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IUT de l'Aisne - Site de Laon (02)
BUT - Techniques de commercialisation (Statut d'apprenti possible sur tout ou partie des années, au-delà de la première)

Formation sélective

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Découvrir la formation et ses caractéristiques

Présentation de la formation

Le Département «Techniques de Commercialisation "de l'IUT de l'Aisne forme des étudiants capables d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs dans différents domaines (banque, assurance, grande distribution...). La formation est à la fois théorique et pratique, les connaissances étant fréquemment mises en application en entreprise par le biais des stages et des projets tuteurés. Elle est prodiguée dans une structure de petite taille permettant un accompagnement attentif de chaque étudiant (promotion de 4 groupes de 28 étudiants en 1ére année).

Il est possible de poursuivre la 2éme et la 3ème année en alternance pour le parcours BDMRC.

Certification

BUT contrôlé par l'état

À savoir

Information : Bourses de l'enseignement supérieur

L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.

Frais de scolarité

Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)

Une Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup. Pour plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues :

https://cvec.etudiant.gouv.fr/
Par année

170 euros.

Par année pour les étudiants boursiers

Pas de frais pour les boursiers.

Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros

  • Langue vivante 1 : Anglais
  • Langue vivante 2 : Allemand, Espagnol, Italien, selon les effectifs
  • Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2

  • Business international : achat et vente
  • Business développement et management de la relation client

Autres publics ayant un profil particulier

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques.
Pour plus d'information sur les aménagements pour les autres publics spécifiques de la formation, consultez le site d'information de l'établissement https://www.u-picardie.fr/reussite-et-vie-etudiante/aide-et-accompagnement/regime-specifique-d-etudes-rse-/regime-specifique-d-etudes-rse--570434.kjsp?RH=1409580989931

Apprentissage possible au-delà de la première année.

Le parcours “ Relations client” est ouvert également  à l'apprentissage à partir du BUT 2. 

Le parcours Business International est ouvert uniquement en formation universitaire classique ( pas d'alternance).

Comprendre les critères d'analyse des candidatures

Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?

Grille d’analyse des candidatures

Cette grille d'analyse a été définie par la commission d'examen des voeux de la formation
  • Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur : 20 %
  • Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire : 20 %
  • Savoir-être : 20 %
  • Votre motivation et la cohérence de votre projet : 20 %
  • Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt : 20 %

L’examen des candidatures par les formations

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.

Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2024 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 30 mai 2024.

Conseils aux candidats

Toutes les places sont généralement pourvues à la fin de la procédure normale. La demande des bac généraux est généralement plus forte que les bacs technologiques. Merci d'indiquer rapidement vos choix définitifs de manière à libérer plus rapidement les places pour d'autres candidats.

Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission

Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 20%
  • Critère d'évaluation essentiel : ANNEE PRECEDENTE

    ANNEE PRECEDENTE

    Éléments évalués :

    Bulletins
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : BACCALAUREAT

    BACCALAUREAT

    Éléments évalués :

    Bulletins
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : LANGUES

    LANGUES

    Éléments évalués :

    Bulletins
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : DISCIPLINES ADAPTEES

    DISCIPLINES ADAPTEES

    Éléments évalués :

    Bulletins
     
    Essentiel
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 20%
  • Critère d'évaluation très important : METHODE DE TRAVAIL

    METHODE DE TRAVAIL

    Éléments évalués :

    Appréciations de l'équipe pédagogique
     
    Très important
  • Critère d'évaluation très important : CAPACITE A ACQUERIR LA DEMARCHE COMMERCIALE

    CAPACITE A ACQUERIR LA DEMARCHE COMMERCIALE

    Éléments évalués :

    Projet de formation, fiche avenir
     
    Très important
Votre savoir-être compte pour 20%
  • Critère d'évaluation très important : AUTONOMIE

    AUTONOMIE

    Éléments évalués :

    Fiche avenir
     
    Très important
  • Critère d'évaluation très important : CAPACITE A S'INVESTIR

    CAPACITE A S'INVESTIR

    Éléments évalués :

    Fiche Avenir
     
    Très important
  • Critère d'évaluation très important : CONCENTRATION EN CLASSE

    CONCENTRATION EN CLASSE

    Éléments évalués :

    Fiche Avenir
     
    Très important
  • Critère d'évaluation très important : ESPRIT D'EQUIPE

    ESPRIT D'EQUIPE

    Éléments évalués :

    Fiche Avenir
     
    Très important
  • Critère d'évaluation très important : CURIOSITE INTELLECTUELLE

    CURIOSITE INTELLECTUELLE

    Éléments évalués :

    Fiche Avenir
     
    Très important
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 20%
  • Critère d'évaluation essentiel : PROJET DE FORMATION

    PROJET DE FORMATION

    Éléments évalués :

    Projet de formation motivé, Avis de l'équipe pédagogique
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : CONNAISSANCE DE LA FORMATION

    CONNAISSANCE DE LA FORMATION

    Éléments évalués :

    Projet de formation motivé, Avis de l'équipe pédagogique
     
    Essentiel
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 20%
  • Critère d'évaluation essentiel : ENGAGEMENT CITOYEN

    ENGAGEMENT CITOYEN

    Éléments évalués :

    Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : ENGAGEMENT ETUDIANT

    ENGAGEMENT ETUDIANT

    Éléments évalués :

    Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique
     
    Essentiel
  • Critère d'évaluation essentiel : ENGAGEMENT ASSOCIATIF

    ENGAGEMENT ASSOCIATIF

    Éléments évalués :

    Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique
     
    Essentiel

Quelles connaissances et compétences sont attendues pour réussir cette formation ?

