Fiche Formation
I.U.T de Saint-Etienne (42)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 161 places en 2026
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Présentation de la formation
- Une formation en Techniques de Commercialisation alliant marketing, études de marché, communication commerciale, vente, négociation, commerce international, e-business et entrepreneuriat.
- Des programmes nationaux déclinés en blocs de compétences.
- Une pédagogie active, alternant théorie, travaux pratiques, projets et situations professionnelles.
- Une progression sur 3 ans, appuyée par un portfolio pour suivre et valoriser ses compétences.
Pour quoi ?
Les étudiants apprennent à :
- Conduire des actions marketing
- Concevoir et vendre une offre commerciale (face à face et digitale)
- Mener une négociation
- Communiquer l’offre commerciale
- Construire une stratégie de commerce à l’international et piloter les opérations
- Monter un projet entrepreneurial commercial
Mon profil
- Le goût du challenge
- Le sens du relationnel
- De l’aisance à l’oral
- Le sens de l’organisation
Les + de la formation
- Des challenges : concours de projets d’entreprise, master vente inter IUT
- Des engagements étudiants : magazine annuel IUT Mag’, la web radio Esprit TC
- Jeu d’entreprise CREASIM : simulation de la création d’une entreprise commerciale et de son développement sur 3 ans
- Modules d’enseignement en anglais (possibilité de stage, semestre et année à l'international)
Parcours de formation
- MDEE : Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat
- BI : Business International : achat et vente
- MMPV : Marketing et Management du Point de Vente
- BDMRC : Business Développement et Management de la Relation Client
Liens utiles
Site web de l’IUT : iut.univ-st-etienne.fr
JPO le 7 mars 2026
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
BUT 1 – PREMIÈRE ANNÉE COMMUNE
STAGE : 3 semaines
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BUT 2 – CHOIX D'UN PARCOURS
01 > Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat MDEE
02 > Business International : achat et vente BI
03 > Marketing et Management du Point de Vente MMPV
04 > Business Développement et Management de la Relation Client BDMRC
FORMATION CLASSIQUE - STAGE 8 semaines
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BUT 3 – CONSOLIDATION
ALTERNANCE MDEE, BI, MMPV, BDMRC
---- ou ----
FORMATION CLASSIQUE BDMRC - STAGE 15 semaines
- Langue vivante 1 : Anglais obligatoire
- Langue vivante 2 : Seconde langue obligatoire (Espagnol, Italien, Allemand,) Pas de langue vivante 2 débutant
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Toutes les spécialités de bac général et de bac STMG conviennent pour réussir en TC. Il serait souhaitable que le candidat suive au cours de son cursus une option mathématiques
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 5 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats de terminale ( ou note du baccalauréat) | Pour tous, notes en Histoire-Géo, LV1 et LV2, Philo. Voie générale, notes en Ens. scientifique, Ens. de spécialité 1 et 2. Voie techno, notes en Math, et ens. de spécialité 1 et 2 | |
| Résultats de français | Notes de première et résultats des épreuves anticipées de français du baccalauréat |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail | Apprécier au regard du bulletin de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | |
| Capacité à l'oral | Apprécier au regard du bulletin de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | |
| Qualités rédactionnelles | Apprécier au regard du bulletin de terminale et projet de formation motivé |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Concentration en classe | Appréciations des professeurs de terminale | |
| Capacité à s'investir | Appréciations des professeurs de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | |
| Capacité d'organisation | Appréciations des professeurs de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Capacité à réussir dans la formation | Fiche avenir | |
| Intérêt pour la formation | Projet de formation motivé ou entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement citoyen | Selon éléments indiqués dans "Activités et centres d'intérêts" ou dans le projet de formation motivé. | |
| Engagement associatif | Selon éléments indiqués dans "Activités et centres d'intérêts" ou dans le projet de formation motivé. |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
161 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
3895
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2259 candidats.
1636 ont donc été refusés
1403
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
170
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 18%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
- Écoles de commerce
- Masters
Témoignage
« J’ai beaucoup aimé faire mes études en TC qui, avec le recul, sont passées beaucoup trop vite. Cela m’a permis de me forger un esprit commercial et d’accroître mes connaissances dans ce milieu. (…) . Les cours en TC m’ont appris à me vendre, à savoir ce que je souhaitais, et montrer ce que je valais. » MANON B.
Débouchés professionnels
- SECTEURS MARCHANDS : Tous les secteurs d’activité marchands (de la boutique à la grande distribution) en passant par le e-commerce et le web marketing.
- SECTEURS NON MARCHANDS : Tous les secteurs non marchands des services, de l’industrie, ou de l’agriculture... qui demandent des compétences commerciales en négociation, gestion de la relation client, marketing et marketing digital, e-business, communication commerciale, et entrepreneuriat. Possibilité d'intégrer des PME, PMI, collectivités, agences de services etc.
- MÉTIERS : Commercial.e, assistant.e commercial import export, négociateur.trice, responsable de rayon, assistant.e de clientèle en banque/assurance/ mutuelle, assistant.e marketing, assistant.e de communication, community manager, entrepreneur.e...
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T de Saint-Etienne
18%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
62%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T de Saint-Etienne
(Établissement public)
28 Avenue Léon Jouhaux
42000
Saint-Etienne
Cedex 2
Téléphone de l'accueil : 04.77.46.33.00
http://www.iut.univ-st-etienne.fr
Informations supplémentaires
L'IUT est un lieu de vie.
Le site est excentré, les étudiants y passent de longues journées. Aussi notre institut assume complètement sa mission d'animation de la vie étudiante. Ses champs d'action sont multiples : suivi des projets associatifs des bureaux des étudiants (BDE), ouverture culturelle, lutte contre la précarité étudiante, sensibilisation contre les discriminations de toute sorte, et les conduites à risque. Tout cela dans le respect de l'environnement de notre écocampus.
Pour plus d'information : https://www.iut.univ-st-etienne.fr/fr/la-vie-de-campus.html
Visitez l'IUT à 360° : https://www.iut.univ-st-etienne.fr/fr/l-esprit-iut/visitez-l-iut-a-360.html
Pour plus d'information sur l'accueil des étudiants en situation de handicap : https://www.iut.univ-st-etienne.fr/fr/la-vie-de-campus/espace-sante-handicap.html
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : agathe.monier@univ-st-etienne.fr
Contact pour les questions administratives :
iuttc@univ-st-etienne.fr
Contact du responsable pédagogique :
francoise.viallon@univ-st-etienne.fr
Contact : iutse-tc-parcoursup@univ-st-etienne.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : du 10 février au 10 mars
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.