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Fiche Formation

Lycée Hector Berlioz (Vincennes - 94)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel

Carte d'identité de la formation

Établissement

Établissement public

Formation

  • Formation sélective
  • Formation ouvrant droit aux bourses
  • 35 places en 2026
BTS contrôlé par l'Etat

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Présentation de la formation

BTS Management commercial opérationnel avec possibilité de :

  • suivre Anglais LV1 et Espagnol LV2
  • réaliser un stage à l'étranger dans le cadre du dispositif Erasmus ECHE
  • préparer les options Engagement Étudiant, Entrepreneuriat, Parcours de professionnalisation à l'étranger et LV2
  • préparer des volontaires motivés aux concours Passerelle et Tremplin

Voir la fiche Onisep

À savoir

Frais de scolarité

Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.

Par année

Aucun frais

Par année pour les étudiants boursiers

Aucun frais

Information : Bourses de l'enseignement supérieur

L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.

  • Langue vivante 1 : anglais
  • Langue vivante 2 : espagnol
  • Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1

Possibilité de réaliser un stage à l'étranger dans les cadre du dispositif ESRASMUS ECHE.

Enseignement de l'Anglais obligatoire en LV1, et possibilité de suivre L'Espagnol en LV2 à raison de deux heures par semaine. 

Possibilité de présenter au BTS toutes les options : Engagement étudiant, Entrepreneuriat, Parcours de professionnalisation à l'étranger et LV2.

Existence d'un projet visant à la réussite de chaque étudiant : soutien individualisé, possibilité de préparer des volontaires motivés aux concours Passerelle et Tremplin, formation PIX, inscription au Projet Voltaire si financement renouvelé.

Locaux dans ou hors les murs chaleureux offrant un cadre propice au travail seul ou en groupe, comprenant des salles de travail équipée de matériel informatique : foyer du lycée, CDI, le Carré de Vincennes (situé à moins de 5 min du lycée).

Une équipe pédagogique ambitieuse pour les étudiants qui lui sont confiés.

L’examen des candidatures

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.

Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.

Rapport public

Télécharger le rapport d'analyse des candidatures de la session 2025PDF - 0ko

Conseils aux candidats

  • Connaitre les disciplines enseignées en STS MCO : la gestion, les chiffres en général ont un poids très important. Il s'agit de gérer au quotidien un point de vente.
  • Créer de véritables lettres de motivation centrées sur la formation exacte demandée au lycée H. Berlioz Vincennes (pas de lettre de motivation trouvée via Internet ou rédigée à l'aide de ChatGPT ou qui correspondent à des formations pour d'autres STS ou en alternance), notamment pour les candidats qui souhaitent se réorienter. Il serait judicieux d'éviter également des formulations  telles que "c'est la suite logique de mes études".
  • S'être renseigné sur les contenus et les attentes de la formation (site du lycée, journée portes ouvertes de l'établissement choisi, …)
  • Pour un candidat ayant effectué sa dernière année d'études (terminale) en province, dans les territoires ultramarins ou à l'étranger, justifier le choix du lycée Hector Berlioz Vincennes et présenter l'hébergement envisagé en région parisienne
Les cordées de la réussite
La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.

Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation

Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque critère d'analyse. Plus le pourcentage est élevé plus le critère compte dans l'examen des candidatures.
Résultats scolaires 20 %
Méthodes de travail 30 %
Savoir-être 30 %
Motivation 15 %
Engagement et activités 5 %
Au total 100 %

Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission

Légende du degré d'importance des critères

  • Complémentaire
  • Important
  • Très important
  • Essentiel
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 20%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Les notes, le niveau ou la progression du candidat dans une ou plusieurs matières liées aux attendus nationaux de la formation Notes, appréciations, fiche Avenir

Essentiel
Les notes du candidat dans une ou plusieurs des épreuves du baccalauréat liées aux attendus nationaux de la formation Résultats aux épreuves du baccalauréat

Essentiel
Le niveau ou la progression du candidat dans une ou plusieurs langues étrangères liées aux attendus nationaux de la formation Notes, appréciations, fiche avenir

Très important
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 30%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Les savoir-faire du candidat dans un ou plusieurs domaines liés aux attendus nationaux de la formation Qualité d'expression écrite et orale ; compétence en calcul littéral ; rigueur méthodologique

Essentiel
Votre savoir-être compte pour 30%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Attitude au travail ; Notes et appréciation d’enseignement général, technologique et professionnel Assiduité ; capacité à fournir des efforts ; concentration en classe ; implication ; curiosité intellectuelle ; appréciations de la fiche avenir et des bulletins

Essentiel
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 15%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Avis du conseil de classe ou du chef d'établissement sur la capacité à réussir dans la formation souhaitée Avis du Conseil de classe ou du Chef d’établissement sur la capacité du candidat à réussir dans la formation souhaitée

