Fiche Formation
I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) (86)
BUT - Techniques de commercialisation
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 82 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation assure la formation en 3 ans de commerciaux polyvalents, rapidement opérationnels en entreprise, autonomes et capables de s'adapter aux évolutions des technologies et des méthodes de travail.
Les enseignements permettent :
- D'acquérir des connaissances et des compétences transversales dans les domaines du marketing, de la communication, des langues, de la négociation commerciale et de la gestion
- De préparer une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d'études en France ou à l'étranger, grâce au développement d'une bonne culture générale et de solides compétences dans les différents aspects du marketing.
Le BUT est une formation large et pluridisciplinaire, organisée autour de 3 blocs de compétences communs : MARKETING, VENTE et COMMUNICATION.
A partir de la 2ème année, les étudiants choisissent un parcours qui se compose de deux blocs de compétences spécifiques qui viennent compléter les 3 blocs de compétences communs.
Au cours des six semestres d'études du BUT TC, les étudiants effectuent 22 à 26 semaines de stages avec un stage chaque année de formation. 600h de projets tutorés et des activités centrées sur l'application concrète des connaissances et des compétences complètent la mise en situation professionnelle des étudiants.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
178 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup.
Obtenir plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
Apprentissage possible au-delà de la première année.
Lien informatif : Consultez le site d'information sur la mise en oeuvre de l'apprentissage dans cette formation- Langue vivante 1 : Anglais (obligatoire )
- Langue vivante 2 : Allemand, Espagnol, et selon nombre de demandes Italien (obligatoire )
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Artiste confirmé
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les artistes confirmés.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les artistes confirmés
Autres publics ayant un profil particulier
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques
Au cours de la première année à l'université de Poitiers, les étudiant.es bénéficient d'un accompagnement qui vise à favoriser la réussite dans l'enseignement supérieur. Ces dispositifs s'articulent autour de trois axes :
- le mois d'accueil des étudiant.es qui permet de découvrir l'université, ses services, ses ressources, etc.
- le tutorat pédagogique ou tutorat d'accompagnement assuré par des étudiantes et étudiants avancés dont la mission est d'accompagner les étudiant.es de 1ère année en les faisant bénéficier de leur propre expérience, tant en termes de contenus que de méthodes de travail.
- les enseignant.es-référent.es qui ont pour mission un suivi personnalisé de chaque étudiant.e. Ce dispositif vise une intégration réussie et un épanouissement personnel de l'étudiant.e dans son environnement universitaire. Il participe également à repérer les étudiant.es en difficulté, prévenir certaines situations, proposer des remédiations et participe à la lutte contre le décrochage.
http://www.univ-poitiers.fr/dispositifs-de-reussite
MOTIVE est un espace numérique qui aide les étudiant.e.s à adopter des méthodes de travail universitaire favorisant leur réussite, avec une double fonction :
- Proposer des pistes de réflexion sur les méthodes d'apprentissage et les stratégies de réussite à l'université.
- Offrir un espace d'entraînement permettant de développer les compétences transversales sur diverses thématiques comme la découverte de l'environnement universitaire, la prise de notes...
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Il est important que les candidats prêtent attention à la construction de leur projet de formation et participent aux journées portes ouvertes pour se faire une idée précise des contenus de la formation.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 55 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 16 % |
| Savoir-être | 24 % |
| Motivation | 4 % |
| Engagement et activités | 1 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Evaluations obtenues au lycée avec une attention particulière pour les matières en lien avec la formation | Notes des bulletins |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Savoir s’exprimer et capacités à réussir dans la formation | Notes anticipées bac français, appréciations des bulletins, fiche Avenir, adéquation des EDS |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Absentéisme et comportement dans toutes les matières | Appréciations des bulletins, fiche avenir |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Connaissance des disciplines et du programme enseignés et motivation pour la formation | Lettre de motivation |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Activités et centres d’intérêt | Activités et centres d’intérêt |
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :
- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
82 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
2070
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 1172 candidats.
898 ont donc été refusés
995
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
90
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 16%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2025 : 55%
Poursuite d'études
Le B.U.T. Techniques de commercialisation permet la poursuite d’études : masters, écoles de
commerce…
Débouchés professionnels
Débouchés professionnels :
Le BUT TC forme à tous champs de métiers du commerce et le diplômé occupe des fonctions variées : attaché commercial, cadre commercial, chef de publicité, conseil en communication, chargé de relations publiques, chargé de clientèle, chef de secteur, chef de rayon, assistant marketing, responsable des achats ou de point de vente...
Les secteurs d'emplois :
Banques, assurances, Grande distribution, Marketing et Communication, Import/Export, Administration, Autres (industrie, informatique, tourisme)
Poursuite d'études :
Le BUT TC permet également la poursuite d'études après les 3 années de formation (Masters, écoles de commerce, ...) mais aussi après 2 année et l'obtention du DUT nouvelle formule (licences professionnelles, licence générale, écoles de commerce).
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 80.9% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
62.3% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BUT :
Techniques de commercialisation
Pour l'établissement I.U.T. Poitiers (site Chatellerault)
20%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
61%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
19%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Établissement
I.U.T. Poitiers (site Chatellerault)
(Établissement public)
34 Avenue Alfred Nobel
ZAC du Sanital
86100
Châtellerault
Téléphone de l'accueil : 05.49.45.34.00
http://www.iutp.univ-poitiers.fr/
Informations supplémentaires
L'IUT Poitiers propose des formations de B.U.T. (Bachelor Universitaire de Technologie) et de licences professionnelles dans différents domaines. Découvrez les actualités, les événements et les services de l'IUT Poitiers sur son site officiel : https://iutp.univ-poitiers.fr/
Plus d'infos sur l’accueil des étudiants en situation de handicap : https://www.univ-poitiers.fr/trouver-une-formation/se-faire-conseiller/etudier-en-situation-de-handicap/
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : accueil.handicap@univ-poitiers.fr
Contact pour les questions administratives :
iutp.scolarite@univ-poitiers.fr
Contact du responsable pédagogique :
iutp.tc@univ-poitiers.fr
Contact : ambassadeuretudiant@univ-poitiers.fr
Période de disponibilité de l'ambassadeur étudiant : Du 26 janvier au 07 mars 2026
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.