Fiche Formation
I.U.T de Perpignan (Site de Carcassonne) (11)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 56 places en 2026
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Présentation de la formation
Le B.U.T. Techniques de Commercialisation vise à donner aux étudiants l'ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l'animation des secteurs commerciaux, des entreprises de production, de services et de distribution.
L'enseignement est diversifié alliant les matières professionnelles fondamentales (Marketing, Négociation, Communication commerciale), aux matières générales (Droit, économie, projet personnel et professionnel..). Des mises en situation professionnelles complètent le cursus (oraux de négociation avec des professionnels, challenges d'entreprise, projets tuteurés).
Les enseignements sont organisés en cours magistraux (58 étudiants), travaux dirigés (28 étudiants) et travaux pratiques (14 étudiants).
Par ailleurs, 3 périodes de stage valident la formation :
4 semaines en 1ère année ;
8 semaines en 2ème année et
12 semaines en 3ème année
Au 3ème semestre (2ème année), les étudiants peuvent intégrer un programme de mobilité internationale (Erasmus+ avec l'Espagne ou la Roumanie ou programme BCI avec le Canada (sous réserve du maintien de l'accord avec les établissements d'accueil).
L'alternance est proposée en 2ème année et 3ème année: en savoir plus sur ce dispositif
Le BUT TC de Carcassonne, c'est aussi le passage de certifications (TOEIC, Test of English for International Communication), des jeux de simulation d'entreprises, des concours de créations d'entreprises, des rencontres régulières avec des professionnels, une association d'étudiants active.
Pour connaitre davantage la formation B.U.T. Techniques de Commercialisation: cliquez sur le lien vers notre page web
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'apprentissage est accessible dès la deuxième année sous réserve de l'obtention des Unités d'Enseignement de la première année.
Le rythme d'alternance, selon les semestres ou les années, est :
- soit 7 jours à l'IUT / 7 jours en entreprise
- soit 15 jours à l'IUT / 15 jours en entreprise
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Le BUT techniques de commercialisation de Carcassonne, grâce à sa dimension à taille humaine et au nombre de ses effectifs, favorise l'apprentissage des compétences.
Module de soutien/remise à niveau en mathématiques et français pour les étudiants les plus en difficulté.
Utilisation du logiciel Voltaire pour favoriser un suivi personnalisé et adapté à chaque étudiant dans l'appréhension des notions de français (grammaire, conjugaison, syntaxe ...)
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 15 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| matières de spécialités pour les bacs technologiques ainsi que résultats aux épreuve anticipées du baccalauréat | Notes et appréciations sur les bulletins | |
| Mathématiques | Notes et appréciations sur les bulletins | |
| Langues vivantes (anglais et espagnol) | Notes et appréciations sur les bulletins | |
| Épreuve anticipée du bac de français | Notes |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Qualités rédactionnelles | Appréciations sur les bulletins, Lettre de motivation | |
| Capacités argumentatives, motivation et curiosité | Appréciations |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Assiduité | Appréciations bulletins | |
| Comportement, sérieux | Appréciations bulletin | |
| Autonomie dans le travail | Appréciations bulletin |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation du candidat à intégrer la formation ainsi que la cohérence de son projet professionnel. | Appréciations sur le bulletin et Fiche Avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Implication dans les activités extra-scolaires (associatives, culturelles, artistiques...). Stages ou expériences déjà acquises dans le domaine scientifique. | Dossier, CV et lettre de motivation |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
56 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1741
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1100 candidats.
641 ont donc été refusés
544
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
56
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 19%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
Environ 80% de nos étudiants poursuivent un cursus :
- en IAE (Institut d'administration des entreprises),
- en master de communication, de marketing…,
- en grande école de commerce
- en 3ème année de licence générale…
Débouchés professionnels
Notre filière est porteuse d'emplois, ainsi, 76 % des étudiants occupent un emploi en CDI deux ans après la fin de leur formation.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T de Perpignan (Site de Carcassonne)
28%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
48%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
24%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T de Perpignan (Site de Carcassonne)
(Établissement public)
34 rue Littré
11000
Carcassonne
Téléphone de l'accueil : 04.68.66.24.01
https://iut.univ-perp.fr
Informations supplémentaires
Toutes les informations nécessaires sur le site de l'IUT de Perpignan : https://iut.univ-perp.fr/
Pour les dispositifs spécifiques d'accompagnement à la réussite (étudiants en situation de handicap, sportifs de haut niveau ou bien artistes de talents), merci de suivre le lien ci-dessous:
https://www.univ-perp.fr/formation/accompagnement-a-la-reussite
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : laurent.ayral@univ-perp.fr
Contact pour les questions administratives :
iut.tc@univ-perp.fr
Contact du responsable pédagogique :
iut.tc@univ-perp.fr
Contact : etudiant-ambassadeur@univ-perp.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : septembre à juin
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.