Fiche Formation
I.U.T. Annecy (74)
BUT - Techniques de commercialisation - Montagne - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 20 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation en apprentissage, Parcours Business développement et management de la relation client, dédié aux activités commerciales en pays de montagne a pour spécificités son secteur (pays de montagne) et son rythme d'alternance, adapté aux besoins des entreprises de son secteur : présence en entreprise en hiver et en été ; présence en cours environ 17 semaines par an, en automne et au printemps. Le BUT TC montagne est donc uniquement destiné aux alternants en contrat avec des entreprises situées en station de ski ou dans un périmètre proche.
Formation pluridisciplinaire de 3 ans après le baccalauréat, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen, et présentant de multiples atouts : formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique, acquisition de compétences-clé en commerce, marketing, communication, négociation, vente et management.
Le BUT TC en alternance se structure autour de 3 grands domaines de compétences :
- marketing
- vente
- communication commerciale
Dans chacun de ces blocs de compétences, il existe diverses ressources (=modules de cours).
L'alternant devra à la fois répondre aux exigences universitaires au travers des différents travaux et évaluations, individuels et de groupe, ainsi qu'aux exigences professionnelles de son entreprise d'accueil.
https://formations-iuta.univ-smb.fr/fr/rechercher-une-formation.html
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Techniques de commercialisation - Montagne - en apprentissage, à Annecy (74940)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
- Business développement et management de la relation client
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Rapport public
Conseils aux candidats
Le lettre de motivation est un document important dans lequel doit figurer la motivation à travailler en station de ski ou dans un environnement proche. Décrire des activités, des jobs ou toute expérience en lien avec la montagne est un plus.
Chaque question posée dans le dossier Parcoursup est importante, soigner les réponses, ne pas rendre un dossier incomplet.
Le choix de l'alternance est un vrai projet d'études et doit être considéré en tant que tel. Le rythme imposé par l'alternance est exigeant, de par la double compétence universitaire et professionnelle et de part le rythme saisonnier d’alternance.
Il est conseillé aux candidats de chercher une entreprise d'accueil dès que possible, et de diversifier leurs recherches.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 35 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 25 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Disciplines élémentaires, mathématiques, français, anglais | Bulletins de première et de terminale | |
| Autres disciplines telles que économie, histoire-géographie, lettres, sciences, sports... | Bulletins de première et de terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail et organisation | Fiche Avenir, Méthode de travail - Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Savoir-être et capacité à s'investir | Fiche Avenir – Autonomie et capacité à s’investir Lettre de motivation - Appréciations des professeurs des bulletins de 1ère et terminale. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Activités extra scolaires | Lettre de motivation - Dossier Parcoursup Rubrique "Activités et centres d’intérêt". |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les attendus complémentaires
Le BUT TC montagne est uniquement destiné aux alternants en contrat avec des entreprises situées en station de ski ou dans un périmètre proche. Présence en entreprise en hiver et en été ; présence en cours environ 17 semaines par an, en automne et au printemps.
Le contrat d'alternance résulte d'une démarche de recherche volontaire et engagée du futur alternant. La condition d'admission finale est la signature d'un contrat d'apprentissage avant la rentrée de novembre 2026.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Poursuite d'études
Possibilité de poursuivre ses études après le DUT ou après le BUT (à l'international, masters, écoles de commerce, ...) ou d'entrer directement dans la vie professionnelle (métiers du commerce, de la communication, du marketing, du conseil, de la négociation, de la banque etc…
Débouchés professionnels
Possibilité d'entrer directement dans la vie professionnelle (métiers du commerce, de la communication, du marketing, du conseil, de la négociation, de la banque etc.)
Établissement
I.U.T. Annecy
(Établissement public)
9 rue de l'arc en ciel
74940
Annecy
Cedex
Téléphone de l'accueil : 04.50.09.22.22
https://www.univ-smb.fr/iut-annecy/
Informations supplémentaires
Retrouvez toute l'offre de formation de l'IUT et les informations complémentaires sur le site de l'IUT d'Annecy
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : mission.handicap@univ-smb.fr
Contact pour les questions administratives :
celine.vaux@univ-smb.fr
Contact du responsable pédagogique :
celine.vaux@univ-smb.fr
Contact : etudiant-ambassadeur.annecy@univ-smb.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : Du 26 janvier au 20 février 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.