Carte d'identité de la formation
I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins (03)
BUT - Techniques de commercialisation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 84 places en 2025
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Découvrir la formation et ses caractéristiques
Présentation de la formation
Une formation universitaire en trois ans sanctionnés par un diplôme national pour se préparer aux métiers du marketing du commerce et de la communication.
La formation permet de maîtriser les outils de gestion, acquérir la démarche marketing, animer et communiquer, prendre des responsabilités, développer son esprit d'initiative et sa créativité, s'immerger dans le monde de l'entreprise.
Une organisation de la scolarité en semestres avec un accent particulier donné au contrôle continu.
La scolarité du BUT Techniques de Commercialisation comprend 3 grands types de cours :
- Les Cours Magistraux à dominante théorique,
- Les Travaux Dirigés,
- Les Travaux Pratiques.
Se rajouteront dans le contenu de la formation, des périodes de stage en entreprise ainsi que la participation à des projets tutorés.
A partir de la 2ème année, 3 parcours seront proposés :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités, et dans le développement de projet commercial pouvant mener à la création d'une start-up.
- International Business : former les étudiants au marketing et commerce à l'international en développant leurs compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte à l'international.
- Business développement et management de la relation client : former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours permettra aussi de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, distribution, ...
À savoir
Frais de scolarité
Par année
175 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup. Pour plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues :
https://cvec.etudiant.gouv.fr/Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'apprentissage est mis en œuvre de la façon suivante :
- 3 jours de résence en cours à l'IUT
- 2 jours de présence en entreprise
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol - Allemand - Italien
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/campus/statuts-specifiques-detudiant/sportif-de-haut-et-bon-niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les artistes confirmés,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/campus/statuts-specifiques-detudiant/artiste
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les autres publics spécifiques de la formation,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/formation/statuts-specifiques-detudiant
Pour aider les étudiants, et notamment ceux rencontrant des difficultés, un dispositif d'aide à la réussite est mis en place.
Un étudiant de 2ème année, s'occupera d'un tutrorat permettant à ces étudiants de bénéficier d'aides au cours de leur 1ère année.
> aide dans les matières où ils rencontrent des difficultés,
> aide à l'organisation et à la réalisation du travail personnel, > aide à la préparation des examens
Comprendre les critères d'analyse des candidatures
Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
-
Résultats scolaires40 %
-
Méthodes de travail10 %
-
Savoir-être10 %
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Motivation30 %
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Engagement et activités10 %
Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque élément. Plus le pourcentage est élevé plus l'élément compte dans l'examen des candidatures.
L’examen des candidatures par les formations
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2025 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2025.
Conseils aux candidats
- Les résultats scolaires sont pris en compte dans toutes les matières. Aucune matière ne doit être mise de côté.
- Les comportements en cours sont scrutés.
- Veiller à une rédaction motivée de la fiche "Projet de formation".
- Les activités et centre d'intérêts sont des éléments à ne pas négliger. Ils peuvent apporter un plus à une candidature
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 40%
-
Critère d'évaluation très important : Moyenne de l’ensemble des notes de 1ère et terminales
Moyenne de l’ensemble des notes de 1ère et terminalesÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat -
Critère d'évaluation très important : Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieur
Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieurÉléments évalués :
Relevés de notes de l’enseignement supérieur -
Critère d'évaluation très important : Résultats aux épreuves de baccalauréat, enseignements de spécialité
Résultats aux épreuves de baccalauréat, enseignements de spécialitéÉléments évalués :
Relevés de notes du baccalauréat
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 10%
-
Critère d'évaluation très important : Méthode de travail
Méthode de travailÉléments évalués :
Fiche avenir / Appréciations des bulletins de notes disponibles -
Critère d'évaluation très important : Expression écrite et orale rédactionnelles
Expression écrite et orale rédactionnellesÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat / Entretien éventuel -
Critère d'évaluation très important : Raisonnement logique et scientifique , capacité à argumenter
Raisonnement logique et scientifique , capacité à argumenterÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat / Entretien éventuel
Votre savoir-être compte pour 10%
-
Critère d'évaluation très important : Autonomie, implication
Autonomie, implicationÉléments évalués :
Fiche Avenir / Entretien
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 30%
-
Critère d'évaluation très important : Capacité à s'investir
Capacité à s'investirÉléments évalués :
Fiche Avenir -
Critère d'évaluation très important : Adéquation du parcours d'études et cohérence du projet
Adéquation du parcours d'études et cohérence du projetÉléments évalués :
Scolarité / Lettre de motivation / Activités et centres d'intérêt / Entretien -
Critère d'évaluation très important : Motivation et connaissances de la formation
Motivation et connaissances de la formationÉléments évalués :
Lettre de motivation / Activités et centres d'intérêt / Entretien
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 10%
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Critère d'évaluation très important : Engagement citoyen, associatif, étudiant ...