Informations sur les parcours d'études au lycée conseillés par la formation

Cette formation accueille des profils variés issus de la voie technologique, de la voie générale et, pour de très bons dossiers, de la voie professionnelle.
La capacité d'accueil prévoit un nombre de places priorisé pour les bacheliers technologiques.

Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES
- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.

COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.

QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Consulter les modalités de candidature

Les conditions pour candidater

Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).

Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.

Accéder aux chiffres clés de la formation

La formation

  • 112 places disponibles pour la rentrée étudiante 2024
  • 80% de taux d'accès à la formation en 2023

    Le taux d'accès affiché est celui de 2023.

    Il représente la proportion de candidats qui ont pu recevoir une proposition d'admission.

    Un taux d'accès à 100% signifie que tous les candidats qui voulaient accéder à cette formation, ont reçu une proposition d'admission en phase principale.

Répartition par type de baccalauréat, des candidats qui étaient en position de recevoir une proposition en phase principale en 2023

Répartition par type de baccalauréat, des candidats qui étaient en position de recevoir une proposition en phase principale en 2023
  • Voie générale : 60 %
  • Voie technologique : 35 %
  • Voie professionnelle : 5 %
Note de lecture

Le graphique ci-dessus représente le pourcentage de candidats qui ont été classés en 2023 par la formation et qui étaient en position de recevoir une proposition d’admission dans la formation, par type de baccalauréat. Tous ces candidats n’ont pas intégré la formation, soit parce qu’ils ont eux-mêmes renoncé à cette formation avant de recevoir la proposition d’admission, soit parce qu’ils ont eu le choix entre plusieurs formations et ont au final accepté la proposition d’une autre formation.

Candidatures et admissions

  • 1032 voeux formulés en 2024
  • 945 vœux formulés en 2023

Rythme d’envoi des propositions d’admission en 2023

Rythme d’envoi des propositions d’admission en 2023
  • Jour J : Premier jour des admissions
  • Fin : Fin de la phase principale
  • Jour J : 72%
  • J + 10 : 91%
  • J + 20 : 97%
  • J + 30 : 99%
  • Fin : 100%
Note de lecture

Pour rappel, pendant la phase d’admission lorsque vous recevez les réponses des formations, les propositions d’admission sont envoyées en continu en fonction de l’évolution des listes d’attente.
Ce graphique vous permet d’anticiper le déroulement de cette phase qui débute le 30 mai 2024.

  • La formation disposait de 112 places en 2023.
  • La formation a envoyé 655 propositions d'admission, au total, en 2023.
  • 20 jours après le début des admissions, 97 % de ces propositions d'admission avaient été envoyées.

Dispositifs prévus par la loi pour favoriser l'égalité d'accès dans l'enseignement supérieur

Ces dispositifs sont prévus pour améliorer l'égalité d'accès dans l'enseignement supérieur.

  • 22% de boursiers au minimum en 2024
  • 50% de bacheliers technologiques en 2024

Réussite et insertion professionnelle des étudiants

Taux de passage en 2ème année
Taux : 78.5 tous bacs confondus

Sources des données

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
  • Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
  • MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS

Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.

Connaître les débouchés

Poursuite d'études

Dans le cadre du programme national, un accompagnement à la mise en place du projet professionnel est dispensé en BUT 2 et 3.

Débouchés professionnels

Le département Techniques de Commercialisation de l'IUT de l'AISNE fournit également les bases nécessaires à la poursuite d'études effectuée soit sur le site en alternance  soit au sein d'autres structures complémentaires (Ecoles de commerce, formation à l'étranger, Master).

Le cursus peut en partie être réalisé à l'étranger chez nos partenaires :

-l'UQAC (Québec, Canada): Baccalauréat en Administration des Entreprises (Licence, cours en français)

-Budapest Business School (Hongrie) : Bachelor degree, cours en anglais

-Institute of Technology Carlow (Irlande) : semestres Erasmus, cours en anglais

-Glyndwr University, Wrexham (Grande Bretagne): bachelor degree, cours en anglais

Vous pouvez nous contacter au 03 23 26 21 90 ou  à l'adresse suivante: secretariat-tc@u-picardie Secrétariat ou isabelle.thuillier @u-picardie.fr Chef de Département

Contacter et échanger avec l'établissement

Établissement

IUT de l'Aisne - Site de Laon  (Public)
2 rue Pierre Curie
02000 Laon
Téléphone de l'accueil : 03.23.26.01.48
https://iut-aisne.u-picardie.fr/

Informations supplémentaires

L'IUT de l'Aisne comprend trois sites : Cuffies-Soissons, Laon et Saint-Quentin.

Nos sites sont dotés d'une bibliothèque universitaire, d'un restaurant universitaire et d'infrastructures sportives.

L'université de Picardie Jules Verne et les différentes communautés d'agglomération proposent des activités sportives et culturelles aux étudiants.

Rechercher une personne avec qui échanger

Sur l'accompagnement pour les situations de handicap

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : catherine.duchene@u-picardie.fr

Contact pour les questions administratives :
secretariat-tc@u-picardie.fr

Contact du responsable pédagogique :
sophie.krysiak@u-picardie.fr

Contact : secretariat-tc@u-picardie.fr

Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.