Fiche Formation
IUT de Kourou - Campus de TROUBIRAN à Cayenne (973)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 56 places en 2026
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Présentation de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC) forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du BUT TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
La première année de tronc commun insiste sur les fondamentaux en marketing, vente et communication. A partir de la 2ème année deux parcours de spécialisation sont proposés :
- Le parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat (MDEE)
- Le parcours Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Périodes de stage:
- 3 semaines en 1ère année
- 8 semaines en 2ème année
- Alternance en 3ème année
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Les candidats de la 1ère année doivent à la troisième année signer un contrat d'apprentissage lors de leur inscription au BUT 3.
- Langue vivante 1 : Pas de LV1
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
Des modules d'aide à la réussite sont proposés en 1ère année BUT.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Mettez en avant vos compétences et vos expériences pertinentes et expliquez clairement pourquoi vous êtes motivé(e) pour suivre cette formation spécifique.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 10 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes globales (Notes de 1ère, terminale et bac) | Maths, histoire-géo, français | |
| Spécialité (Notes de 1ère, terminales et bac) | Eco, gestion ou sciences | |
| Niveau de langues (Notes de 1ère, terminales et bac) | Maitrise des langues étrangères |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| CAPACITE A L'ORAL (Lors des entretiens) | Expression, élocution, articulation | |
| APPRECIATIONS (1ère et terminale) | Assiduité, comportement, attitude | |
| EXPRESSION ECRITE | Assiduité, comportement, attitude |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| ORGANISATION (Ponctualité et réponses lors de l'entretien) | Autonomie, implication, esprit d'équipe, curiosité |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| MOTIVATION ET CONNAISSANCE DE LA FORMATION | CV, lettre de motivation, confirmation avec entretien | |
| PROJET PERSONNEL (CV, lettre de motivation, confirmation avec entretien) | Cohérence du projet, adéquation du projet aux débouchés de la formation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| ACTIVITE | ACTIVITE EXTRA SCOLAIRE |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves écrites
Une épreuve écrite de 10 minutes au cours de laquelle l'élève doit répondre de manière rédigée à des questions de culture générale et de logique.
Dates des épreuves
Les épreuves écrites auront lieu : Du mardi 05 mai 2026 au mardi 05 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le lundi 27 avril 2026 et le mercredi 29 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Épreuves orales
L'épreuve orale consiste à un entretien sur la motivation et le projet professionnel. Le niveau de langue LV2 sera évalué.
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du mardi 05 mai 2026 au mardi 05 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup entre le lundi 27 avril 2026 et le mercredi 29 avril 2026 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
56 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
332
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 93 candidats.
239 ont donc été refusés
93
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
62
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 34%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
A partir de la 2ème année BUT TC, il vous sera proposé 2 parcours de spécialisation:
- Business développement et management de la relation client (BDMRC)
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)
La 3ème année du BUT TC peut se faire en co-diplomation avec l'Université du Québec à Chicoutimi (Bachelor en Administration)
Après le BUT, la poursuite d'études en Master marketing, communication, gestion, management, est possible mais hors de notre établissement.
Débouchés professionnels
Débouchées professionnels
Le BUT Techniques de Commercialisation permet une insertion dans tous les secteurs de l'activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Le titulaire de ce BUT est polyvalent et peut intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation : études de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat ou vente, relations avec la clientèle...
Exemples de métiers : commercial, vendeur, attaché(e) commercial(e), chargé(e) de clientèle, commercial(e) export, assistant(e) marketing, chef de rayon, technico-commercial(e), chargé de communication, business développeur, etc.
Secteurs d'activités
Industries, entreprises commerciales, sociétés agricoles, grande et petite distribution, sociétés de services, création d'entreprise, etc.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Établissement
IUT de Kourou - Campus de TROUBIRAN à Cayenne
(Établissement public)
Campus de Troubiran - Bât D
1er étage - BP 20792
97300
Cayenne
97337
Téléphone de l'accueil : 05.94.29.99.73
http://iut.univ-ag.fr/
Informations supplémentaires
Soucieuse de fournir à ses étudiants un environnement de travail agréable, l’université de Guyane dispose de bibliothèques riches en collections, d’équipements informatiques performants (salles informatiques, laboratoires de langues, bornes wifi) ou encore d’un éventail de ressources numériques activement développées dans le cadre des TICE (bureau virtuel, cours en ligne…). L’épanouissement et l’intégration de ses étudiants sont favorisés par un ensemble d’activités culturelles, sportives ou encore associatives qui contribuent à dynamiser la vie étudiante sur tous les sites universitaires.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : isabelle.cedia@univ-guyane.fr
Contact pour les questions administratives :
cynthia.canavy@univ-guyane.fr
Contact du responsable pédagogique :
abdoul-ahad.cisse@univ-guyane.fr
Contact : cynthia.canavy@univ-guyane.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : 10 jours
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.