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Fiche Formation

Lycée Maurice Utrillo (Stains - 93)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel

Carte d'identité de la formation

Établissement

Établissement public

Formation

  • Formation sélective
  • Formation ouvrant droit aux bourses
  • 35 places en 2026
  • 1371 vœux confirmés en 2026
BTS contrôlé par l'Etat

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Présentation de la formation

Les enseignements sont organisés autour de 5 grands blocs pour développer les compétences de l'étudiant dans les domaines suivants:

  1. Management de l'équipe commerciale:  diriger une équipe commerciale, participer à la gestion et au bon fonctionnement d'une unité commerciale. Il s'agira par exemple d'apprendre à évaluer les besoins, les performances du personnel, à organiser le travail de l'équipe, à participer au recrutement
  2. Gestion opérationnelle: gérer les stocks (approvisionnements, suivi des achats), élaborer des budgets, fixer des objectifs commerciaux, analyser les performances et gérer les risques liés à l'activité commerciale…
  3. Développement de la relation clients & vente: mettre en place des stratégies pour attirer le client, l'accueillir, lui vendre des produits ou services et le fidéliser
  4. Animation & dynamisation de l'offre commerciale: mettre en place un espace commercial attractif, valoriser l'offre de produits ou de services, proposer une offre de produits / services adaptés  à la clientèle, assurer la communication commerciale 
  5. Entrepreneuriat: immerger l'étudiant dans les étapes clés d'un projet entrepreneurial pour lui permettre d'acquérir les compétences nécessaires à la conception et au pilotage d'un projet entrepreneurial

A travers des enseignements plus généraux, des sorties et des échanges avec des partenaires, l'étudiant sera amené à développer sa culture générale, économique et juridique ainsi que ses compétences linguistiques en anglais.

Les 16 semaines de stage, dont 4 semaines consécutives en BTS1, permettront à l'étudiant de se familiariser au monde de l'entreprise, de mettre en application et de développer les compétences appréhender durant les cours.

Voir la fiche Onisep

À savoir

Frais de scolarité

Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.

Par année

Aucun frais

Par année pour les étudiants boursiers

Aucun frais

Information : Bourses de l'enseignement supérieur

L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.

  • Langue vivante 1 : ANGLAIS
  • Langue vivante 2 : Pas de LV2
  • Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2

- Participation au dispositif "Cordées de la Réussite ".

L’examen des candidatures

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.

Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.

Rapport public

Télécharger le rapport d'analyse des candidatures de la session 2025PDF - 0ko

Conseils aux candidats

Enseignements relevés des sessions précédentes par le jury:

  •  un grand nombre de candidat.e.s ne développe pas assez les éléments de motivation pour la formation demandée dans la fiche avenir
  • le critère d'assiduité et de présence en cours durant la scolarité au lycée est parfois très défavorable aux candidat.e.s souhaitant accéder aux études supérieures
  • la pertinence et la cohérence du projet professionnel ne sont pas avérées pour tous les candidat.e.s qui souhaitent intégrer le BTS MCO. Par exemple, en voie professionnelle, les élèves issus de filière de production n'ont pas reçu les contenus pédagogiques nécessaires à la poursuite d'études en BTS MCO

Conseils aux candidats :

  • se renseigner avec plus de précisions sur le BTS MCO
  • être prêt.e à élargir sa zone de déplacement pour obtenir plus facilement une place dans la filière
  • avoir des éléments de motivation précis et développés dans la fiche avenir
  • avoir une appréciation du chef d'établissement se prononçant sur la capacité réelle à réussir
Les cordées de la réussite
La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.

Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation

Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque critère d'analyse. Plus le pourcentage est élevé plus le critère compte dans l'examen des candidatures.
Résultats scolaires 25 %
Méthodes de travail 15 %
Savoir-être 30 %
Motivation 25 %
Engagement et activités 5 %
Au total 100 %

Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission

Légende du degré d'importance des critères

  • Complémentaire
  • Important
  • Très important
  • Essentiel
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 25%
Critères retenus par la commission d'examen des voeux Éléments évalués
Enseignements de spécialités de la filière d'origine - Notes à l'examen pour les candidats issus des filières générales et technologiques et moyennes obtenues dans les enseignements de spécialité de la filière d'origine. - Bulletins trimestriels ou semestriels pour toutes les filières.

Très important
Français - Notes obtenues aux épreuves anticipées de première pour les candidats issus de filière générale ou technologique. - Bulletins trimestriels ou semestriels pour tous les candidats.

Important
Mathématiques Bulletins trimestriels ou semestriels pour tous les candidats.

Important
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 15%
Critères retenus par la commission d'examen des voeux Éléments évalués
Compétence et méthode. Les avis prononcés par le chef d'établissement et le professeur principal sont observés. - Méthodes de travail et autonomie appréciées au travers de la fiche avenir. - La lecture du projet motivé donnera des éléments d'appréciation sur les capacités rédactionnelles et sur l'expression écrite.

Essentiel
Votre savoir-être compte pour 30%
Critères retenus par la commission d'examen des voeux Éléments évalués
Savoir - être du candidat Éléments pris en compte : - le relevé des absences. - la lecture des appréciations de la fiche avenir et des bulletins scolaires.

