Carte d'identité de la formation
I.U.T. de Créteil-Vitry - Site de Créteil- UPEC (94)
BUT - Techniques de commercialisation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 112 places en 2025
Partager la page
Découvrir la formation et ses caractéristiques
Présentation de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation est structurée selon 4 principaux objectifs :
- Développer ses connaissances générales : Langues vivantes, Expression communication culture, Economie, Commerce international, Mathématiques et statistiques appliquées, Technologie de l'Information et de la Communication.
- Appréhender l'environnement professionnel : Distribution, Droit, Comptabilité et Finance, Achat et qualité, Logistique, Entrepreneuriat.
- Acquérir des compétences commerciales et marketing : Marketing, E-marketing, Communication commerciale, Gestion de la relation client, Etudes et recherches commerciales, Négociation, Management de l'équipe commerciale.
- Se professionnaliser : Gestion de projet, Projet tutoré, Projet Personnel et Professionnel, Stages.
A partir de la 2ème année, les étudiants pourront choisir l'un des trois parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
Pour en savoir plus : cliquez ici
À savoir
Frais de scolarité
Par année
175 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup. Pour plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues :
https://cvec.etudiant.gouv.fr/Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.Apprentissage possible au-delà de la première année.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Allemand, Espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau,
consultez le site d'information de l'établissement http://iut.u-pec.fr/formations/sportifs-et-artistes-de-haut-niveau/
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les artistes confirmés,
consultez le site d'information de l'établissement http://iut.u-pec.fr/formations/sportifs-et-artistes-de-haut-niveau/
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques.
Pour plus d'information
sur les aménagements pour les autres publics spécifiques de la formation,
consultez le site d'information de l'établissement http://iut.u-pec.fr/formations/sportifs-et-artistes-de-haut-niveau/
Le département développe une pédagogie fondée sur la participation des étudiants à différentes actions et la transversalité des enseignements :
- Séminégo : séminaire de négociation mêlant enseignement théorique et pratique intensive (jeux de rôles et résolution de cas) des techniques de vente permettant aux étudiants de développer leur potentiel commercial face à des professionnels de la vente se concluant par un challenge.
- Semaine internationale : projet transversal marketing/anglais sur la découverte des culture et des systèmes anglo-saxons.
- Alticiades : compétition dans laquelle s'affrontent les étudiants des départements TC, mêlant des épreuves sportives, créatives et commerciales.
- Animation du département prise en charge par deux associations étudiantes : la vie étudiante du département par Dynamix (journée et voyage d'intégration...) et sa communication par Dynacom.
- Accompagnement culturel : lectures et réflexions pour resituer les enseignements dans le monde contemporain.
Les étudiants peuvent choisir de suivre leurs études en alternance à partir de la 2ème année de BUT.
Le département offre la possibilité aux étudiants de partir à l'étranger pour effectuer leur stage ou suivre un semestre complet (Grande-Bretagne, Espagne, Allemagne, Canada, Malte, Estonie...).
Comprendre les critères d'analyse des candidatures
Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
-
Résultats scolaires50 %
-
Méthodes de travail30 %
-
Savoir-être10 %
-
Motivation8 %
-
Engagement et activités2 %
Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque élément. Plus le pourcentage est élevé plus l'élément compte dans l'examen des candidatures.
L’examen des candidatures par les formations
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2025 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2025.
Conseils aux candidats
- Porter une attention particulière à la rédaction des éléments de la rubrique "Activités et centres d'intérêt"
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 50%
-
Critère d'évaluation essentiel : Résultats scolaires (et éventuellement universitaires), avec une attention particulière pour les matières en lien avec la formation. Progression au cours des années.
Résultats scolaires (et éventuellement universitaires), avec une attention particulière pour les matières en lien avec la formation. Progression au cours des années.Éléments évalués :
Notes dans les disciplines concernées.
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 30%
-
Critère d'évaluation essentiel : Implication dans ses études et capacité à fournir le travail nécessaire à sa réussite.
Implication dans ses études et capacité à fournir le travail nécessaire à sa réussite.Éléments évalués :
Ces éléments sont évalués à la lecture des appréciations des enseignants. Un entretien avec test est éventuellement proposé aux étudiants
Votre savoir-être compte pour 10%
-
Critère d'évaluation très important : Assiduité et comportement dans toutes les matières.