Engagement citoyen, associatif, étudiant ...Éléments évalués :
Activités et centres d'intérêt / Lettre de motivation / Entretien éventuel
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les attendus complémentaires
Les étudiants doivent avoir l'envie de s'impliquer dans des projets tutorés d'envergure et avoir conscience de la nécessaire rigueur et autonomie pour évoluer de façon satisfaisante dans un environnement professionnel réel (respect des engagements, des délais, culture de l'objectif...).
Consulter les modalités de candidature
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Entretien de 10 minutes avec un jury de deux enseignants au cours duquel le candidat devra faire part de ses motivations pour intégrer la formation Techniques de Commercialisation.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Début Mai
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup Début Avril afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Visualiser les chiffres d'accès à la formation
Les données chiffrées présentées dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculées pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
84 places offertes par la formation en 2024Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2024
Calculés sur l'ensemble des candidats en 2024
856
candidats ont postulé à cette formation
298 ont donc été refusés
261
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
93
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil
Les données qui me seront présentées concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
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Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2024 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2024 : 53%
Poursuivre ses études et connaitre les débouchés
Poursuite d'études
- une insertion professionnelle à un niveau bac+3
- une poursuite d'études vers des filières longues, bac + 5 : Master en Ecole de Commerce (concours Passerelle, Tremplin, ...), Master au sein des Universités (Marketing, Commerce, Management, ...)
Débouchés professionnels
Métiers visés :
- Métiers du commerce (assistant commercial, directeur des ventes, responsable grands comptes, assistant Export...),
- Métiers du marketing (assistant chef de produit, chef de produit, community manager, ...) dans tous les secteurs.
Secteurs d'activités :
Dans tous les secteurs d'activité : industrie, services (banque, assurance, immobilier), distribution à différents niveaux de responsabilité de la fonction commerciale.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 79.2 tous bacs confondus
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Taux de réussite en 2 ou 3 ans
81.2% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Contacter et échanger avec l'établissement
Établissement
I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins
(Établissement public)
Département TC
28 rue des Geais
03000
Moulins
Téléphone de l'accueil : 0470022060
http://iut.uca.fr
Informations supplémentaires
L'UCA propose :
- des activités physiques et sportives (cours, we, stages) encadrées par le SUAPS : accès à 2 installations communautaires, 12 activités
- des ateliers et stages de pratique artistique, des actions de sensibilisation et de découverte proposés par le SUC : 2 thèmes
- un accompagnement du SUH des étudiants en situation de handicap dans tous les aspects de la vie universitaire : https://handicap.uca.fr/
- le Service de Santé Universitaire qui propose un accueil infirmier
- une bibliothèque de 60 places, 11 postes informatiques, 5 salles de travail en groupe ; consultation sur place, prêt de documents, accès à la documentation en ligne, Wifi, prêt d'ordinateurs portables
- 2 restaurants agréés Crous
- la possibilité de prendre contact (Teams, téléphone) avec la Fabrique, service qui accompagne les étudiants dans leur projet de poursuite d’études ou réorientation et aide à l'insertion professionnelle
+ d’info sur le site https://www.uca.fr
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : referent-handicap-parcoursup@uca.fr
Contact pour les questions administratives :
secretariat.tc-moulins.iut@uca.fr
Contact du responsable pédagogique :
xavier.brunet@uca.fr
Contact : etu-ambassadeurs-parcoursup@uca.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : 20 mars au 11 juillet 2025
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.