Carte d'identité de la formation
IUT d'Amiens (80)
BUT - Techniques de commercialisation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 180 places en 2025
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Découvrir la formation et ses caractéristiques
Présentation de la formation
La première année est organisée autour d'un socle commun de connaissances. Les étudiants suivront des enseignements fondamentaux dans les 3 compétences générales en Techniques de commercialisation : Marketing, Vente et Communication. Ainsi que des enseignements plus généraux qui viennent compléter les enseignements fondamentaux : la comptabilité, les ressources et la culture numérique, les techniques quantitatives, l'environnement économique et juridique, les langues vivantes, l'expression,….
A partir de la deuxième année s'ajouteront des enseignements plus spécifiques au choix de parcours de l'étudiant. Au sein de notre formation 4 parcours sont proposés à partir du BUT2 :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client, parcours également ouvert en Alternance à partir du BUT 2
- Stratégie de marque et événementiel
Plusieurs périodes de stage sont obligatoires :
- 4 semaines en première année
- 8 semaines en deuxième année
- 12 semaines sur la dernière année
Remarque : le BUT est une formation Universitaire de 3 ans, organisée en bloc de compétences : Marketing - Vente - Communication + 2 compétences spécifiques (liées au choix du parcours). Pour valider son diplôme l'étudiant doit valider ces compétences.
Les différents enseignements qui s'intègrent dans ces compétences sont alors organisés en Ressources, c'est-à-dire des cours théoriques et pratiques pour apprendre les fondamentaux, et en SAé, c'est-à-dire des mises en situations professionnelles afin de mettre concrètement en pratique les connaissances acquises lors des enseignements Ressources.
À savoir
Frais de scolarité
Par année
175 euros.
Par année pour les étudiants boursiers
Pas de frais pour les boursiers.
Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC)
Une Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) est à régler, avant l’inscription administrative, par chaque étudiant dans la plupart des formations présentes sur Parcoursup. Pour plus d’informations sur les formations concernées par le paiement de la CVEC et les exonérations prévues :
https://cvec.etudiant.gouv.fr/Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.Apprentissage possible au-delà de la première année.
A partir du BUT2 ou BUT3, le choix de l'alternance est accessible sur le parcours BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT ce qui impliquera de trouver un employeur qui vous embauche en tant qu'apprenti durant 2 années ou 1 année.
Attention aux missions proposées qui doivent correspondre aux attentes du parcours proposé et qui doivent évoluer dans le temps au fur et mesure de l'acquisition des compétences.
Lien d'informations sur les rythmes d'alternance et procédures de contractualisation
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : Obligatoire : ALLEMAND ou ESPAGNOL (pour les étudiants ayant déjà fait cette LV2) / ou CHINOIS (niveau débutant pour les étudiants voulant changer de LV2 ou ayant fait une autre LV2 que ALLEMAND ou ESPAGNOL)
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Comprendre les critères d'analyse des candidatures
Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
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Résultats scolaires45 %
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Méthodes de travail20 %
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Savoir-être20 %
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Motivation10 %
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Engagement et activités5 %
Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque élément. Plus le pourcentage est élevé plus l'élément compte dans l'examen des candidatures.
L’examen des candidatures par les formations
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2025 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2025.
Conseils aux candidats
Le recrutement en BUT TC :
- Utilisation de l'OAD de Parcoursup afin de classer les dossiers selon les notes obtenues et la fiche Avenir.
- Lecture des dossiers par les enseignants afin d'évaluer les appréciations des enseignants, la lettre de motivation, les activités et centres d'intérêts.
- Les dossiers présélectionnés sont invités à prendre un rendez-vous sur Parcoursup pour un entretien oral (cf. Modalités de candidature). Cet entretien permet de finaliser le classement général des candidats.
Remarques :
- Il est important que le candidat explique dans sa lettre de motivation pourquoi il a choisi cette formation et ses capacités et sa motivation pour réussir. Cette lettre doit être soignée, personnelle et sans faute d'orthographe. Eviter les copier-coller d'Internet ou l'utilisation de l'Intelligence Artificielle.
- Les appréciations négatives des enseignants, les remarques sur l'assiduité et les retards, seront pénalisantes.
- Penser à renseigner l'onglet “activités et centres d'intérêts”.
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 45%
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Critère d'évaluation très important : Avoir une maitrise du Français écrite et orale permettant d’acquérir de nouvelles compétences, de communiquer en particulier en public
Avoir une maitrise du Français écrite et orale permettant d’acquérir de nouvelles compétences, de communiquer en particulier en publicÉléments évalués :
Résultats obtenus aussi bien à l'oral qu'à l'écrit -
Critère d'évaluation important : Capacité de progression entre la première et la terminale
Capacité de progression entre la première et la terminaleÉléments évalués :
Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité -
Critère d'évaluation important : L'ensemble des matières est pris en compte. Une attention particulière sera portée pour les matières : anglais, mathématiques, français, Histoire-Géo ;Matières de spécialité.
L'ensemble des matières est pris en compte. Une attention particulière sera portée pour les matières : anglais, mathématiques, français, Histoire-Géo ;Matières de spécialité.Éléments évalués :
Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 20%
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Critère d'évaluation important : Un niveau correct et régulier est attendu dans toutes les matières
Un niveau correct et régulier est attendu dans toutes les matièresÉléments évalués :
Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité
Votre savoir-être compte pour 20%
-
Critère d'évaluation important : Le comportement et l'attitude face au travail du candidat seront des critères déterminants.
