Fiche Formation
I.U.T. 2 de Grenoble (38)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 84 places en 2026
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Présentation de la formation
Le B.U.T Techniques de Commercialisation est un diplôme national de niveau bac+3 permettant d'obtenir le grade de licence avec 180 ECTS. La formation a pour objectif de former des cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service.
La formation est constituée d'heures d'enseignement et d'activités encadrées (1600 heures), de travail en mode projet (600 heures) et de mises en situations professionnelles à travers les stages (22 à 26 semaines) ou l'alternance. Une partie du cursus peut être réalisée en mobilité internationale, au sein d'une université partenaire.
Un socle commun d'enseignements permet à tous les étudiants, quel que soit leur parcours, d'acquérir des compétences élémentaires en marketing, commerce et communication. Une attention particulière est accordée à la définition du projet professionnel de l'étudiant tout au long de la formation.
Les étudiants bénéficient du contrôle continu, ce qui rend l'assiduité obligatoire.
Lors de la seconde année de BUT, les étudiants sont amenés à choisir un parcours apportant une spécialisation métier à leur cursus, TC Grenoble propose deux parcours :
Business développement et management de la relation client (en alternance en BUT2 et BUT3),
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (en alternance en BUT3 ou en mobilité internationale en BUT3).
En sortie de troisième année de BUT, les étudiants peuvent s'insérer professionnellement ou poursuivre leurs études.
Pour en savoir plus :
ONISEP : https://www.onisep.fr
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Parcours Business développement et management de la relation client : la deuxième et la troisième année sont proposées en alternance (2 jours à l'IUT et 3 jours en entreprise).
Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : la troisième année est proposée en alternance (1 semaine en entreprise, 1 semaine à l'IUT2).
Un accompagnement est proposé dans la recherche du contrat d'alternance (ateliers CV et entretien, PPP projet personnel et professionnel, job dating alternance…).
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : LV2 dispensée en interne (allemand, espagnol, italien) ou par le Service des Langues de l’Université Grenoble Alpes (https://sdl.univ-grenoble-alpes.fr/apprendre-une-langue/cours-de-langues-a-grenoble/cours-de-langues-a-grenoble-182950.kjsp) sous réserve de place et de compatibilité horaire
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
- découverte de l'environnement d'études dès la rentrée
- diversité des pratiques pédagogiques : apprentissage par projet, par jeu…
- modules de projet personnel et professionnel pour favoriser la réussite, faciliter l'orientation
- accompagnement personnalisé proposé par le Centre des Compétences et des Métiers de l'IUT2
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
La commission demande aux candidats de remplir leur dossier avec le plus grand soin, en spécifiant dans leur lettre de motivation des éléments de réponse aux questions suivantes :
Qu'est-ce qui vous a poussé à postuler au BUT TC de Grenoble, et comment vous êtes-vous renseigné sur la formation ? Quels aspects du programme et de l'approche dans cette formation répondent à vos attentes ?
Quel serait a priori votre choix de parcours à l’issue de la première année ? Quel serait a priori votre projet professionnel à l'issue de cette formation ?
Ces différents éléments jouent un rôle très important dans le processus de classement. Dans le cadre d'une admission en BUT Techniques de Commercialisation, il est également important que les candidats s’interrogent sur les possibilités de choix de parcours qui ne sont pas les mêmes suivant les IUT ainsi que sur les métiers correspondant.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 60 % |
|---|---|
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 20 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Niveau académique | Notes obtenues en première et terminale dans les disciplines suivantes: français, maths, anglais, histoire-géographie, les spécialités choisies de bac général / économie-droit, spécialité choisie de STMG |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation et implication dans ses études | Appréciations portées sur les bulletins scolaires, relatives au comportement et à l'assiduité, à la participation et à l'implication |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Choix argumenté de la formation | Le lettre de motivation doit permettre de comprendre les motivations du candidat : Qu'est-ce qui vous a poussé à postuler au BUT TC de Grenoble, et comment vous êtes-vous renseigné sur la formation ? Quels aspects du programme et de l'approche dans cette formation répondent à vos attentes ? | |
| Cohérence du projet de formation | La lettre de motivation doit mettre en avant un projet professionnel cohérent. Quel serait a priori votre choix de parcours à l’issue de la première année ? Quel serait a priori votre projet professionnel (métier) à l'issue de cette formation ? |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
84 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
4160
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2850 candidats.
1310 ont donc été refusés
660
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
89
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
La poursuite d’étude à l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, soit sur dossier soit sur concours, peut se faire :
- en master à l'Université (Economie-Gestion),
- à l'Institut d'Administration des Entreprises (IAE)
- ou en école de commerce .
Des formations équivalentes existent également à l’étranger.
Ces poursuites d’études peuvent déboucher sur un doctorat.
Débouchés professionnels
Les étudiants ont construit sur les trois années leur stratégie de réussite professionnelle. Ils pourront facilement intégrer la vie professionnelle en fin de formation.
En validant le parcours Business développement et management de la relation client, ils sont formés au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client. Ils peuvent être recrutés en tant que chargé du développement commercial, conseiller clientèle, gestionnaire de portefeuille client…
En validant le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, ils sont formés aux activités commerciales et de marketing digitales des organisations. Ils peuvent être recrutés en tant qu'assistant marketing digital, chef de projet digital, responsable de communication digitale junior…
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. 2 de Grenoble
21%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
62%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
17%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. 2 de Grenoble
(Établissement public)
2 place Doyen Gosse
38000
Grenoble
cedex
Téléphone de l'accueil : 04 76 28 45 09
https://iut2.univ-grenoble-alpes.fr/
Informations supplémentaires
Pour découvrir la vie étudiante à l'IUT2 nous vous invitons à consulter : https://iut2.univ-grenoble-alpes.fr/vie-a-l-iut2/
Si vous êtes en situation de handicap, sachez que nous sommes là pour vous accompagner. Retrouvez toutes les informations dédiées à votre accueil et à votre accompagnement sur https://iut2.univ-grenoble-alpes.fr/vie-a-l-iut2/votre-accompagnement-handicap/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : mathieu.fusi@univ-grenoble-alpes.fr
Contact pour les questions administratives :
michel.andrianifahanana@univ-grenoble-alpes.fr
Contact du responsable pédagogique :
barbara.cassier-hans@univ-grenoble-alpes.fr
Contact : iut2-ambassadeurs-dpttc@univ-grenoble-alpes.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.