
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T de Roanne
18%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
62%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T de Roanne
(Établissement public)
20 avenue de Paris
42300
Roanne
CEDEX
Téléphone de l'accueil : 04 77 44 89 13
http://www.iut-roanne.fr/
Informations supplémentaires
Choisir d’étudier à Roanne c’est choisir une qualité de vie étudiante qui allie une offre de formation diversifiée, des loisirs et équipements de qualité dans un centre-ville au cœur d’espaces naturels remarquables. Quoi de mieux que de pouvoir faire ses études dans un environnement de qualité ? Roanne est une ville de taille idéale, qui permet de trouver une grande convivialité, tout en offrant la possibilité de choisir des études de qualité et une vie étudiante active.
Information relative à l'accueil des étudiants en situation de handicap
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : accueilhandicap@univ-st-etienne.fr
Contact pour les questions administratives :
iut-roanne-buttc@univ-st-etienne.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut-roanne-buttc@univ-st-etienne.fr
Contact : iut-roanne-buttc@univ-st-etienne.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.