Fiche Formation
Lycée De L'Albanais (Rumilly - 74)
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 15 places en 2026
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Présentation de la formation
PRESENTATION DE LA FORMATION et du METIER de Technico-Commercial
Formation professionnalisante dans le secteur du commerce B to B (Business to Business) qui repose sur une double compétence TECHNIQUE et surtout COMMERCIALE.
Le/la Technico-Commercial(e) s’adressera principalement à des clients professionnels. Il/elle élabore une solution technique, conseille sa clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il/elle élabore, présente et négocie une solution technique et commerciale.
ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS
La première année est suivie
- par la voie INITIALE (formation au lycée), incluant 2 stages en entreprise de 7-8 semaines en Décembre- Janvier puis en Juin.
- (par la voie de l'APPRENTISSAGE, sous statut salarié : voir la fiche correspondante sur ParcourSup)
La deuxième année est suivie
- par la voie INITIALE avec 8 semaines de stage en entreprise soit 2 jours par semaine
- par la voie de l'APPRENTISSAGE pour 4 étudiants sous statut salarié, 2 jours par semaine, les jeudi et vendredi.
- Les 2 années de formation sont sécurisées par un retour possible en formation initiale à tout moment.
- Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
- Être mobile pour les stages et apprentissage
- Une tenue professionnelle sera exigée.
CONTENU DES ENSEIGNEMENTS
- Culture Générale et Expression - Français
- Langue Vivante = ANGLAIS
- Culture économique juridique et managériale
- Développement de la clientèle et de la relation client
- Management de l'activité technico-commerciale
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Il est possible de suivre la 2ème année par la voie de l’apprentissage en accord avec l’équipe pédagogique.
Il est possible d’intégrer ce BTS par la voie de l’apprentissage dès la 1ère année (voir la fiche correspondante)
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
- Beaucoup de candidats négligent de renseigner précisément leurs activités scolaires et extra scolaires, dans lesquelles ils s'engagent, agissent et prennent des responsabilités : associations, clubs, organisations humanitaires, pompier volontaire,...
- Les candidats ne mettent pas assez en valeur leur capacités de communication
- Très peu de candidats rédigent une lettre personnalisée sur leur projet de formation sans faire un copier-coller d'un texte généré par l'IA
- Environ 20 % des candidats laissent des fautes d'orthographes dans la lettre de motivation, les rubriques-activités et centres d'intérêts.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 10 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 30 % |
| Engagement et activités | 20 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | Notes, classement et appréciations des 5 trimestres de 1ere et Ter | |
| Anglais | Résultats trimestriels | |
| Français | Notes du bac de Français + résultats trimestriels | |
| Enseignements de spécialité | Résultats aux 2 épreuves de spécialité en voie technologique et générale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Fiche Avenir | Motivation, autonomie, capacité à réussir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Comportement et attitude | Assiduité, ponctualité, respect des consignes et des conseils | |
| Qualité de la communication orale | S'avoir s'exprimer correctement à l'oral, sens de l'écoute | |
| Qualité de la communication écrite | Orthographe, syntaxe |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Intérêt pour cette formation | Qualité de la lettre de motivation, participation à la journée Portes Ouvertes, forum du lycée, mini-stages, etc... | |
| Connaissance du métier de Technico-commercial | Montrer à travers la lettre de motivation que vous savez ce qu'est le métier de Technico-commercial |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Activités extra scolaire | Engagements associatifs ou autres, expériences professionnelles |
Les attendus nationaux
S'intéresser aux relations commercialesS'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
15 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
103
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 82 candidats.
21 ont donc été refusés
81
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
10
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire pour les bacheliers technologiques et pour les bacheliers professionnels en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 17%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 45%
Poursuite d'études
Une grande majorité de nos étudiants poursuivent après le BTS, dans l'ordre :
- en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, très souvent en apprentissage,
- en licence universitaire (économie-gestion),
- en 3ème année de BUT pour certains,
- en école supérieure de commerce et de gestion.
Débouchés professionnels
L’insertion professionnelle de nos diplômés est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauche avant même la fin de leurs études. Après quelques années d’expérience, les diplômés de BTS CCST ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :
chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», responsable d’agence, acheteur, chef des ventes, ingénieur technico-commercial.
Certains / certaines titulaires du BTS CCST deviennent Chefs d'Entreprise!
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 82.8% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
39.5% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Conseil et commercialisation de solutions techniques
Pour l'établissement Lycée De L'Albanais
20%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
60%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1670 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée De L'Albanais
(Établissement public)
rue du lycee
B.P. 102
74150
Rumilly
Cedex
Téléphone de l'accueil : 04.50.01.56.20
https://albanais.ent.auvergnerhonealpes.fr/
Informations supplémentaires
Pour tout contact, joindre M Verger Pascal , DDFPT : pascal.verger@ac-grenoble.fr
https://albanais.ent.auvergnerhonealpes.fr/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : ce.0741532N@ac-grenoble.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ctx.0741532n@ac-grenoble.fr
Contact du responsable pédagogique :
ctx.0741532n@ac-grenoble.fr