Le comportement et l'attitude face au travail du candidat seront des critères déterminants.Éléments évalués :
Bulletins Fiche avenir et en particulier "méthode de travail ", " autonomie " et "savoir faire" -
Critère d'évaluation important : Polyvalent, autonome, mais avec le sens du travail en équipe
Polyvalent, autonome, mais avec le sens du travail en équipeÉléments évalués :
Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 10%
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Critère d'évaluation très important : La connaissance et la motivation ainsi que la cohérence du projet à intégrer la formation sont des critères déterminants.
La connaissance et la motivation ainsi que la cohérence du projet à intégrer la formation sont des critères déterminants.Éléments évalués :
Projet de formation motivé
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 5%
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Critère d'évaluation complémentaire : Mettre en avant l’implication dans des activités Extrascolaires et insister sur les stages ou expériences(Voyage, visites, jobs).
Mettre en avant l’implication dans des activités Extrascolaires et insister sur les stages ou expériences(Voyage, visites, jobs).Éléments évalués :
Activités et centres d’intérêt
Les attendus nationaux
COMPETENCES GENERALES- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution,
- Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
- Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
QUALITES HUMAINES
- Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
- Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
- Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
- Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
- Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Consulter les modalités de candidature
Les conditions pour candidater
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois :- non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ;
- non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ;
- et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org).
Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.
Les épreuves de sélection
Épreuves orales
Cet entretien collectif de 6 candidats et d’une durée de 30 minutes se déroulera devant un Jury composé de 2 enseignants.
Remarque : l'entretien oral est en présentiel uniquement, même pour les candidats d'autres régions. Le distanciel est réservé exclusivement aux candidats inscrits dans un cursus à l'étranger.
L’objectif du Jury est de :
- S’assurer de l’adéquation entre votre profil et la Formation Techniques de Commercialisation
- Sélectionner un candidat capable de s’insérer au sein d’un groupe et de la Promotion
Pour cela vous aller devoir :
- Argumenter et développer les éléments de votre candidature
- Recueillir des informations de la Formation TC (programme, poursuite d’études, Alternance..)
- Prouver votre motivation
- Expliquer que vous êtes venus aux Journées Portes Ouvertes, au Forum de l'étudiant, ou que vous avez faits une Journée d'immersion
Dans le but de :
- Convaincre votre Jury que vous êtes le candidat idéal pour cette Formation
- Vous assurer que la formation Techniques de Commercialisation correspond bien à vos attentes
Documents : venir muni de votre CV.
Vous devez vous présenter 20 minutes avant votre horaire de convocation à l’IUT d’AMIENS – Département TC
Dates des épreuves
Les épreuves orales ou l'entretien auront lieu : Entre le 22 Avril et 12 Mai 2025
Si vous êtes sélectionné pour ces épreuves, vous devrez vous reconnecter sur Parcoursup A partir du 16 avril 2025 afin de prendre rendez-vous. Un email vous sera envoyé pour vous en avertir.
Visualiser les chiffres d'accès à la formation
Les données chiffrées présentées dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculées pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
180 places offertes par la formation en 2024Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2024
Calculés sur l'ensemble des candidats en 2024
1627
candidats ont postulé à cette formation
502 ont donc été refusés
416
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
199
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Je sélectionne mon type de bac français pour avoir des données correspondant à mon profil
Les données qui me seront présentées concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2024 : 19%
-
Taux minimum de bacheliers technologiques pour cette formation de BUT en 2024 : 50%
Poursuivre ses études et connaitre les débouchés
Poursuite d'études
Le BUT en Techniques de Commercialisation s'inscrit pleinement dans le système européen LMD (Licence Master Doctorat) grâce à sa valeur de 180 crédits ECTS (European credits Tranfer System). Le diplôme permet ainsi de poursuivre des études, en France ou à l'étranger.
Les diplômés BUT TC peuvent poursuivre des études en Master à l'Université ou en IAE (BAC+5), ou intégrer des Ecoles de commerce par le biais des admissions parallèles.
Remarque : comme pour tous les étudiants de toutes les autres formations BAC+3, l'acceptation des dossiers en Master dans ces formations reste à l'appréciation des jurys de formation qui évaluent la qualité du dossier du candidat (résultats, comportement, lettre de motivation, projet personnel et professionnel, …).
Débouchés professionnels
Le BUT Techniques de commercialisation a une finalité de professionnalisation. Il permet une insertion professionnelle immédiate et forme des professionnels qui exercent dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication...
Avec de l'expérience, ils pourront évoluer vers des postes d'encadrement.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 79.2 tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
81.2% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Contacter et échanger avec l'établissement
Établissement
IUT d'Amiens
(Établissement public)
Avenue des Facultés
Le Bailly
80000
Amiens
1
Téléphone de l'accueil : 0322534040
http://www.iut-amiens.fr
Informations supplémentaires
Présence de l'IUT d'AMIENS au Salon de l'Étudiant à MEGACITE AMIENS le vendredi 10 et Samedi 11 Janvier 2025
Informations et inscriptions: https://salon-du-lyceen-et-de-l-etudiant-amiens.salon.letudiant.fr/index
JPO le Samedi 25 Janvier 2025 de 9h30 à 16h https://www.u-picardie.fr/agenda/journee-portes-ouvertes-2025
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : handicap-etudiant@u-picardie.fr
Contact pour les questions administratives :
relations.exterieures@iut-amiens.fr
Contact du responsable pédagogique :
relations.exterieures@iut-amiens.fr
Contact : etudiantambassadeurBUTAMIENS@u-picardie.fr
Discuter avec les étudiants est également un excellent moyen de bien s'informer avant de s'inscrire dans une formation.