Fiche Formation
IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen (14)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 134 places en 2026
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Présentation de la formation
Les principaux enseignements sont les suivants:
- Techniques d'expression
- Economie générale
- Marketing
- Mathématiques et statistiques
- Droit
- Environnement international
- Psychosociologie
- Stratégie
- Distribution
- Gestion de la relation client
- Projet personnel et professionnel
- Communication commerciale
- Langues étrangères (LV1: anglais ; LV2: allemand ou espagnol)
- Etudes et recherches commerciales
- Négociation Vente Achat
- Activités transversales
- Projet tuteuré
- Stage (en France ou à l'étranger)
Par ailleurs le BUT TC propose un parcours adapté réservé au profils atypiques dont les sportifs de haut et bon niveau. Si vous êtes intéressé(e), merci d'indiquer dans votre projet de formation motivé que vous candidatez pour cette modalité de formation, et d'en envoyer une copie à : frederique.alfonsi@unicaen.fr
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
En deuxième et troisième année du BUT techniques de commercialisation, les étudiants ont la possibilité de faire la formation en apprentissage
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol ; Allemand ; Italien sous réserve
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Remédiation, tutorat, soutien, petits groupes
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
En outre, le nieb-veau en LV et en matu-ières quantitatives ne doit pas être négligé
Enfin, le comprtement (bavargages, absences, manque de travail) constiue un critère dirimant. Les éuipes pédagogiques doivent attirer l'attention des candidats sur ce point
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 70 % |
|---|---|
| Savoir-être | 15 % |
| Motivation | 15 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats | Le traitement des dossiers s'appuie sur : - les notes de première et de terminale (niveau moyen et régularité), les appréciations et les notes des épreuves anticipées du baccalauréat ; - les résultats des semestres dans le supérieur Une audition est susceptible d'être organisée |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement | Sérieux du candidat et travail |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Projet | la qualité de la lettre de motivation, aussi bien rédactionnelle que syntaxique, ainsi que la rubrique activités et centres d'intérêts du candidat. La fiche avenir |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
160 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
3551
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 2108 candidats.
1443 ont donc été refusés
1019
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
165
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 13%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :
- parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
- parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
- parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque ) et de l'événementiel.
Débouchés professionnels
Les possibilités de poursuite d'études sont nombreuses et variées:
- IAE
- Ecoles de commerce
- Master
Les principaux débouchés professionnels sont les suivants:
- Attaché commercial
- Agent commercial
- Chargé d'études commerciales
- Chargé d'accueil ou de clientèle (secteur bancaire)
- Manager de rayon ou de point de vente (grande distribution)
- Responsable des achats
- Responsable des ventes
- Chargé de communication
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen
28%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
57%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
15%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen
(Établissement public)
BOULEVARD MARECHAL JUIN
CS 14032
14000
Caen
CEDEX
Téléphone de l'accueil : 02.31.56.70.06
https://iut-grand-ouest-normandie.unicaen.fr/
Informations supplémentaires
Situation de handicap ? Vous aviez un PAI , un PAP ou un PPS au Lycée ou bien vous rencontrez des problèmes de santé ou une situation de handicap susceptible d’impacter vos études ?
Anticipez votre rentrée à l’Université avant même votre inscription en réalisant une demande d’aménagements. Vous pourrez bénéficier d’aménagements d’études (aide à la récupération des cours, prêt de matériel…) et/ou d’examens (temps compensatoire, composition sur ordinateur…) selon les justificatifs médicaux portés à la connaissance des médecins du Service de Santé Etudiante.
Pour réaliser une demande d'aménagements : prendre un premier rendez-vous en ligne avec le Service de Santé Etudiante ou bien réaliser une demande par correspondance si vous prévoyez d’intégrer une formation en distanciel ou sur un site distant.
Toute la procédure en détails et la prise de rendez-vous en ligne sur ce lien : https://www.unicaen.fr/vie-de-campus/sante-bien-etre-handicap/handicap/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : deve.accueil.handicap@unicaen.fr
Contact pour les questions administratives :
iut-pole-caen.scolarite@unicaen.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut.caen.tc@unicaen.fr
Contact : caen.promo.tc@gmail.com
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.