Fiche Formation
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon (03)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 112 places en 2026
- 1099 vœux confirmés en 2026
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Présentation de la formation
Le département TC Montluçon forme en 3 ans (BUT) de futurs managers en gestion commerciale immédiatement opérationnels ou des étudiants aptes à poursuivre leur cursus universitaire
Notre formation propose le même programme que tous les BUT TC mais se différencie par son approche professionnalisante originale : les cours sont directement mis en pratique au sein d'une association dirigée par les étudiants opérant comme une junior entreprise (PRo.Te.Co). Tout étudiant en formation initiale est membre de l'un de ses douze départements (ou services).
A raison d'un jour et demi par semaine, les étudiants créent, gèrent des événements réels pour le département ou des clients (entreprise, commerçant, artisan, entrepreneur, association...), avec des objectifs commerciaux, financiers, de communication. Chaque service est encadré par un enseignant et dirigé par un étudiant de 2è année. Les 2è année managent les 1è année. Ces activités sont évaluées dans le cadre des SAE.
Notre formation polyvalente vous permettra d'exprimer vos talents et compétences en développant vos savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir faire-faire (marketing, négociation, vente, prospection, communication, management, événementiel…).
3 parcours proposés dès la 2è année :
- Marketing et Management du Point de Vente
- Business Development & Gestion de la Relation Client
- Stratégie de Marque et Evénementiel
Alternance ouverte dès la 2è année.
Nombreux échanges à l'étranger en 3è année.
Venez nous rencontrer aux JPO le samedi 31 janvier 2026 (9h-17h) et journées ou après-midis d'immersion (tout au long de l'année).
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
En alternance :
- en contrat de professionnalisation en 2 ème année
- en contrat d'apprentissage en 2 ème année.
- Langue vivante 1 : anglais
- Langue vivante 2 : espagnol-allemand
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Un dispositif spécifique a été mis en place pour les sportifs de haut niveau.
Des heures de soutien sont prévues au cours du premier semestre pour mettre à niveau les étudiants qui ont le plus de difficultés dans certaines matières (mathématiques, comptabilité, anglais).
Des heures de soutien spécifiques sont également réservées aux étudiants issus d'un bac technologique ou professionnel.
Enfin, du tutorat étudiant est assuré par nos meilleurs étudiants auprès des étudiants en difficultés dans certaines matières.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous recommandons aux candidats de :
- prendre le temps nécessaire pour bien remplir leur dossier et le soumettre complet,
- remplir chaque partie du dossier de candidature avec soin et précision, notamment "Activités et centres d'intérêt" et le "projet de formation motivé",
- fournir le maximum d'informations et d'éléments permettant à l'examinateur d'évaluer les aptitudes du candidat, la cohérence de la candidature avec le projet universitaire et/ou professionnel ainsi que la personnalité du candidat.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 40 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 10 % |
| Motivation | 30 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Moyenne de l'ensemble des notes de 1ère et Terminale | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat | |
| Résultats aux épreuves de baccalauréat | Notes du baccalauréat | |
| Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieur | Relevés de notes enseignement supérieur |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Expression écrite et orale rédactionnelles | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat, Entretien éventuel | |
| Raisonnement logique et scientifique, capacité à argumenter | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat, Entretien éventuel | |
| Méthode de travail | Fiche Avenir, Appréciations des bulletins de notes disponibles |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Autonomie, capacité à s'investir, implication | Fiche Avenir, Entretien éventuel |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Capacité à réussir | Fiche Avenir | |
| Motivation et connaissances de la formation | Lettre de motivation Activités et centres d’intérêt, Entretien éventuel | |
| Adéquation du parcours d’études et cohérence du projet | Scolarité, Lettre de motivation, Activités et centres d’intérêt, Entretien éventuel |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Engagement citoyen, associatif, étudiant… | Activités et centres d'intérêt, Lettre de motivation, Entretien éventuel |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les attendus complémentaires
Les étudiants doivent avoir l'envie de s'impliquer dans des projets tutorés d'envergure et avoir conscience de la nécessaire rigueur et autonomie indispensables pour évoluer de façon satisfaisante dans un environnement professionnel réel (respect des engagements, des délais, culture de l'objectif...).
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Si nécessaire, un entretien pourra être mené par un enseignant du département avec le candidat afin d'apprécier sa motivation.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du lundi 20 avril 2026 au jeudi 07 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le vendredi 10 avril 2026 et le mardi 21 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
112 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
1111
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 852 candidats.
259 ont donc été refusés
538
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
126
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 52%
Poursuite d'études
Ils poursuivent leurs études supérieures en bénéficiant de nos échanges avec nos partenaires universitaires en 3è année (Irlande, Allemagne, Espagne, Belgique, Roumanie, Canada) ou en intégrant des formations sélectives post-DUT ou post-BUT (prépa ATS, L3 en IAE ou en université, Grandes Écoles de Management, Écoles de communication et de publicité, etc.).
Les étudiants bénéficient d'un programme de coaching en orientation mis en place et mené par l'un des enseignants du département, spécialisé en orientation universitaire. Ce suivi permet aux étudiants de 2è année d'appréhender, avec recul et objectivité, les voies professionnelles ou de poursuites d'études qui correspondent à leurs qualités et valeurs.
Débouchés professionnels
Les débouchés sont très nombreux et variés à l'issue de la formation, après deux ans (DUT) ou trois ans (BUT) validés.
Nos étudiants se dirigent avec succès vers le monde du travail en intégrant en particulier des postes de commerciaux, de vente dans des secteurs très variés de l'industrie ou des services (banque, assurance, grande distribution, numérique, recrutement et RH, communication, événementiel, export), intégration facilitée par une première expérience professionnelle déjà acquise au sein de l'entreprise TC (association d'étudiants fonctionnant comme une entreprise) et par le vaste réseau de nos Anciens diplômés (depuis 40 ans) toujours disposés à aider leurs successeurs. Très nombreux sont nos diplômés qui accèdent rapidement à des postes à responsabilités, de manager après un premier contrat de commercial.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon
31%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
52%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
17%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon
(Établissement public)
IUT Clermont Auvergne - Montluçon
03100
Montluçon
Téléphone de l'accueil : 0470022060
http://iut.uca.fr
Informations supplémentaires
L'UCA propose :
-des activités physiques et sportives encadrées par le SUAPS : 5 installations, 15 activités
-des ateliers et stages de pratique artistique, des actions de sensibilisation et de découverte proposés par le SUC : 15 thèmes
-un accompagnement du SUH des étudiants en situation de handicap dans tous les aspects de la vie universitaire : https://handicap.uca.fr/
-Le Service de Santé Universitaire qui propose un accueil infirmier
-la BU offre 75 places, 8 postes informatiques, 1 salle de groupe, 1 salle avec arche connectée insonorisée pour travail à 2 + e-bulle ; consultation sur place, prêt de documents, documentation en ligne, Wifi
-la résidence du Crous à proximité de l’IUT propose 222 logements avec resto universitaire
-la possibilité de prendre contact avec la Fabrique, service accompagnant les étudiants dans leur projet de poursuite d’études ou réorientation et aide à l'insertion professionnelle
+d’info sur https://www.uca.fr, rubrique « Campus »
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : referent-handicap-parcoursup@uca.fr
Contact pour les questions administratives :
secretariat.tc-montlucon.iut@uca.fr
Contact du responsable pédagogique :
laurent.maiffredy@uca.fr
Contact : etu-ambassadeurs-parcoursup@uca.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : 19 mars au 10 juillet 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.