Fiche Formation
Lycée Jules Guesde (Montpellier - 34)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 36 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Management, Commercial, Opérationnel (MCO) est le plus polyvalent des BTS à dominante commerciale. Il s’adresse à celles et ceux qui se destinent à exercer des responsabilités au cours d’une carrière commerciale.
Le BTS MCO permet de développer des compétences dans les domaines du développement de la relation client et vente conseil, de l’animation et dynamisation de l’offre commerciale, et permet également d’acquérir un solide bagage en gestion opérationnelle et management de l’équipe commerciale.
Le titulaire du BTS MCO est capable de :
- manager une équipe commerciale : recruter, former, animer, gérer une équipe commerciale, définir des objectifs ;
- vendre, développer le service au client, le fidéliser ;
- mettre à la disposition du client une offre de produits et de services et l’animer, au sein d’une unité commerciale physique comme virtuelle,
- concevoir et mener des études commerciales, rechercher et exploiter l'information utile à l'activité commerciale
- gérer les approvisionnements, comprendre et appliquer les principaux indicateurs de gestion,
Les caractéristiques de la formation sont :
* Un enseignement basé sur une approche par les compétences professionnelles.
* Une grande importance est accordée aux qualités de communication et en particulier à la maîtrise d'une terminologie professionnelle, tant à l'oral qu'à l'écrit, en français et dans une langue étrangère.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
La 1ère année de formation est réalisée sous statut étudiant uniquement au lycée Jules GUESDE.
La 2ème année de formation de la Section de Technicien Supérieur “M.C.O..” peut être réalisée en apprentissage. Le GRETA CFA MONTPELLIER LITTORAL gère alors le contrat d'apprentissage. La formation est dispensée au lycée Jules Guesde en mixité avec les enseignants de l'établissement.
Merci de vous renseigner auprès du :
GRETA CFA MONTPELLIER LITTORAL - Lycée Jean Mermoz
717, avenue Jean Mermoz CS 29007
34060 MONTPELLIER
Tél : 04 67 20 36 20
Contact : Claire MALBREL - Claire.Malbrel@gretacfa-montpellier.fr
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : LV 2 facultative : Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous recommandons aux futurs candidats de soigner particulièrement leur dossier de candidature. Au delà des notes du lycée, du baccalauréat de français ainsi que des avis des professeurs sur l'élève, critères essentiels dans les choix de la commission, nous encourageons les candidats à personnaliser leur projet de formation (et éviter les copier/coller sur internet !) et de montrer leur intérêt pour la formation demandée.
Le profil du candidat doit correspondre aussi aux critères suivants :
- avoir des appréciations a minima favorables en termes de travail, de comportement et d'assiduité ;
- avoir l'anglais comme langue vivante étudiée au lycée et présentée au baccalauréat
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 25 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 10 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes 1ère et terminale | Toutes les matières sont prises en compte sauf l'EPS LVE1 obligatoire ANGLAIS |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail | Appréciations du travail du candidat par les enseignants au travers de la lecture et de l'analyse des bulletins, de la fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement et assiduité | Appréciations du comportement et de l'assiduité par les enseignants au travers de la lecture et de l'analyse des bulletins, de la fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation et cohérence du projet | Vous devez démontrer que votre choix de formation est très mûrement réfléchi. Vous devez faire le lien entre votre parcours, vos qualités et le domaine de formation. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagements et activités | Prise en compte de l'engagement quel qu'il soit |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les attendus complémentaires
Les caractéristiques de la formation sont également :
* Des activités professionnelles réalisées sur outil informatique.
* La maîtrise de la cuture économique, juridique et managériale de l'entreprise.
* Des stages en entreprise obligatoire qui peuvent se dérouler partiellement ou totalement à l'étranger.
* La poursuite de la formation en deuxième année au lycée dans le même groupe classe avec une continuité de l’équipe pédagogique, soit en statut étudiant, soit en apprentissage.
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
36 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1868
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1078 candidats.
790 ont donc été refusés
301
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
41
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 35%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 42%
Poursuite d'études
Poursuites d'études :
* Licences professionnelles : Assurance, banque, finance spécialité chargé de clientèle, commerce spécialité distribution, management et gestion de rayon, commerce spécialité management et gestion commerciale
* Licence puis Master : Licence générale en Sciences de gestion, en Sciences économiques, en Administration Économique et Sociale, Sciences du management, ...
* École de commerce : Admission parallèle en intégrant la CPGE ATS (Adaptation aux Techniciens Supérieurs) économie-gestion du lycée Jules Guesde par un des 2 principaux concours communs : le Concours Passerelle 2 ou le concours tremplin 2
Débouchés professionnels
Débouchés professionnels :
Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience et de la taille de l'organisation :
Débutant :
- conseiller de vente et de services
- vendeur/conseil
- vendeur/conseil e-commerce
- chargé de clientèle
- marchandiseur
- manager adjoint
- second de rayon
- manageur d'une unité commerciale de proximté
Avec expérience :
- chef des ventes
- chef de rayon
- responsable e-commerce, de drive
- responsable adjoint
- manager de caisse, de rayon.s
- manager d'une unité commerciale
- responsable de secteur, de département
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Jules Guesde
21%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
66%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
13%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Jules Guesde
(Établissement public)
110, avenue de Lodève
CS 89004
34070
Montpellier
Cedex 02
Téléphone de l'accueil : 04.67.10.33.78
https://jules-guesde.mon-ent-occitanie.fr/
Informations supplémentaires
Pas d'internat / Cité Universitaire la plus proche : "les Arceaux"/ Transport : TRAM - LIGNE 3 Arrêt Jules Guesde
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : Emma.Banope@ac-montpellier.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
sup.julesguesde@ac-montpellier.fr
Contact du responsable pédagogique :
sup.julesguesde@ac-montpellier.fr