Carte d'identité de la formation
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon (03)
BUT - Techniques de commercialisation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 112 places en 2025
Partager la page
Découvrir la formation et ses caractéristiques
Présentation de la formation
Le département TC Montluçon forme en 3 ans (BUT) de futurs managers en gestion commerciale immédiatement opérationnels ou des étudiants aptes à poursuivre leur cursus universitaire
Notre formation propose le même programme que tous les BUT TC mais se différencie par son approche professionnalisante originale : les cours sont directement mis en pratique au sein d'une association dirigée par les étudiants opérant comme une junior entreprise (PRo.Te.Co). Tout étudiant en formation initiale est membre de l'un de ses douze départements (ou services).
A raison d'un jour et demi par semaine, les étudiants créent, gèrent des événements réels pour le département ou des clients (entreprise, commerçant, artisan, entrepreneur, association...), avec objectifs commerciaux, financiers, de communication. Chaque service est encadré par un enseignant et dirigé par un étudiant de 2è année. Les 2è année managent les 1è année. Ces activités sont évaluées dans le cadre des SAé.
Notre formation polyvalente vous permettra d'exprimer vos talents et compétences en développant vos savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir faire-faire (marketing, négociation, vente, prospection, communication, management, événementiel…).
3 parcours proposés dès la 2è année :
- Marketing et Management du Point de Vente
- Business Development & Gestion de la Relation Client
- Stratégie de Marque et Evénementiel
Alternance ouverte dès la 2è année.
Nombreux échanges à l'étranger en 3è année.
Venez nous rencontrer aux JPO le samedi 8 février 2024 (9h-17h) et journées ou après-midis d'immersion (tout au long de l'année).
À savoir
Frais de scolarité
Par année
175 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup. Pour plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues :
https://cvec.etudiant.gouv.fr/Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.Apprentissage possible au-delà de la première année.
En alternance :
- en contrat de professionnalisation en 2 ème année
- en contrat d'apprentissage en 2 ème année.
- Langue vivante 1 : anglais
- Langue vivante 2 : espagnol-allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/campus/statuts-specifiques-detudiant/sportif-de-haut-et-bon-niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les artistes confirmés,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/campus/statuts-specifiques-detudiant/artiste
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les autres publics spécifiques de la formation,
consultez le site d'information de l'établissement https://www.uca.fr/formation/statuts-specifiques-detudiant
Un dispositif spécifique a été mis en place pour les sportifs de haut niveau.
Des heures de soutien sont prévues au cours du premier semestre pour mettre à niveau les étudiants qui ont le plus de difficultés dans certaines matières (mathématiques, comptabilité, anglais).
Des heures de soutien spécifiques sont également réservées aux étudiants issus d'un bac technologique ou professionnel.
Enfin, du tutorat étudiant est assuré par nos meilleurs étudiants auprès des étudiants en difficultés dans certaines matières.
Comprendre les critères d'analyse des candidatures
Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
-
Résultats scolaires40 %
-
Méthodes de travail10 %
-
Savoir-être10 %
-
Motivation30 %
-
Engagement et activités10 %
Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque élément. Plus le pourcentage est élevé plus l'élément compte dans l'examen des candidatures.
L’examen des candidatures par les formations
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2025 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2025.
Conseils aux candidats
Nous recommandons aux candidats de :
- prendre le temps nécessaire pour bien remplir leur dossier et le soumettre complet,
- remplir chaque partie du dossier de candidature avec soin et précision, notamment "Activités et centres d'intérêt" et le "projet de formation motivé",
- fournir le maximum d'informations et d'éléments permettant à l'examinateur d'évaluer les aptitudes du candidat, la cohérence de la candidature avec le projet universitaire et/ou professionnel ainsi que la personnalité du candidat.
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 40%
-
Critère d'évaluation très important : Moyenne de l'ensemble des notes de 1ère et Terminale
Moyenne de l'ensemble des notes de 1ère et TerminaleÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat -
Critère d'évaluation très important : Résultats aux épreuves de baccalauréat
Résultats aux épreuves de baccalauréatÉléments évalués :
Notes du baccalauréat -
Critère d'évaluation important : Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieur
Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieurÉléments évalués :
Relevés de notes enseignement supérieur
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 10%
-
Critère d'évaluation très important : Expression écrite et orale rédactionnelles
Expression écrite et orale rédactionnellesÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat, Entretien éventuel -
Critère d'évaluation très important : Raisonnement logique et scientifique, capacité à argumenter
Raisonnement logique et scientifique, capacité à argumenterÉléments évalués :
Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat, Entretien éventuel -
Critère d'évaluation important : Méthode de travail
Méthode de travailÉléments évalués :
Fiche Avenir, Appréciations des bulletins de notes disponibles
Votre savoir-être compte pour 10%
-
Critère d'évaluation très important : Autonomie, capacité à s'investir, implication
Autonomie, capacité à s'investir, implicationÉléments évalués :
Fiche Avenir, Entretien éventuel
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 30%
-
Critère d'évaluation très important : Capacité à réussir
Capacité à réussirÉléments évalués :
Fiche Avenir -
Critère d'évaluation très important : Motivation et connaissances de la formation
Motivation et connaissances de la formationÉléments évalués :
Lettre de motivation Activités et centres d’intérêt, Entretien éventuel -
Critère d'évaluation important : Adéquation du parcours d’études et cohérence du projet
Adéquation du parcours d’études et cohérence du projetÉléments évalués :
Scolarité, Lettre de motivation, Activités et centres d’intérêt, Entretien éventuel
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 10%
-
Critère d'évaluation important : Engagement citoyen, associatif, étudiant…
Engagement citoyen, associatif, étudiant…Éléments évalués :
Activités et centres d'intérêt, Lettre de motivation, Entretien éventuel
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les attendus complémentaires
Les étudiants doivent avoir l'envie de s'impliquer dans des projets tutorés d'envergure et avoir conscience de la nécessaire rigueur et autonomie indispensables pour évoluer de façon satisfaisante dans un environnement professionnel réel (respect des engagements, des délais, culture de l'objectif...).
