Fiche Formation
Lycée professionnel Gambetta (Aix-en-Provence - 13)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 24 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS MCO prépare les étudiants à prendre en charge la relation client dans sa globalité (prospection, vente et fidélisation) ainsi qu’à assurer l’animation et la dynamisation de l’offre commerciale en l’adaptant en fonction de l’évolution du marché en point de vente et/ou en digital.
Etudier à Gambetta, c’est profiter d’une structure à taille humaine (section de 24 élèves), dans un lycée au cœur de la vie étudiante aixoise (10 minutes des facultés et de ses facilités et du centre-ville).
Un enseignement moderne et individualisé vous sera proposé, avec :
- Des enseignants expérimentés et motivants : votre atout majeur pour la réussite à l’examen,
- Une équipe administrative réactive centrée sur la réussite des étudiants,
- De nombreux intervenants extérieurs (experts, chefs d’entreprises, recruteurs pour la poursuite d’études…),
- Des évènements réguliers (Challenge des entrants, parrainage 1ère et 2ème années, sorties pédagogiques Aix, Marseille, Paris),
- Une pédagogique favorisant les projets et le travail en équipe,
- Des mises en situation pratiques et professionnelles en classe mais aussi en entreprise certains vendredis après-midis,
- Un nombre d’heures de cours réduits (28h par semaine);
- Une salle de travail dédiée bien équipée et réservée aux BTS;
- De nombreux partenaires pour les périodes en entreprise vous assurant un choix très large en fonction de vos envies et du CV que
vous voulez vous construire; - La possibilité de faire ses stages à l’étranger (affiliation ERASMUS).
Venez rejoindre nos équipes d’étudiants pour réussir ensemble vos deux premières années d’enseignement supérieur.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2
Un accompagnement personnalisé (AP) peut être proposé aux bacheliers issus du BAC PRO et/ou en difficulté.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les horaires du BTS MCO sont les suivants:
- 2h de culture générale et expression,
- 3h d'anglais,
- 6h de développement et de la relation client et vente conseil,
- 5h d'animation et dynamisation de l'offre commerciale,
- 4h de gestion opérationnelle,
- 4h de management de l'équipe commerciale,
- 4h de culture économique, juridique et managériale.
Des TD externalisés et devoirs communs sont régulièrement proposés.
Encadrement individualisé dans une section à taille humaine, accompagnement personnalisé.
Profil recherché:
- Motivation pour les relations commerciales,
- Sens de la communication et du relationnel,
- Travail en équipe et sur poste informatique,
- Curiosité, dynamisme, persévérance et ambition.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 60 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 5 % |
| Savoir-être | 18 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 2 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats en français | Notes en français sur les bulletins | |
| Résultats en anglais | Notes en anglais sur les bulletins | |
| Résultats en histoire géographie EMC | Notes en histoire géographie EMC sur les bulletins | |
| Résultats en français au baccalauréat | Notes du candidat aux épreuves anticipées de français au baccalauréat | |
| Résultats en économie et sciences sociales | Notes en économie et sciences sociales sur les bulletins | |
| Résultats en mathématiques | Notes en mathématiques sur les bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins, fiche avenir | |
| Capacité à s'investir | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins, fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Assiduité et ponctualité | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins | |
| Respect | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins, fiche avenir | |
| Implication et autonomie | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins | |
| Capacité à s'intégrer | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins, contenu du CV |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Appréciation de l'équipe pédagogique sur les bulletins. Appréciation du chef d'établissement. Lettre de motivation. | |
| Cohérence du projet | Appréciation du chef d'établissement. Fiche avenir. Curriculum vitae. Lettre de motivation. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement lycéen et associatif | Appréciation du chef d'établissement et/ou du CPE. Fiche avenir. Curriculum vitae. | |
| Esprit d'équipe | Appréciation des enseignants dans les bulletins . Appréciation du chef d'établissement. Curriculum vitae. |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
24 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1258
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 786 candidats.
472 ont donc été refusés
319
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
26
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 29%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 37%
Poursuite d'études
Après l'obtention du diplôme de BTS, possibilités de poursuite d'étude en licence et master professionnels ou en école de commerce.
Débouchés professionnels
Possibilités de débouchés professionnels dans le domaine de la vente, du commerce et du marketing…..
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée professionnel Gambetta
24%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
51%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
25%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée professionnel Gambetta
(Établissement public)
Lycée des métiers du tertiaire
100 Bis, Cours Gambetta
13100
Aix-en-Provence
Téléphone de l'accueil : 04.42.93.28.28
http://www.lyc-gambetta.ac-aix-marseille.fr/spip/
Informations supplémentaires
Le lycée est labellisé Lycée des Métiers du Tertiaire.Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : padj.lyc.gambetta@ac-aix-marseille.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
padj.lyc.gambetta@ac-aix-marseille.fr
Contact du responsable pédagogique :
pierre-jea.trehou@ac-aix-marseille.fr