Fiche Formation
I.U.T. Angoulême (16)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 86 places en 2026
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Présentation de la formation
Il s'agit d'une formation large en 3 ans dans le domaine commercial organisée autour de 3 blocs de compétences communs : le marketing, la vente et la communication.
C'est une formation pluridisciplinaire : marketing, négociation, gestion, communication commerciale, e-marketing, distribution, commerce international, économie, droit, statistiques, probabilités, responsabilité sociétale des entreprises (RSE), langues étrangères, expression, technologies de l'information et de la communication (TIC).
C'est une formation professionnalisante avec 22 à 26 semaines de stage sur 3 ans, un stage chaque année de formation et 600 heures dispensées en pédagogie de projet sur 3 ans.
Trois parcours sont proposés en 2ème année :
- Business international : achat et vente
- Business développement et gestion de la relation client
- Stratégie de marque et évènementiel
B.U.T. TC : Techniques de Commercialisation -- IUT Angoulême (univ-poitiers.fr)
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Les étudiants peuvent choisir l'apprentissage dès la 2e année, une dizaine ont fait ce choix. Une vingtaine d'étudiants ont préféré attendre la 3e année, lorsqu'ils se sentaient plus matures. En cas d'échec pour trouver un apprentissage ou de rupture de contrat, ils poursuivent la formation initiale en tant qu' « étudiant ». Il est rassurant pour eux de savoir qu’ils ne seront pas exclus de la formation en cas d'échec dans l'apprentissage.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ALLEMAND / ESPAGNOL
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Au cours de la première année à l'université de Poitiers, les étudiant.es bénéficient d'un accompagnement qui vise à favoriser la réussite dans l'enseignement supérieur. Ces dispositifs s'articulent autour de trois axes :
- le mois d'accueil des étudiants qui permet de découvrir l'université, ses services, ses ressources, etc.
- le tutorat pédagogique ou tutorat d'accompagnement assuré par des étudiants avancés dont la mission est d'accompagner les étudiants de 1ère année en les faisant bénéficier de leur propre expérience, tant en termes de contenus que de méthode de travail.
- les enseignants-référents qui ont pour mission un suivi personnalisé de chaque étudiant. Ce dispositif vise une intégration réussie ou épanouissement personnel de l'étudiant dans son environnement universitaire. Il participe également à repérer les étudiants en difficulté, prévenir certaines situations, proposer des remédiations et participe à la lutte contre le décrochage.
http://www.univ-poitiers.fr/dispositifs-de-reussite
MOTIVE est un espace numérique qui aide les étudiant.e.s à adopter des méthodes de travail universitaire favorisant leur réussite, avec une double fonction :
Proposer des pistes de réflexion sur les méthodes d'apprentissage et les stratégies de réussite à l'université.
Offrir un espace d'entraînement permettant de développer les compétences transversales sur diverses thématiques comme la découverte de l'environnement universitaire, la prise de notes...
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidats ne doivent pas hésiter à mentionner dans leur lettre de motivation et la rubrique "Activités et centres d'intérêt" tous les intérêts extrascolaires qu'ils peuvent avoir.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 30 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Les notes de 1ère et des deux premiers trimestres de terminale avec une attention particulière aux moyennes de français, anglais et enseignement scientifique lorsque l'élève suit cet enseignement | Notes des bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| LV-2 exclusivement espagnol ou allemand obligatoire durant les trois années du lycée | Notes et appréciations des bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Absentéisme et comportement dans toutes ou une partie des matières, appréciations des enseignants, de l'équipe pédagogique et du conseil de classe, appréciations de la fiche Avenir | Fiche Avenir et appréciations des bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation et projet de formation | Lettre de motivation et fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Les activités ainsi que les centres d’intérêt | Rubrique "activité et centre d’intérêt" |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
86 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
2097
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1259 candidats.
838 ont donc été refusés
740
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
91
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 14%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 55%
Poursuite d'études
Après l'obtention d'un BUT Technique de commercialisation, les poursuites d'études sont possibles en IAE, à l'université ou en écoles de commerce.
Débouchés professionnels
Selon le parcours choisi, les débouchés professionnels sont les métiers du commerce international, tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client ou les métiers du management de la marque et de chargé de projet évènementiel.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. Angoulême
20%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
61%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
19%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. Angoulême
(Établissement public)
4 avenue de varsovie
16000
Angoulême
Téléphone de l'accueil : 05.45.67.02.39
http://iut-angouleme.univ-poitiers.fr
Informations supplémentaires
L'IUT d'Angoulême est une composante de l'université de Poitiers, qui est une université à taille humaine. Elle propose un choix varié parmi 150 formations couvrant toutes les disciplines. L'université de Poitiers offre un cadre de travail privilégié qui permet à l'étudiant.e de s'épanouir et de réaliser son projet professionnel.
L'IUT d'Angoulême propose 5 formations de B.U.T. (Bachelor Universitaire de Technologie) :
- Génie Electrique et Informatique Industrielle - GEII
- Génie Mécanique et Productique - GMP
- Métiers du Multimédia et de l'Internet - MMI
- Qualité, Logistique Industrielle et Organisation - QLIO
- Techniques de commercialisation - TC
Découvrez les actualités et les services de l'IUT d'Angoulême sur son site officiel : IUT Angoulême – Entrez dans la réalité (univ-poitiers.fr)
Plus d'infos sur l'accueil des étudiants en situation de handicap : Etudier en situation de handicap (Service handicap étudiants) – Université de Poitiers
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : accueil.handicap@univ-poitiers.fr
Contact pour les questions administratives :
iut16-scol@ml.univ-poitiers.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut16-wtc@ml.univ-poitiers.fr
Contact : ambassadeuretudiant@univ-poitiers.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : Du 26 janvier au 07 mars 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.