Assiduité et comportement dans toutes les matières.Éléments évalués :
Ces éléments sont évalués à la lecture des appréciations des enseignants.
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 8%
-
Critère d'évaluation très important : - Motivation - Connaissance des débouchés de la formation - Connaissance des exigences de la formation - Cohérence du projet et adéquation de celui-ci aux débouchés de la formation
- Motivation - Connaissance des débouchés de la formation - Connaissance des exigences de la formation - Cohérence du projet et adéquation de celui-ci aux débouchés de la formationÉléments évalués :
Ces éléments sont évalués à la lecture du « Projet de formation motivé ».
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 2%
-
Critère d'évaluation complémentaire : - Expériences d'encadrement ou d'animation - Engagement citoyen - Expériences professionnelles ou stages - Pratiques sportives et culturelles
- Expériences d'encadrement ou d'animation - Engagement citoyen - Expériences professionnelles ou stages - Pratiques sportives et culturellesÉléments évalués :
Ces éléments sont évalués à la lecture de la rubrique « Activités et centres d’intérêt » et/ou du « Projet de formation motivé ».
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Consulter les modalités de candidature
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves écrites
Tests basiques de calcul, ainsi que tests de lecture-compréhension et orthographe.
Ces tests ne nécessitent pas de révision particulière.
Dates des épreuves
Les épreuves écrites auront lieu : Avril-mai 2025
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup Avril-mai 2025 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Visualiser les chiffres d'accès à la formation
Les données chiffrées présentées dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculées pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
112 places offertes par la formation en 2024Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2024
Calculés sur l'ensemble des candidats en 2024
6053
candidats ont postulé à cette formation
3629 ont donc été refusés
683
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
120
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil
Les données qui me seront présentées concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2024 : 29%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2024 : 50%
Poursuivre ses études et connaitre les débouchés
Poursuite d'études
Le BUT Techniques de Commercialisation permet de poursuivre des études longues à Bac + 5 en s'orientant vers un Master universitaire ou une école de commerce.
L'IUT de Créteil-Vitry bénéficie d'un partenariat qui permet aux étudiants figurant sur la liste d'excellence de bénéficier d'un accès facilité à l'IAE Gustave Eiffel.
Débouchés professionnels
Le BUT Techniques de Commercialisation permet de former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs, capables d'intégrer différents services commerciaux dans les domaines des services, de la distribution ou le secteur industriel à l'issue des trois ans.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 79.2 tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
81.2% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Contacter et échanger avec l'établissement
Établissement
I.U.T. de Créteil-Vitry - Site de Créteil- UPEC
(Établissement public)
Service de la scolarité
61, avenue du Général de Gaulle
94000
Créteil
Cedex
Téléphone de l'accueil : 01.45.17.16.84
http://iut.u-pec.fr
Informations supplémentaires
Tous les étudiants de l’IUT de Créteil-Vitry bénéficient des activités et services offerts par l’UPEC.
L’UPEC met à disposition des étudiants des bibliothèques et de nombreuses ressources numériques.
Le Service Universitaire des Activités physiques et Sportives (SUAPS) propose différents sports en loisir ou en compétition au sein de l’association sportive FFSU. Le service Vie de Campus propose des activités artistiques et culturelles.
La Maison de la Santé propose aux étudiants de l’UPEC des consultations gratuites avec des professionnels de santé.
En termes de logement outre les offres du Crous, l’UPEC propose, en partenariat avec Studapart, une plateforme d’offres de logement dédiée aux étudiants et futurs étudiants.
L’IUT de Créteil-Vitry propose aussi à ses étudiants la participation à des challenges, activités, événements, actions caritatives. Il accompagne ses associations étudiantes dans leurs projets et encourage l’initiative étudiante.
Voir : Vie de campus (u-pec.fr)
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : s.pons@u-pec.fr
Contact pour les questions administratives :
scol-iutcv@u-pec.fr
Contact du responsable pédagogique :
tc-iutcv@u-pec.fr
Contact : ambassadeur.iutcv@u-pec.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.