Fiche Formation
I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine (88)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 90 places en 2026
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Présentation de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie TC est un diplôme d'Etat de niveau BAC+3 (grade de Licence, 180 ECTS), offrant la possibilité à la suite de poursuivre ses études vers un BAC+5 ou s'insérer sur le marché. Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation, la relation client...
L' équipe pédagogique mixtes expérimentées accompagne les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant. Le cursus s’articule autour de 6 semestres comprenant des cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques, des mises en situation professionnelles (SAé), et de périodes en entreprise (stage ou alternance).
Le programme vise 3 blocs de compétences de tronc commun : Marketing, Vente, Communication. En BUT2, 2 blocs de compétence s'ajoutent en fonction du parcours à choisir :
- Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat,
- Business International : Achat et Vente
- Business Développement et Gestion de la Relation Client.
L'IUT d'Epinal c’est :
- un IUT à taille humaine permettant une proximité avec les étudiants et une formation de qualité,
- des projets étudiants impliquant des entreprises, associations, collectivités et établissements partenaires : Centre Vosges de qualification des Négociales, challenge Hackathon…
- l'accueil d'un Master Marketing-Vente de l'IAE de Metz;
- une ouverture à l’international (ERASMUS) ;
- un réseau des anciens dynamique;
- un campus animé par l'association de nos étudiants et la maison de l’étudiant;
- un IUT dans la 3ème ville universitaire de Lorraine avec infrastructure sportive et culturelle.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
L'apprentissage est possible à partir de la seconde et troisième année de BUT TC au sein de nos trois parcours :
1.Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
2.Business international : achat et vente
3.Business Développement et Management de la relation client
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Allemand - espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Pour une meilleure réussite dans les études :
Les modules de la formation font l'objet d'une pédagogie active destinée à rendre l'étudiant acteur de sa formation. L'IUT a investi dans du mobilier de classe modulable et des outils numériques (tablettes, ordinateurs portables).
Pour améliorer l'insertion professionnelle :
De nombreux événements sont proposés aux étudiants pour les immerger en situation réelle, accompagnés de professionnels. Chaque étudiant, par son comportement et son activité, pourra ainsi créer son réseau et améliorer son employabilité.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidat.e.s sont invité.e.s à apporter un soin particulier à la rédaction (syntaxe, orthographe), à la présentation de leur projet (cohérence, motivation), et à mettre en avant tous les éléments pouvant appuyer la réalité de leur motivation à joindre la formation (participation à la journée portes ouvertes, rencontre lors d'un forum, échange avec des anciens étudiants, etc.).
La commission accorde une attention particulière aux commentaires des enseignants sur le bulletin, notamment ceux permettant d'évaluer la capacité de travail, et les qualités comportementales (sérieux, participation pertinente, etc.).
Nous conseillons aux candidat.e.s de communiquer des informations extrascolaires (onglet activités et intérêts) qui peuvent relever un dossier académique moyen.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 50 % |
|---|---|
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Evaluations obtenues au lycée avec une attention particulière pour les matières : anglais, Iangue vivante étrangère, mathématiques, français, matières de spécialité. | Notes de première et terminale |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Concentration en classe | appréciations des enseignants | |
| Capacité à fournir des efforts | Appréciations des enseignants | |
| Implication | Appréciation des enseignants, activités extra-scolaires |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Adéquation du projet aux débouchés de la formation et intérêt pour la formation | Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement associatif et étudiant. | Activités et centres d'intérêt |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Selon l'évaluation du dossier, la commission de recrutement peut convoquer un candidat pour un entretien.
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Du vendredi 10 avril 2026 au lundi 11 mai 2026
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, la formation adressera une convocation : entre le mercredi 08 avril 2026 et le vendredi 08 mai 2026.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
90 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
598
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 420 candidats.
178 ont donc été refusés
405
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
95
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire pour les bacheliers technologiques en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 16%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 50%
Poursuite d'études
À la suite du BUT, vous pouvez choisir de poursuivre vos études en Master (Bac+5) à l’Université, notamment en IAE. Les modalités d’admission en Master sont multiples et reposent sur la qualité de votre dossier. L'IUT propose en partenariat avec l'IAE de Nancy une co-diplomation en BUT3 TC. Les étudiants candidats suivent des modules supplémentaires en BUT3 faisant l'objet d'une évaluation permettant d'obtenir le double diplôme BUT TC-L3 Gestion.
L'IUT d'Epinal-Hubert Curien accueille le Master Marketing-Vente parcours digital IAE de Metz en apprentissage, dans ses locaux, représentant une poursuite d'étude potentielle pour les étudiants BUT TC candidats (modalités d'admission : niveau Bac+3, étude sur dossier, si admissibilité, entretien de sélection).
Le BUT TC vous prépare à des poursuites d’études en France comme à l’étranger.
Débouchés professionnels
À la suite du BUT, vous pouvez opter pour une insertion professionnelle sur le marché du travail.
Le diplômé en Techniques de Commercialisation opère dans tous les secteurs de l'activité économique: banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Il occupe les postes d'attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial. Avec expérience, il évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef depublicité, etc.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine
22%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
58%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
20%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine
(Établissement public)
7 rue Fusillés de la Résistance
88000
Epinal
Téléphone de l'accueil : 03.72.74.18.06
http://iut-epinal.univ-lorraine.fr/
Informations supplémentaires
3 diplômes (un tertiaire et deux industriels), ainsi que 3 licences professionnelles. Le nombre d’étudiants est compris entre 400 et 450. La particularité de cet IUT est sa localisation au centre-ville d’Épinal assurant ainsi à l’Université de Lorraine une présence forte et lisible sur ce territoire, permettant ainsi aux jeunes bacheliers l’accès à une formation universitaire de proximité et de qualité. La grande interaction avec son bassin économique permet aux étudiants de professionnaliser leurs études par apprentissage ou par alternance. Le dynamisme de l’équipe pédagogique et l’investissement du personnel d’appui permettent d’accueillir les étudiants dans de bonnes conditions en gardant un esprit de convivialité indispensable dans une composante sur site délocalisé.
Accueil des étudiants en situation de handicap : https://www.univ-lorraine.fr/handicap/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : iutehc-scolarite@univ-lorraine.fr
Contact pour les questions administratives :
iutehc-scolarite@univ-lorraine.fr
Contact du responsable pédagogique :
amine.kabab@univ-lorraine.fr
Contact : axelle.bailly@etu.univ-lorraine.fr; anthony.dellenbach1@etu.univ-lorraine.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : janvier-mars
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.