Très important
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 25%
Critères retenus par la commission d'examen des voeux Éléments évalués
Adéquation du profil à la formation Le BTS mention Management Operationnel Commercial s'adresse principalement aux élèves issus : - d'une filière professionnelle avec spécialités ou familles de métiers tetiaires. - d'une filière technologique STMG. - d'une filière générale avec un parcours à dominante économique.

Important
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 5%
Critères retenus par la commission d'examen des voeux Éléments évalués
Engagement du candidat - Engagement civique / citoyen / associatif - Participation à la vie de l'établissement - Expérience professionnelle. - certifications, décorations, diplômes divers obtenus.

Complémentaire

Les attendus nationaux

Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant  des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels

Les conditions pour candidater

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.

35 places offertes par la formation en 2025

Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025

Étape de lecture : 1 Tous les candidats

Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025

1241

candidats ont postulé à cette formation

La formation a classé 427 candidats.
814 ont donc été refusés

249

candidats ont pu recevoir une proposition d'admission

Les candidats ont refusé ou accepté cette formation

32

candidats ont choisi d'intégrer cette formation

En savoir plus sur les candidats qui ont choisi d'intégrer cette formation

Répartition par type de bac des 32 candidats admis de cette formation en 2025
Bac général 9 %
Bac technologique 41 %
Bac professionnel 50 %
Autres diplômes 0 %
Au total 100 %

En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil

Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.

Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil

Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

En savoir plus sur l'action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.
Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : Des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers professionnels : En BTS, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers professionnels.

  • 37% de boursiers au minimum en 2026

  • 46% de bacheliers professionnels en 2026

En savoir plus

La plateforme Parcoursup n’examine pas vos candidatures.

Sur la base des classements réalisés par les enseignants des formations post-bac, elle assure l’application des actions fixées par la loi en faveur de l’égalité d’accès des étudiants.

Au bénéfice des lycéens boursiers de l’enseignement secondaire : des taux minimaux de lycéens boursiers sont fixés pour favoriser leur accès dans les formations d’enseignement supérieur, y compris dans les formations les plus sélectives.

Au bénéfice des bacheliers professionnels : en BTS, un nombre de places est priorisé pour les bacheliers professionnels.

Poursuite d'études

Après l'obtention du BTS MCO, l'étudiant.e peut poursuivre ses études en: 

  • Licence professionnelle, ce qui permet de se spécialiser ou d'acquérir une double compétence. Elle s'effectue en 1 an après le BTS, le plus souvent en IUT.  
    • Exemples de licences professionnelles après le BTS MCO : licence pro commerce et distribution, licence pro Assurance, Banque, Finance, mention chargé de clientèle particuliers, licence pro e-commerce et marketing numérique
  • Bachelor en 3 ans, qu'il est possible d'intégrer en 3ème année, par les admissions parallèles ou sur dossier. Ce cursus propose une formation pratique, avec de nombreux stages. 
    • Exemple de bachelors après le BTS MCO: Bachelor banque, distribution, tourisme, e-commerce, marketing, management...
  • École de commerce par le biais des concours en admissions parallèles... (concours tremplins et passerelles)

Débouchés professionnels

Le BTS MCO offre des débouchés professionnels dans les secteurs suivants :

  • Commerce et distribution
  • Assurance, Banque, Finance
  • E-commerce et marketing numérique

La réussite des étudiants

  • Taux de passage en 2ème année

    Taux : 84.7% tous bacs confondus

    En savoir plus sur le taux de passage

    Le taux de passage en deuxième année de BTS est la part des étudiants inscrits pour la 1ère fois en 1ère année de BTS à la rentrée 2023 et qui sont passés en deuxième année.

  • Taux de réussite en 2 ou 3 ans

    50.4% tous bacs confondus

    En savoir plus sur le taux de réussite

    Le taux de réussite en 2 ou 3 ans d’une formation de BTS est la part des étudiants inscrits pour la 1ère fois en BTS à la rentrée 2021 et qui ont décroché leur diplôme de BTS en 2 ans ou en 3 ans.

  • Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
  • Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
  • MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS

Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.

L'insertion professionnelle des étudiants

Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel

Pour l'établissement Lycée Maurice Utrillo

34%
sont en emploi salarié en France

Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.

38%
poursuivent leur formation

En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.

28%
sont dans une autre situation

En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données

Salaire indicatif un an après la sortie des études

Sur toute la France

1640 €

Salaire médian net par mois

50% gagnent moins
50% gagnent plus
La moitié des salariés gagne entre 1500 € et 1810 € nets par mois
1500 €
1810 €

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données

Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.

Les données affichées présentent :

  • Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
  • La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.

Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.

Établissement

Lycée Maurice Utrillo  (Établissement public)
152 rue Jean Durand
93240 Stains
Téléphone de l'accueil : 01.49.71.40.00
http://www.lyceeutrillo.fr

Informations supplémentaires

Situé à proximité du campus universitaire de PARIS VIII le Lycée Maurice Utrillo s'attache par un accompagnement adapté, à favoriser la réussite de ses étudiants. Des partenariats privilégiés sont tissés avec des entreprises à dimension nationale comme BNP PARIBAS, CARREFOUR... Les étudiants peuvent bénéficier du dispositif des cordées de la réussite.

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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : caroline.jarrin@ac-creteil.fr

Sur la formation et son organisation

Contact pour les questions administratives :
ce.0932030b@ac-creteil.fr

Contact du responsable pédagogique :
caroline.jarrin@ac-creteil.fr