Essentiel
La pertinence du projet personnel et professionnel du candidat en cohérence avec la formation Avis du Conseil de classe ou du Chef d’établissement sur la capacité du candidat à réussir dans la formation souhaitée ; Lettre de motivation ; Fiche avenir

Essentiel
La connaissance par le candidat des attentes et finalités de la formation souhaitée Connaissance des exigences et du contenu de la formation ; cohérence du projet ; Appréciations, fiche Avenir, projet de formation

Important
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 5%
Éléments évalués Critères retenus par la commission d'examen des voeux
Engagement Expérience éventuelle d’encadrement et d’animation ; engagement citoyen dans le développement durable ; curiosité pour les questions sociétales et environnementales ; Expérience professionnelle du candidat

Complémentaire

Les attendus nationaux

Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant  des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels

Les attendus complémentaires

Une ouverture sur les enjeux environnementaux et sociaux est souhaitable, le lycée étant labelisé “Développement Durable”.

Les conditions pour candidater

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.

35 places offertes par la formation en 2025

Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025

Étape de lecture : 1 Tous les candidats

Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025

1395

candidats ont postulé à cette formation

La formation a classé 1155 candidats.
240 ont donc été refusés

171

candidats ont pu recevoir une proposition d'admission

Les candidats ont refusé ou accepté cette formation

34

candidats ont choisi d'intégrer cette formation

En savoir plus sur les candidats qui ont choisi d'intégrer cette formation

Répartition par type de bac des 34 candidats admis de cette formation en 2025
Bac général 9 %
Bac technologique 41 %
Bac professionnel 50 %
Autres diplômes 0 %
Au total 100 %

En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil

Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.

Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil

Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

En savoir plus sur l'action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.
Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : Des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers professionnels : En BTS, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers professionnels.

  • Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 25%

  • Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 46%

En savoir plus

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.

Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers professionnels : en BTS, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers professionnels.

Poursuite d'études

De multiples possibilités de poursuites d'études :

Licence professionnelle (Management de point de vente, Responsable du développement commercial, Management opérationnel des organisation, Grande distribution, Marketing, Management du sport, RH, E-commerce, Assurance/Banque/Finance, …)

Licence générale

Ecole de commerce (via des admissions parallèles)

Prépa ATS

Débouchés professionnels

Débouchés professionnels très variés. Le titulaire du BTS MCO peut occuper les emplois suivants (liste non exhaustive) :

Au niveau assistant :

  • Second de rayon, assistant chef de rayon, directeur adjoint de magasin, …
  • Animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur/conseil, marchandiseur, …

Au niveau responsable :

  • Manageur de rayon, responsable de rayon, directeur de magasin, responsable de site, responsable d'agence commerciale, chef de secteur, …
  • Responsable de clientèle, chef des ventes, …
  • Administrateur des ventes, chef de caisse, responsable logistique, …

Ces postes à responsabilité sont accessibles à terme, aux titulaires du BTS MCO. Les premiers postes sont souvent plus opérationnels, au niveau assistant.

La réussite des étudiants

  • Taux de passage en 2ème année

    Taux : 84.7% tous bacs confondus

    En savoir plus sur le taux de passage

    Le taux de passage en deuxième année de BTS est la part des étudiants inscrits pour la 1ère fois en 1ère année de BTS à la rentrée 2023 et qui sont passés en deuxième année.

  • Taux de réussite en 2 ou 3 ans

    50.4% tous bacs confondus

    En savoir plus sur le taux de réussite

    Le taux de réussite en 2 ou 3 ans d’une formation de BTS est la part des étudiants inscrits pour la 1ère fois en BTS à la rentrée 2021 et qui ont décroché leur diplôme de BTS en 2 ans ou en 3 ans.

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
  • Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
  • MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS

Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.

L'insertion professionnelle des étudiants

Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel

Pour l'établissement Lycée Hector Berlioz

36%
sont en emploi salarié en France

Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.

43%
poursuivent leur formation

En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.

21%
sont dans une autre situation

En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données

Salaire indicatif un an après la sortie des études

Sur toute la France

1640 €

Salaire médian net par mois

50% gagnent moins
50% gagnent plus
La moitié des salariés gagne entre 1500 € et 1810 € nets par mois
1500 €
1810 €

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données

Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.

Les données affichées présentent :

  • Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
  • La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.

Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.

Établissement

Lycée Hector Berlioz  (Établissement public)
8 avenue Antoine Quinson
94300 Vincennes
Téléphone de l'accueil : 01.43.28.32.82
http://www.cite-scolaire-berlioz.org/

Informations supplémentaires

La cité scolaire Berlioz située à Vincennes est desservie par le métro ligne 1 et le RER A

Rechercher une personne avec qui échanger

Sur l'accompagnement pour les situations de handicap

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : esther.tailou@ac-creteil.fr

Sur la formation et son organisation

Contact pour les questions administratives :
0940124z@ac-creteil.fr

Contact du responsable pédagogique :
berlioz.bts.mco@gmail.com