Fiche Formation
Lycée Victor Schoelcher (Fort-de-France - 972)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 25 places en 2026
- 480 vœux confirmés en 2026
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Présentation de la formation
La formation du BTS Management commercial opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. L'organisation de la formation du BTS MCO se déroule comme suit :
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère
- Culture, économique, juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe commerciale
Epreuves facultatives :
- Enseignement facultatif langue vivante étrangère 2
- Entrepreneuriat
- Parcours de professionnalisation à l'étranger
- Engagement étudiant
Lors de la deuxième année 6 places sont réservées pour permettre aux étudiants de poursuivre leur formation en alternance.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Organisation de journées d'intégration et de cohésion dans le but de stimuler la motivation à travers le travail collectif, renforcer la confiance en soi et améliorer les compétences en communication verbale et non verbale.
- Soutien scolaire pour aider les étudiants à surmonter leurs difficultés d'apprentissage et effectuer une remise à niveau.
- Mise en place d’un programme de tutorat visant à encourager l'interaction entre les étudiants de première et deuxième année en BTS.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les enseignements de la session :
- Les candidats n’ont pas été attentifs à la qualité rédactionnelle des documents déposés sur la plateforme.
- Les candidats ont des appréciations défavorables sur leur comportement qui les pénalisent.
Les conseils :
- Améliorer la qualité de la Fiche Avenir.
- Apporter une attention particulière à la rédaction de votre lettre de motivation.
- Personnaliser ou adapter vos documents en fonction de votre parcours personnel et professionnel.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 30 % |
| Savoir-être | 30 % |
| Motivation | 20 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Notes en enseignements de spécialité | Maîtrise des concepts de calcul en gestion commerciale et des notions en management. | |
| Notes en mathématiques | Capacité d'analyse des situations-problèmes. | |
| Notes en français | Qualité rédactionnelle. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Acquis méthodologiques | Savoir mobiliser des compétences en matière d'expression écrite et orale. | |
| Compétences à mettre en oeuvre | Etre capable de travailler en autonomie. Manifester de l'intérêt pour le travail en groupe. Faire preuve de curiosité intellectuelle dans le domaine du management et de la relation client. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Posture professionnelle | Savoir être professionnel. Respect des consignes. Esprit d'équipe. Adaptabilité. Lesquels seront évalués selon les renseignements fournis dans le dossier du candidat (CV/LM). |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Cohérence du projet | Le projet doit être défini avec un fil conducteur cohérent en lien avec le management et la relation client. |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les attendus complémentaires
Le stage en milieu professionnel est obligatoire : immersion totale en entreprise et missions professionnelles de préparation et de suivi.
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
30 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
532
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 94 candidats.
438 ont donc été refusés
92
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
12
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
41% de boursiers au minimum en 2026
-
40% de bacheliers professionnels en 2026
Poursuite d'études
Licence générale. Licence professionnelle : grande distribution, marketing, E-Commerce, Commerce international. Bachelor: Commerce, Marketing digital et E-Commerce, Management des entreprises. Concours passerelle.
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale.
Dès l'obtention du BTS :
- Vendeur conseil/Vendeuse conseil
- Chargé/Chargée de clientèle
- Chargé/Chargée du service client
- Marchandiseur/Marchandiseuse
- Manager adjoint/Manageuse adjointe
Avec expérience :
- Chef/Cheffe des ventes
- Chef/Cheffe de rayon
- Manager/Manageuse de rayon
- Manager/Manageuse de caisse
- Responsable de secteur/de département
- Responsable de drive
- Directeur adjoint/Directrice adjointe de magasin
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement Lycée Victor Schoelcher
9%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
43%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
48%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée Victor Schoelcher
(Établissement public)
44 Boulevard Robert ATTULY
97200
Fort-de-France
Téléphone de l'accueil : 05.96.71.30.33
https://www.lyceeschoelcher972.fr
Informations supplémentaires
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : patricia.dufeal@ac-martinique.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ce.9720002v@ac-martinique.fr
Contact du responsable pédagogique :
ddf-9720002v@ac-martinique.fr