Fiche Formation
Iut De Troyes (10)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 112 places en 2026
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Présentation de la formation
L'organisation des enseignements en TC comprend des cours magistraux (CM) , des travaux dirigés (TD : groupe de 28 étudiants) et des travaux pratiques (TP : groupe de 15 étudiants).
L'étudiant se forme à l'aide de cours théoriques et de séminaires qui consolident la dimension professionnalisante de la formation TC.
Dès la 2ème année, il faut choisir un parcours spécialisé :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)
- Business international: achat et vente (BI)
- Marketing et management du point de vente (MMPV)
- Business développement et management de la relation client (BDMRC)
Actuellement, le parcours BDMRC est proposé en alternance.
10 à 12 semaines de stage sont prévues au cours des 2 premières années, puis 14 semaines la 3ème année.
Les étudiants développent le sens du travail collectif en entreprenant des travaux de groupe, à effectuer en dehors des heures de cours.
L'année universitaire en TC est également ponctuée par la participation des étudiants à diverses manifestations culturelles et sportives.
Le département encourage la mobilité internationale en permettant aux étudiants de faire un semestre / une année à l'étranger en Erasmus+ ou bien au sein d'une université partenaire hors Union Européenne.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'alternance est possible à partir de la deuxième année du BUT dans le parcours BDMRC (Business Dévelopement et Management de la Relation Client ).
L’alternance comprend deux types de contrats :
- le contrat d’apprentissage ;
- le contrat de professionnalisation.
Ces deux contrats permettent de concilier travail en entreprise et formation théorique.
Le contrat d’apprentissage est diplômant : il débouche sur un diplôme d’Etat (CAP, BTS, Licence, Master,…)
Le contrat de professionnalisation est qualifiant : il atteste que l’on a acquis une qualification professionnelle reconnue (un diplôme ou un titre professionnel enregistré dans le Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) ; un certificat de qualification professionnelle (CQP) ; une qualification reconnue dans les classifications d’une convention collective nationale).
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol et Allemand (allemand sous réserve d'un nombre suffisant d'étudiants germanistes).
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
Des dispositifs d'aide à la réussite sont envisageables en Anglais, Mathématiques et Expression, en fonction des besoins recensés.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Devant le grand nombre de dossiers reçus, les résultats scolaires sont un premier élément essentiel dans la sélection du dossier. Mais les résultats ne suffisant pas, la motivation du candidat démontrée par les appréciations de 1ère et de Terminale est un facteur déterminant dans sa sélection.
Les remarques faites par l’équipe pédagogique, notamment sur le comportement en classe, la capacité à travailler, le sérieux de l’élève, et les absencs injustifiées ne sont pas à négliger par les candidats. Les remarques négatives comme les avertissements (travail, conduite…) sont des facteurs expliquant la non sélection d’un candidat. Le refus d’au moins deux membres du jury s’explique par un comportement, une attitude ou un manque de travail en inadéquation avec les attendus de notre formation.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 80 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 5 % |
| Motivation | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Niveau Français | Notes de première et notes du bac | |
| Niveau Langues | Notes de 1ère et de Terminale en LV1 et LV2 | |
| Niveau Economie/ Economie Droit | Notes obtenues en première et terminale | |
| Spécialités bacs Technologiques | Spécialités en relation avec la formation TC sont par exemple Management, Marketing... | |
| Niveau Culture générale | Culture générale, par exemple notes obtenues en Histoire-Géo, Sciences Po... |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Méthode de travail | Appréciations |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Concentration en classe | Appréciations | |
| Travail et sérieux | Appréciations |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation et connaissance de la filière | Projet de formation motivé et fiche avenir |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
112 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1737
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 976 candidats.
761 ont donc été refusés
749
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
125
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 19%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 55%
Poursuite d'études
Après l’obtention du BUT TC, des poursuites d’études sont envisageables en Master et en Ecole de Commerce.
Débouchés professionnels
Le B.U.T. TC prépare à des emplois de responsabilité au sein de la fonction commerciale dans des entreprises de la grande distribution, de l’industrie ou de la banque, voire encore dans une société de transport ou d'assurances.
Quelques exemples (liste non exhaustive) :
- Chef de rayon
- Responsable de magasin ou de secteur
- Chargé de clientèle technico-commercial
- Assistant mercatique
- Conseiller de clientèle
- Assistant commercial
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement Iut De Troyes
25%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
54%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
21%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
Iut De Troyes
(Établissement public)
9 Rue de Québec
CS 90396
10000
Troyes
cedex
Téléphone de l'accueil : 03.25.42.46.46
https://www.univ-reims.fr/iut-troyes/
Informations supplémentaires
Une bibliothèque universitaire est disponible sur le site de l'IUT, avec des salles de travail accessibles de 8h à 19h. Un point petite restauration CROUS est disponible sur place (cafétéria) et un Restaurant Universitaire CROUS est situé à moins de 5 minutes. Des activités sportives sont proposées à tous les étudiants (une quarantaine d'activités), ainsi que des activités artistiques, culturelles (MAO, web TV, graphes, théâtre etc….) ou linguistiques. Des services aux étudiants sont proposés sur place (médecin universitaire, psychologue, nutritionniste, assistante sociale etc…), ainsi qu'un service d'orientation. Plusieurs résidences universitaires CROUS sont situées à proximité de l'IUT. Des informations complémentaires peuvent être trouvées sur le site de l'IUT de Troyes: https://www.univ-reims.fr/iut-troyes/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : nathalie.merino@univ-reims.fr
Contact pour les questions administratives :
tc.iut-troyes@univ-reims.fr
Contact du responsable pédagogique :
amanda.didier@univ-reims.fr
Contact : etudiants-ambassadeurs-but-tc.iut-troyes@univ-reims.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.