Consulter les modalités de candidature
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Si nécessaire, un entretien pourra être mené par un enseignant du département avec le candidat afin d'apprécier sa motivation.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : 17 avril, 18 avril, 5 mai, 6 mai et 7 mai 2025
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le 9 avril et le 11 avril 2025 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Visualiser les chiffres d'accès à la formation
Les données chiffrées présentées dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculées pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
112 places offertes par la formation en 2024Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2024
Calculés sur l'ensemble des candidats en 2024
1146
candidats ont postulé à cette formation
236 ont donc été refusés
662
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
110
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil
Les données qui me seront présentées concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2024 : 19%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2024 : 52%
Poursuivre ses études et connaitre les débouchés
Poursuite d'études
Ils poursuivent leurs études supérieures en bénéficiant de nos échanges avec nos partenaires universitaires en 3è année (Irlande, Allemagne, Espagne, Belgique, Roumanie, Canada) ou en intégrant des formations sélectives post-DUT ou post-BUT (prépa ATS, L3 en IAE ou en université, Grandes Écoles de Management, Écoles de communication et de publicité, etc.).
Les étudiants bénéficient d'un programme de coaching en orientation mis en place et mené par l'un des enseignants du département, spécialisé en orientation universitaire. Ce suivi permet aux étudiants de 2è année d'appréhender, avec recul et objectivité, les voies professionnelles ou de poursuites d'études qui correspondent à leurs qualités et valeurs.
Débouchés professionnels
Les débouchés sont très nombreux et variés à l'issue de la formation, après deux ans (DUT) ou trois ans (BUT) validés.
Nos étudiants se dirigent avec succès vers le monde du travail en intégrant en particulier des postes de commerciaux, de vente dans des secteurs très variés de l'industrie ou des services (banque, assurance, grande distribution, numérique, recrutement et RH, communication, événementiel, export), intégration facilitée par une première expérience professionnelle déjà acquise au sein de l'entreprise TC (association d'étudiants fonctionnant comme une entreprise) et par le vaste réseau de nos Anciens diplômés (depuis 40 ans) toujours disposés à aider leurs successeurs. Très nombreux sont nos diplômés qui accèdent rapidement à des postes à responsabilités, de manager après un premier contrat de commercial.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 79.2 tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
81.2% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Contacter et échanger avec l'établissement
Établissement
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon
(Établissement public)
IUT Clermont Auvergne - Montluçon
03100
Montluçon
Téléphone de l'accueil : 0470022060
http://iut.uca.fr
Informations supplémentaires
L'UCA propose :
-des activités physiques et sportives encadrées par le SUAPS : 5 installations, 15 activités
-des ateliers et stages de pratique artistique, des actions de sensibilisation et de découverte proposés par le SUC : 15 thèmes
-un accompagnement du SUH des étudiants en situation de handicap dans tous les aspects de la vie universitaire : https://handicap.uca.fr/
-Le Service de Santé Universitaire qui propose un accueil infirmier
-la BU offre 75 places, 8 postes informatiques, 1 salle de groupe, 1 salle avec arche connectée insonorisée pour travail à 2 + e-bulle ; consultation sur place, prêt de documents, documentation en ligne, Wifi
-la résidence du Crous à proximité de l’IUT propose 222 logements avec resto universitaire
-la possibilité de prendre contact avec la Fabrique, service accompagnant les étudiants dans leur projet de poursuite d’études ou réorientation et aide à l'insertion professionnelle
+d’info sur https://www.uca.fr, rubrique « Campus »
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : referent-handicap-parcoursup@uca.fr
Contact pour les questions administratives :
secretariat.tc-montlucon.iut@uca.fr
Contact du responsable pédagogique :
laurent.maiffredy@uca.fr
Contact : etu-ambassadeurs-parcoursup@uca.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : 20 mars au 11 juillet 2025
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.